Как я запустила подругу без аудитории на 400.000₽ за две недели
Приветик, меня зовут Юля, я продюсер запусков. И в этой статье, я хочу с вами поделится как я запустила свою подругу без аудитории, за две недели, на 400.000₽ 🙌🏻
Моя подруга дизайнер, зарабатывает на дизайне 350.000 -400.000₽ в месяц регулярно, делает классные сайты для заказчика 🔥
Мы дружим с ней с детства, она всегда мечтала стать дизайнером, создавать крутые проекты, и просто помогать людям.
На самом деле, я давно хотела ее запустить, но она все никак не соглашалась. Было множественно вопросов: она не понимала как она будет продавать, кому, как она будет обучать?
Также Кристина считала что, люди которые на нее подписаны не купят ее продукт за дорого, а за дешево она продавать не хотела, потому что ей выгоднее работать с клиентами.
Но всё таки, в очередном диалоге, когда я рассказывала Кристине о том, сколько она не до зарабатывает на обучение, она сразу заинтересовалась, и начала расспрашивать:
"Как ей это сделать?", "А что если у нее это не получится обучить?" "Как это правильно продавать?", "Как довести до результата?"
Ну и много типичных страхов эксперта, когда они запускают свое первое обучение.
💡 Я как продюсер, конечно же смогла ей донести, что это всё не сложно, что она действительно имеет право обучать, т.к свой доход она держит уже больше года, а в сфере дизайнера она 4 года.
Поэтому мы с Кристиной договорились сделать запуск, и я начала подготовку!
- эксперт дизайнер.
- Куча страхов, по поводу своего обучения. Потому что раньше никогда не обучала.
- Есть микроблок в инстаграме, 60-70 охватов и есть люди, знакомые, которые знают ее как фрилансера, который круто зарабатывает, хотели у нее обучится, но она раньше не брала на обучение.
Так как у Кристины нет аудитории, я подобрала стратегию быстрых продаж, чтобы мы буквально за пару недель смогли собрать заявки, вывести на созвоны и продать. А далее, уже вкладывать в трафик.
Такую стратегию с экспертами, я использую всегда, у которых нет аудитории. Потому что проще всего, действовать по методу быстрых продаж, чтобы вложится в трафик, добить запуск до миллиона, и оставить деньги для продвижения в ближайший месяц.
Посчитала декомпозию. У нас была цель на 400.000-500.000₽.
Сейчас, чтобы мы могли поделить деньги, у нас осталось вложить в трафик - 500.000₽
это получается, 5 продаж, по 100.000₽.
Предварительно я понимала данные Кристины, и понимала что здесь можно поставить чек за продукт - 150.000₽.
Поэтому я посчитала декомпозицию, что нам нужно сделать 4 продажи по 150.000₽ чистыми.
4 шага, благодаря которым наш запуск получился успешным.
Я распаковала экспертность Кристины более глубоко. Несмотря на то, что она классный эксперт, и знаю ее много лет.
Мне нужно было более детально погрузится в ее экспертность, потому что нужны именно конкретные кейсы, работа с клиентами. Чего я не знала, нужно было это уточнить.
Так же, я распаковала активы Кристины, кому мы можем продавать в первую очередь.
❗️У каждого эксперта есть активы, о которых он даже не знает ❗️
Это люди, которым можно прямо сейчас продать. Но вы их не видите или игнорируете.
Таким образом, после одного разговора с Кристиной, мы уже выписали 40 людей, кому потенциально был бы интересен наш продукт.
За одну встречу с Кристиной, мы собрали сильный продукт с высоким чеком, по моему шаблону сбора продукта. У нас получился оффер "Как стать дизайнером, который зарабатывает от 250.000₽ в месяц"
Я вытащила из Кристины всю ее экспертность, все методологию по шагам и рассказала ей свои фишки, как доводить людей до результата на продукте. И параллельно успокаивала ее страхи. Кристина была не уверена в том что она сможет обучать.
Я ей помогла распаковать свои сильные стороны и сформировать это в крутое обучение.
Еще ей было трудно объяснить, как конкретно она придет к результату, но с помощью моих вопросов, мы легко собрали методологию.
