July 12, 2020

Настройка таргета для риелтора г.Екатеринбург

Клиент - начинающий риелтор, сотрудница агентства недвижимости.

Профиль новый, публикаций мало, ведётся не активно.

https://www.instagram.com/elena_happy_rieltor/

Пожелания - раскрутить аккаунт, добавить подписчиков, прийти к результату 2 запроса в день.

Перед настройкой таргетированной рекламы, были даны рекомендации по оформлению профиля, заполнению шапки профиля, контактов и ведению аккаунта.

Т.к. клиент не понимала, кто её целевая аудитория, решили главный упор сделать на выявление потребностей аудитории и определение основной целевой аудитории.

Нишу недвижимости я знаю хорошо и понимала, что прогрев происходит достаточно долго, о чем сообщила клиенту.

Целью рекламной компании выбрали трафик на профиль инстаграм.

Я выделила три основные аудитории для теста.

  1. Жители Екатеринбурга 24-33 лет.
  2. Жители Екатеринбурга 34-44 лет.
  3. Жители Екатеринбурга 45-60 лет.

Мной были сделаны креативы по разным направлениям риелторской деятельности:

  • покупка квартиры большей площади, обмен на большую площадь
  • инвестирование
  • подбор новостройки
  • покупка первой квартиры для молодых людей
  • поиск риелтора для любой сделки

Также были написаны тексты к каждому макету.

На каждую аудиторию протестировано по 4-5 вариантов объявлений.

Аудитория 24-33 лет оказалась наименее заинтересованной. (Самая низкая цена клика 17,52 руб.)

Аудитория 34-44 лет реагировала на объявления об обмене или покупке квартиры большей площади, для большой семьи. (Самая низкая цена клика 14,81 руб.)

Аудитория 45-60 лет оказалась самой заинтересованной в риелтоских услугах и подборе новостройки. (Самая низкая цена клика 17,21 руб.) И на эту же аудиторию протестирован формат сторис. Цена клика 23,48 руб.

За время тестирования в профиль добавилось 20 подписчиков. Но клиент так и не стала вести профиль, вышло всего два поста, работы с новыми подписчиками не велись, приветственные сообщения не рассылались.

В итоге клиент перестала отвечать на сообщения и звонки, когда, наконец, у меня получилось с ней связаться, выяснилось, что клиент уехала из города, риелторской деятельностью не занимается, аккаунт бросила. Сотрудничество мы прекратили. Все рекомендации по дальнейшей работе я клиенту рассказала, на случай, если она вернётся к своей занятости. Отключила все объявления в рекламном кабинете.

Скрины рекламной кампании: