Коммерческое предложение
Добрый день, Екатерина!
Этот файл будет о том, как усилить позиционирование на рынке, и, тем самым, привлечь большее количество потенциальных клиентов на свои услуги.
Уделите 15 минут на изучение этого материала, чтобы понять, как получить максимальный результат от продающей упаковки себя и услуг на сайте/таплинке и привлечь потенциальных клиентов с помощью таргетированной рекламы.
С КЕМ Я РАБОТАЛА
• Эксперт в сфере онлайн образования.
Задача: разработать за 3 дня продающий сайт для запуска на целевую аудиторию.
Результат: конверсия в продажу в дни продаж составила 27%. Оборот за 3 дня продаж - более 100.000₽
• Эксперт который входит в топ 10 HR Директоров России со своей уникальной методологией, а именно компетенцией сотрудников.
Задача сайта: направить весь трафик с инстаграма на сайт, для того чтобы автоматизировать процесс сбора заявок.
Результат: продающий сайт с конверсией в 10%, который отвечает на все возможные вопросы потенциальных лидов по услуге, и так же собирает заявки.
КАК ГЛАВНЫЙ ЭКРАН САЙТА МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ У ВАС
В ХОДЕ НАШЕГО ДИАЛОГА МЫ ВЫЯСНИЛИ, ЧТО СУЩЕСТВУЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАПРОСЫ:
1) Позиционирование себя на веб-рынке как твердого эксперта и продвижение через личный бренд для привлечения потенциальных клиентов на свои услуги и вовлечения целевой аудитории в блог и на сайт.
2) Упаковка имеющихся услуг в единую продающую премиальную страницу, чтобы ЦА вовлекалась еще больше, а также грамотно проходила по структуре прямиком к заказу услуг.
Чтобы целевые клиенты сразу увидели Вас, Ваш подход к работе, с кем Вы работаете, Ваше портфолио, что следовательно приведет к тому, что неподходящие клиенты будут отсеиваться самостоятельно, не тратя свое время на выяснения потребностей.
В блоге и на посадочной странице (сайте) необходимо подчеркнуть Вашу экспертизу, чтобы платежеспособные целевые клиенты подтверждали первое впечатление о Вас, как о твердом эксперте без каких-либо сомнений.
3) Повышение среднего чека на Ваши услуги.
КАК РАЗРАБОТАТЬ УПАКОВКУ, ЧТОБЫ ОНА ГЕНЕРИРОВАЛА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ?
Зачастую на рынке создают упаковку отдельно друг от друга, блог без сайта, сайт без блога, не понимая, как 2 сильных инструмента будут дополнять друг друга и тем самым увеличивать итоговый результат.
Принципы, которые позволяют с помощью комплексной упаковки достичь необходимых результатов — усиление позиционирования, и также привлечение и вовлечение большего количества клиентов, и тем самым, увеличение среднего чека на услуги для выхода на премиальный сегмент. Тем самым, в будущем, закрепившись на рынке, можно уже помимо услуг делать акцент на запуске своих проектов: курсов, онлайн школ и т.п
Принцип 2в1. Личный бренд + реклама
Да, конечно, можно либо же упаковать блог, либо сайт. Но в большинстве случаев, одно без другого слабо работает, или не работает вообще, так как есть разная ЦА, а именно те, кому комфортно все понять с профиля блога, а также те, кому нужна четкая структура, ключевые смыслы, чтобы все понять сразу же, а не искать долго в блоге, поэтому эксперты всегда прикрепляют в шапке профиля ссылку на их сайт для такой ЦА.
Так как у Вас почти совсем не упакован блог, необходимо всё красиво упаковать, создать один концепт, показывать свои работы в разном формате: фото, видео и добавлять свою личность в блог, так как человек — создание социальное, и человек в первую очередь берет услугу у человека.
Принцип совмещения 3 категорий аудитории по теплоте.
Любую упаковку необходимо прорабатывать под 3 категории аудитории по теплоте: горячая, которая принимает решение приобрести что-то или с блога, или с главного экрана сайта; теплая, которой необходимо раскрыть моменты для кого, для чего и какие результаты будут после приобретения услуги; холодная, которая как раз с сомнением относится к покупке через блог и ей необходимо наличие сайта, и также социальные доказательства в виде Ваших работ, отзывов, ответов на часто задаваемые вопросы.
КАКИМ ОБРАЗОМ ТЫ МНЕ СДЕЛАЕШЬ РЕЗУЛЬТАТ, КАК ТЫ ВООБЩЕ РАБОТАЕШЬ?