Т.к у нас уже было 40 потенциальных людей из активов Кристины, которым можно написать и вытащить на созвоны, в первую очередь мы написали им.
Из них, с 7-ми договорились на созвоны.
Далее мы воспользовались моими активами. В этом проекте я применила свои чаты, где сидят начинающие дизайнеры, и действующие дизайнеры фрилансеры.
Также, еще были чаты у Кристины, с ее прошлых обучениях, где сидят дизайнеры, которые только еще хотят развиваться в этой сфере, или которые зарабатывают меньше чем Кристина.
Мы писали таким людям лично, оффер на кастдев, и таким образом мы смогли сгенерировать еще 7 заявок на созвон.
Еще мы воспользовались моей базой чатов, куда просто закинули оффер, тоже на кастдев. И от туда мы собрали еще 3 заявки.
и того получилось: 16 заявок на созвоны.
Мы их квалифицировали, и из них до созвона дошли 12 человек.
Нам нужен был результат быстро и эффективно, Кристина раньше никогда не продавала и не понимала как это делать, но это не проблема.
Я всегда для экспертов провожу экспресс-обучение как им продавать свой продукт, и даю готовые свои скрипты продаж. С Кристиной поступила точно также.
Я сходила с ней на пару созвонов, + я дала ей свои скрипты продаж и отрепетировала с ней ролевку.
Теперь Кристина сама сможет спокойно продавать свои продукты через созвон на высокий чек.
Мы подготовили очень важную техническую часть. Прежде чем продавать,обязательно нужно открыть ИП, чтобы подключить рассрочки ❗️
Я Кристине помогла оформить ИП на самозанятости, это не обязывает никаким дополнительным налогом, но добавляет возможность сделать рассрочки.
Я подключила рассрочки, и так же договорилась с юристом. Мы создали конкретно аферту под этот продукт. Это очень важно, потому что без юридических и технических нюансов на созвоны даже идти нет смысла.
Кристине осталось только лишь созвонится с людьми и провести. Вся вторая неделя была занята полностью этим.
Последнюю неделю, Кристина созванивалась с своими потенциальными клиентами, большинство из которых были уже теплые. Потому что были ее знакомые.
ИТОГ: мы провели 12 созвонов, сделали 4 продажи с чеком 150.000₽
Также одна девушка внесла бронь на следующий поток❗️
С учетом комиссии за рассрочки и налогов, чистыми у нас получилось после вычета за рассрочки и налогов - 446.000₽
ВЫВОД: Этот запуск вышел максимально быстро и эффективно по ряду причин: 🍋 💸
Во-первых, Кристина, сильный и уверенный эксперт. Ей обучить и продать людей за дорого свой продукт, не составляло труда.
Просто ей не хватало понимания, и маркетинга, как это делается. По сути рядом не хватало сильного продюсера и с нашим везением, все произошло максимально быстро и легко.
Во-вторых, Кристина не просто сама погрузилась в изучение маркетинга и застряла там еще на год, а работала в команде со мной и я просто взяла все маркетинговые задачи на себя и ей не пришлось делать чего-то кординального, нового сложного, или не понятного.
Довести обучение и на данный момент, я уже готовлю стратегию для масштабирования нашего запуска. Будем закупать рекламу🧚🏻
ПОДАРОК 🎁
——————————————————————
Если вы тоже являетесь сильным экспертом, который хочет сделать запуск за пару недель от 200.000 - 800.000₽, даже если у вас сейчас нет аудитории, то мое предложение для вас:
Я проведу бесплатную экспертную сессию с вашими активами сделать запуск на 200. 000 - 800.000₽ уже в этом месяце и выстроить из этого систему.
В результате разбора вы получите индивидуальную стратегию в виде чёткого пошагового плана.
❗️У вас будет возможность поработать со мной, чтобы я сделала это за вас и вы получите: ❗️
- готовый продукт, который хочется купить всем;
- выстроенная мною стратегия набора аудитории и система масштабирования вас как эксперта;
PS: Сейчас поступает много заявок, пишите по поводу актуальности предложения, тк в месяц беру не больше 2-х экспертов
напишите мне в личку @uuulka_20 проконсультирую вас в переписке касательно вашей ситуации и назначим созвон 🫶🏻🤩