Выжимка урока по воронке продаж через УТП для supnayafeyka
Воронка продаж
Это алгоритм взаимодействия позволяющий обрабатывать массу аудитории в некоторое количество покупателей.
Зачем это значить и использовать?
- Увеличение конверсии продаж
- Экономия времени и ментального здоровья от общения
- Это ответ на вопрос, как продавать меню,цели или приваты
Воронка продаж - универсальна. Ты можешь пользоваться ей как для продажи привата, так и для продажи пунктов тип меню. Иногда, это применимо и к продаже твоих целей, но отнюдь не всегда потому, что воронка - это про попадание в потребность и предложение ее закрыть.
Установление контакта(приветствие)
Тут есть 2 варианта(но рабочий один). Можно не тратить много времени и писать Hey, how are u?, но так как так делают очень многие модели, из-за этого у мемберов иммунитет к такому приветствию, поэтому многие могут не ответить и проигнорировать. И тут на помощь приходит второй способ - написать прикольную фразу для начала разговора. Она может быть разной, он какого то вопроса о жизни или шутки, до фразы с сексуальным подтекстом.
Я скину тебе примеры фраз, ты можешь выписать себе 15 штук и чередовать их.
Это фразы нужны для того, чтобы мембера заинтересовало общение с тобой(если оно не интересовало его раньше).
Heyyy, that's happy hour - tell me about all the juicy and nasty stuff you wanna see me do and I’ll pick the most fun one! (привет, это счастливый час - расскажи мне все сочные и грязные штуки которые ты хочешь увидеть, чтобы я сделала, и я выберу самую веселую)
I've always wondered what actress do I remind the audience, do you think who? (мне всегда было интересно какую актрису я напоминаю, как ты думаешь кого?)
После ответа мембера можно обменяться еще рарой сообщений на тему фразы и переходить к предложениям по утп
Предложение своего УТП
Утп - это Уникальное Торговое Предложение. Чтобы его определить на первое время, нужно понять, что больше всего тебе приносит денег. В твоем случае это приваты и ловенс
Когда мы решили, что будет твоим утп, то теперь надо понять, как его предлагать и продавать.
Тут все просто, после пары сообщений в начале диалога, ты пишешь, как ты хочешь приват, как ты их любишь и что уже придумала, что вы будете в нем делать
Пример сообщения: Мне так нравится с тобой болтать, но я считаю, что человек лучше раскрывается наедине, особенно если перед ним красивая девушка делает различные горячие вещи. Проверим мою теорию?
I like chatting with you so much, but I think that a person opens up better in private, especially if a beautiful girl is doing various hot things in front of him. Shall we test my theory?
Если мембер отвечает взаимностью, то мы зовем его в приват и мы переходим к следующему пункту...
Пример на ловенс: Хочешь увидеть самую игривую и непослушную девочку в своей жизни?
Do you want to see the most playful and naughty girl in your life?
Хочешь, чтобы эти прекрасные ножки раздвигались все шире, а платье поднималось все выше?
Do you want these beautiful legs to spread wider and wider, and the dress to rise higher and higher?
После утвердительного ответа, переходим далее...
Продажа
Тут мы уже можем озвучивать цену. И это абсолютно нормально, ты предоставляешь шоу зритель(мембер) должен заплатить.
Если это продажа ловенса, то ответ звучит примерно так:
Дорогой, моя игрушка уже готова к вибрациям, я уже предвкушаю это удовольствие! Можешь начать с контроля моей игрушки 1 минуту за 55 тк
Если это продажа привата то такой:
Ммм, дорогой, я уже не могу себя сдерживать, с нетерпением жду нашего привата!
Все, мы дали понять мемберу, что мы готовы сделать осуществить его фантазию, но за это есть цена, которую он должен заплатить.
Весь этот диалог должен занимать 5-7 минут. Если мембер пытается уйти с той линии, которую ты держишь во время диалога, можно поддержать его в этом(1-2 сообщения), но при этом плавно вернуть его на рельсы нашей воронки продаж и продолжить ее.
После того, как ты прогнала по воронке одного мембера - ты не получишь продажу со 100%-й вероятностью. На то это и "воронка" продаж, что конверсия не абсолютна, иначе это называлось бы "трубой". Допустим, через твою комнату за стрим прошло 100 человек. Ты написала всем из них, ответило нам где-то 30-25. И уже из этих трех десятков мы выжали 1-3 продажи.
И это абсолютно нормально! Со временем, конечно, ты будешь прирастать в этой конверсии, но это не будут космические цифры.
Если ты все сделал верно, провела мембера по всей воронке продаж, но он ничего не купил, скорее всего он относится к одному из эих типов:
- Халявщик. "ББ, если ты уже возбудилась и хочешь кончить тоже - сделай для меня это бесплатно, ну ты же сама хочешь!" В такой ситуации, ты можешь сыграть дурочку и ответить что то в этом роде: "Милый, я правда хочу, прям сгораю от нетерпения, но я не могу сделать этого пока ты не заплатишь ведь это запрещено сайтом, такие правила! А ты не знал?" Да это ложь, но зато не придется долго объяснять почему, минуту назад ты уже была готова ебать себя, а сейчас остыла. Да и мемберы в основном не знают правил сайта, поэтому могут спокойно поверить. А даже, если не поверит, то просто скажи, что возможно ты сделаешь это позже, а он пусть посидит подождет
- Бомж. Ты сделала всё как надо и провела его по этапам воронки, но он не готов купить. Это не проблема, просто просим остаться с нами или даже попросить перейти во фри чат. Таким образом, мембер останется с нами и еще и фри чат оживит. Можно использовать такую фраз: "Ничего страшного, милый, ты можешь просто посидеть со мной в комнате, мне будет приятно видеть что ты тут".