Ну да, сайт, и что дальше? Многие до сих пор продают свои продукты через инстаграм и другие соц. сети, наверное потому что это работает и сайт не нужен? Скажите, сколько Вы сейчас тратите времени на то, чтобы обрабатывать все свои заявки, вместо того, чтобы тратить его на стратегию и продвижение Вашего бизнеса?
Сайт может сэкономить Ваше время, а именно сам обрабатывать заявки в CRM системе, также принимать платежи, если это потребуется. Также, будет прогревать клиентов от знакомства с Вами до целевого действия, а не просто существовать и висеть на разных площадках.
Но как ты поймешь, что именно принесет мне результат? Откуда такая уверенность в словах?
Я работала с многими экспертами и принесла им желаемый результат. В первую очередь, я провожу конкурентный анализ в Вашей нише по 20 разным пунктам, а также демографический и психологический анализ Вашей платежеспособной аудитории.
В результате этот анализ даст четкое понимает того, как отстроиться от конкурентов и вовлечь потенциальных клиентов на свои услуги, также проработать продающие смыслы и структуру сайта.
Структура? Продающие смыслы? А можно по-русски?
Да, все эти "умные" слова для того, чтобы клиент любой теплоты сделал целевое действие на сайте.
Структура поможет потенциальным клиентам задержаться на сайте и выполнить целевое действие, а именно "оставить заявку" или "заказать",
в то время, как продающие смыслы, а именно всё текстовое наполнение на Вашем сайте, АВТОМАТИЧЕСКИ ЗАКРОЕТ МНОГИЕ ВОПРОСЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ Вашего потенциального клиента, и также будет прогревать его от знакомства с Вами до целевого действия.
Но ведь сайт, это красивый дизайн?
Да, дизайн, это основная составляющая продающего сайта, так как улучшает узнаваемость на рынке вообще и среди конкурентов.
Дизайн будет уникальным и заставит потенциального клиента остаться на сайте надолго, что способствует выполнению целевого действия, и также уникальный дизайн будет вызывать ассоциации именно с Вами.
А как сайт будет вообще работать? Ты пишешь в html или css?
Сайт привлекает потенциальных клиентов вне зависимости от того, на чем он писался, или в каком конструкторе собирался, если грамотно выполнить все предыдущие пункты.
Я отдаю своё предпочтение конструктору, потому что он имеет тот же функционал, создание сайта происходит в 5 раз быстрее, а именно, — гораздо быстрее будет воплощен в реальность.
Но как потенциальные клиенты вообще узнают о существовании сайта?
Можно прикреплять ссылку во всех каналах общения с клиентами, можно также продвигать сайт с помощью контекстной рекламы в поисковике вверх, но в большинстве случаев эта реклама не окупается.
На платформе, где я создаю сайты, есть встроенная SEO-оптимизация, но для продвижения сайта по поисковику вверх, необходимо, чтобы на него заходили посетители, совершали целевые действия, и тогда только поисковые системы понимали, что сайт интересный, нравится людям, он не мертвый и продвигает его по поисковику вверх, но на это все нужно достаточное количество времени.
Для привлечения трафика на сайт отлично работает ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА, а именно реклама по запросам Вашей ЦА.
Также, при хорошо упакованном блоге и сайте рентабельно повышать средний чек, т.к если клиент видит, что блог и сайт выглядят дорого, цены должны соответствовать визуалу.
Улавливаете мысль?
Сайт. Смыслы и текстовое наполнение на сайте.
На самом деле, текст несет очень глубокий смысл как и на психологию потенциального клиента, так и на удобство в нахождении на сайте. Можно рассматривать смысловую упаковку под разным углом восприятия, но как именно это поможет усилить позиционирование и привлечь потенциальных клиентов?
Во-первых, все смыслы сами по себе должны продавать, а это делается с помощью цифр, пользы, результатов.
Во-вторых, все смыслы ведутся на сайте друг за другом так, что сначала это идет ознакомление с Вами и Вашими услугами, и по продающему тексту ведет клиента к целевому действию, от которого он не сможет отказаться.
В-третьих, почему это так работает? Текстом и правильной его последовательностью можно скрыто закрывать все возможные вопросы и возражения клиента. ВАЖНО! Многие хотят засунуть всю информацию о себе, о своих услугах на сайт, чтобы на нём было всё, и якобы клиенты закрывали все свои вопросы с помощью этого. НЕТ! Очень важно прописывать именно ключевые и продающие смыслы, так как люди не любят много текста!
