Зачем вам нужна ниша и как её найти?
Если вам нужно подготовиться к экзамену по-английскому, вы будете искать любого учителя по любому предмету и языку?⠀
Вы будете сразу искать преподавателя английского, желательно по рекомендации.⠀
А еще лучше, если вы собираетесь поступать в Англию, то вы будете искать преподавателя, специализирующегося на подготовке и сдаче IELTS.⠀
Если перед вами задача начать свой собственный бизнес, к кому вы обратитесь с большей вероятностью – к лайф коучу «широкой специализации» или коучу, который известен именно своей экспертизой – сопровождение, поддержка в успешном старте собственного бизнеса?⠀
Когда встает вопрос о том, чтобы вам самим определиться с нишей, многие эксперты отчаянно сопротивляются.⠀И хочется сказать - вы ставите себя на место клиента? Что о вас должен думать клиент тогда?⠀
Ниша – это первый шаг в выделении себя из большого многообразия предложений на стремительно растущем рынке сегодня. Это фундамент, на котором строится вся практика. Если в самом начале не определить что вы собираетесь строить и для кого, то будет много действий без конечного результата - денег.
Многие торопятся, хотят быстрей перейти к действиям, не терять времени: пишут посты, проводят эфиры, марафоны. А когда я спрашиваю какая цель - в ответ тишина или невнятные ответы.
Эксперт ослепляется своим же продуктом и ожидает того же самого от аудитории. Но он не понимает самого главного - этот продукт для кого? Для себя или для людей?⠀
Быть экспертом - это не про самолюбование, а про любовь к другим, к вашей аудитории. Из этой любви рождаются нужные продукты, решающие боли.⠀
За последние 3 года я создал +20 программ (курсы, марафоны, тренинги, практикумы) и точно усвоил одно - фокус на клиенте. Все о клиенте и для клиента. Представлять его ситуацию, боли, переживания и исходить из этого.⠀На этом строится вся практика.
Выбор правильной ниши экономит кучу времени, денег и энергии на ненужные попытки и позволит:
⠀
- четко презентовать себя и свои услуги
- выделить определенную категорию лиц, которым вы можете и хотите помочь,
- корректно определять стоимость своих услуг
- становиться мастером своего дела в конкретной области, создавая доверие к себе,
- иметь общий язык со своей аудиторией, понятно и конкретно пояснять примеры⠀
По сути говоря, выбор ниши помогает вам сконцентрироваться и сфокусироваться на выбранном профессиональном пути.⠀
А теперь подробнее о том, как ее выбрать.⠀Скажу сразу - не нужно выбирать извне. Тема уже есть у вас внутри, она внутри вашего жизненного опыта и экспертности. Задача её проявить.⠀
Но, все же есть проверенные временем темы, которые могут дать ориентиры.⠀
Итак, делюсь темами, в которых есть платежеспособные клиенты. Тут нужно сразу оговориться, что клиент платит за результат. Так что в продажах упор именно на этот элемент.⠀
Тема №1 - Отношения.
Только не нужно писать у себя «коуч по отношениям». Тут нужно сужаться. Иначе будете писать статьи, книги, романы, а деньги не придут. Почему? Потому, что тема слишком широкая и вечная.⠀
Тема №2 - Деньги.
Увеличение дохода и все, что с этим связано. Что хорошего в этой теме? Она продается легко. По сути - купи за деньги, чтобы получить снова деньги. Хорошо, если есть какой то авторский подход или методика.⠀
Тема №3 - Здоровье.
Тоже вечная тема, но нужна предельная конкретика и реальные кейсы. Желательно в формате «Было/Стало». В этой теме верят глазами, а не ушами и текстами.⠀
Тема №4 - Похудение.
Чего хотят женщины? Любви. Много таких женщин, которые хотят получить любовь через похудение. Тут и про любовь к себе можно сказать, но упор на реальный физический результат. Конкуренция огромная, поэтому нужно выделяться своей методикой и примером.⠀
Тема №5 - Бизнес.
Тот самый бизнес-коучинг. Тут тоже нужно обязательно сужаться и выбирать конкретный инструментарий. Автоматизация, масштабирование, франшизы и тд. Нужны кейсы и понимание психологии предпринимателей и бизнес людей.⠀
Тема №6 - Предназначение.
Вот тут большинство коучей совершают ошибку, обещая только определение. Человек определился, и что дальше? Ничего. Потому, что нужно действовать. Поэтому, тут желательно подвязывать и заработок на любимом деле. Кто ничего не делает и просто ищет чем бы заняться, вряд ли вам что то заплатит.⠀
Тема №7 - Интернет профессии.
Тут удаленные профессии и удаленный заработок. Тренд на ближайшие 10 лет минимум. Люди готовы платить. Средний чек не такой высокий, но стабильный.⠀