Дизайн, красивое оформление сайта.
Дизайн — это такой же важный инструмент, как и продающие смыслы. Люди любят глазами, у них должно быть визуальное восприятие и понимание Вас, Ваших услуг, поэтому дизайн играет немаловажную роль в этом.
Во-первых, с помощью красивого уникального дизайна клиент точно задержится на сайте и сделает целевое действие.
Во-вторых, все продающие смыслы нужно закреплять картинками, например: фото Ваших работ, отзывы, кейсы, красивые элементы по всему сайту, чтобы выработать лояльность клиента и то, что он купит именно у Вас.
В-третьих, клиент запомнит Вас и Ваши услуги с помощью ассоциаций с дизайном, а именно, в конечном результате улучшится Ваша узнаваемость на рынке.
В-четвертых, это отличный способ отстроиться от конкурентов, быть узнаваемыми и уникальными на рынке, повысить свой средний чек.
Согласитесь, если дизайн выглядит дорого, то Ваши услуги тоже должны стоить соответствующе!
Для наглядного понимания ниже прикрепляю скриншоты одной и той же компании, но двух разных сайтов.
Думаю, все очевидно, и к кому бы пошёл клиент, тоже понятно.
На данный момент многие недовольны плохой конверсией сайта, тем, что клиенты уходят к конкурентам, а чеки на свои услуги падают, чтобы оставить хоть какой-то %клиентов.
Все почему? Потому, что мои коллеги, разрабатывающие сайты для своих клиентов, не используют все принципы и составляющие правильно, так как многие предоставляют услуги, не зная даже, зачем они нужны.
Также, так как рынок переполнен специалистами в абсолютно любой нише, происходит демпинг цен, так как многие обесценивают свои услуги и не гарантируют твёрдый результат, поэтому сбивают цены, либо же по причине "лишь бы кто-то взял" или потому что прогибаются в цене чтобы удержать клиента, думаю, Вы тоже это понимаете на своих услугах.
Все мы люди, ищем где-то выгоду, но человек осознанный должен понимать, что:
1) То, что стоит ниже средних цен на рынке или вообще почти даром, не приносит желаемый результат.
2) Даже на психологическом уровне, в отношениях специалиста-клиента, заказчика-исполнителя, если услуга стоит дешево, ей не придается никакой ценности, это психологический фактор, и также уже перед началом работы на подсознательном уровне в голове играет "это не принесет мне желаемый результат, но ничего страшного, я почти нисколько в это не вложил, найду еще дешевого специалиста", и так происходит круговорот, который никогда не заканчивается, потому что обесценивая услуги других, обесцениваешь и свои. И как результат: недовольные заказчики, эксперты, клиенты, бизнес стоит на месте или вообще проседает, у клиентов нет желаемого результата, т.к много времени было потрачено на то, чтобы найти "у кого подешевле, у кого выгоднее". И это распространяется на любые рыночные отношения.
3) На психологическом уровне "если вложил нормальную сумму в какие-то услуги или своё продвижение" ты сам этому придаешь ценности, так как нужно быстрее эти деньги отбить, тем самым вовлекаешься в процесс, работу и результат.
Я за экологичные продажи на рынке! Долой демпинг цен и специалистов-не специалистов!
КЛАСС! ЧТО ВХОДИТ В УСЛУГИ?
Продающая упаковка Ваших услуг на сайте, что входит:
• Мы проводим с Вами брифинг, созвон в реальном времени или Вы заполняете форму, где будут все вопросы касаемо Вас, Ваших услуг, Вашей уникальности и т.п.
• Демографический и психологический анализ платежеспособной ЦА, чтобы понимать кто заинтересован в Ваших услугах и как конкретно для них будет создана посадочная страница.
• Я разрабатываю варианты воронки продаж, мы с Вами вместе думаем и обсуждаем, какой именно вариант будет самым результативным для Вашей целевой аудитории.
• Детальный анализ конкурентов, который проводится по 20 пунктам, и где анализируем по 5 визажистов в разных сегментах: в городе, в области, в странах СНГ, что даст понимание того, как делать и не делать, чтобы быть в стороне от конкурентов (в хорошем смысле этого слова).
• Написание продающего текста и структуры, чтобы потенциальные клиенты проходили по сайту от знакомства с Вами до целевого действия "оставить заявку" или "заказать".
• Отрисовка дизайна, с помощью которого Вы запомнитесь у потенциальных клиентов, что будут долго находиться на сайте из-за красивой визуально составляющей, а также отстроиться от конкурентов, так как никто кроме Вас не будет иметь такой дизайн.
• Техническая часть, после которой все будет красиво и качественно работать.
• Месячное сопровождение, в виде различных изменений, анализа как все работает, изменений для улучшения работы.
Сайт + таргетированная реклама.
• Сайт.
• Аудит профиля инстаграм с рекомендациями по подготовке профиля к рекламе.
• Определение ЦА (сегментирование, аватар клиента).
• Конкурентный анализ.
• Создание или настройка рекламного кабинета Facebook.
• Разработка стратегии рекламной кампании и воронки продаж (лид-магнит, трипваер, основной продукт).
• Написание продающих текстов.
• Создание рекламных макетов для разной ЦА.
• Далее: запуск, аналитика, оптимизация, масштабирование, месячное ведение рекламы.
Таплинк+ упаковка профиля + таргетированная реклама + гайд/чек-лист
• Брифинг.
• Анализ ЦА и конкурентов.
• Уникальный дизайн, анимации, html-код таплинк.
• Подготовка инстаграм к рекламе.
• Месячное ведение таргетированная рекламы.
• Гайд/чек-лист.
Есть несколько вариантов событий:
1) Упаковать услуги в блоге и на сайте, привлекать трафик на сайт через бесплатную пользу/УТП с помощью которого посетители оставляют заявку на сайте.
2) Упаковать услуги в блоге и на сайте, привлекать трафик в блог через бесплатную пользу за подписку.
3) Упаковать блог и таплинк, и привлекать трафик в блог через бесплатную пользу за подписку.
Стоимость создания продающей уникальной упаковки себя и услуг на сайте — 20.000₽
1) Продающая упаковка на сайте — 20.000₽:
- Анализ сайтов конкурентов и ЦА, разработка воронки продаж — 4.500₽
- Проработка продающей структуры и продающих смыслов, прототипирование — 5.500₽
- Дизайн и техническая часть — 10.000₽
+ оплата за домен, хостинг
Стоимость создания комплексной продающей упаковки + продвижение через таргетированную рекламу — 30.000₽
БЕЗ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА!
(если трафик на инстаграм + 5.000₽ подготовка профиля)
1) Продающая упаковка на сайте — 20.000₽:
- Анализ сайтов конкурентов и ЦА, воронки продаж — 4.500₽
- Проработка продающей структуры и продающих смыслов, прототипирование — 5.500₽
- Дизайн и техническая часть — 10.000₽
2) Таргетированная реклама — 10.000₽ месячное ведение. (без рекламного бюджета!)
- Подготовка аккаунта перед рекламой (если требуется) — +5.000₽
+ оплата за домен, хостинг, рекламный бюджет
_________________________________________________
Альтернативный вариант:
Создание продающего таплинка + упаковка профиля инстаграм + таргетированная реклама — 27.000₽
1) Продающая упаковка в таплинк — 12.000₽
- Анализ таплинков конкурентов и ЦА, воронка продаж — 4.500₽
- Проработка продающей структуры и продающих смыслов, прототипирование — 3.500₽
- Уникальный дизайн, анимации, HTML-код - 4.000₽
2) Таргетированная реклама — 10.000₽ месячное ведение
3) Подготовка профиля перед рекламой — 5.000₽
+ оплата за домен, хостинг, рекламный бюджет
- в подарок помощь в написании и дизайн одного гайда/чек-листа
Можно делать все не сразу, а запускать по очереди, и тестировать, как всё работает.
!!! Я просмотрела много профилей инстаграм визажистов, у них хорошо всё упаковано в инстаграме, сайты есть только у тех, у кого свои курсы или онлайн школа по визажу !!!
Поэтому я лично советую Вам последний вариант, а именно упаковка блога перед рекламой + реклама в блог + таплинк + бесплатная польза (гайд/чек-лист)
За прозрачность в услуге, за разработку сайта/таплинка я беру 50% предоплату, а пост-оплата происходит после готовности работы, чтобы мы были в равных условиях.
Также можно сделать бронь в 4.500₽, сразу начинаем проводить детальный анализ ЦА, конкурентов и продумывать воронку продаж.
Ведение таргетированной рекламы месяц после готовности посадочной страницы — 100% платеж перед началом работы; или 50% сразу и 50% перед запуском, когда готовы макеты на рекламу.
*рекламный бюджет зависит от цели и того, в блог или на сайт будет поступать ЦА и какой именно результат необходимо достичь
В случае соглашения, далее уже Вам пропишу и отправлю, какая информация нужна для подготовки к работе и когда начинаем.