Как писать то, что нужно целевой аудитории

Не знаю, как дела обстоят у вас, но лично я знаю очень много людей, которые думают, что работа копирайтер походит на работу поэта времён 18 века — сидеть под березой в глухом лесу, и под звуки дроздов придумывать очередной шедевр.

На самом деле, это не так)

Правильный копирайтинг выходит только тогда, когда текст чётко бьёт в голову целевой аудитории. Иначе, это не более, чем сочинение.

Смотрите, наша задача — продать текстом, неважно что: идею, продукт, ощущение, эмоцию. Для того, чтобы продать, нужно понимать потребность (проблему, решение которой мы предлагаем). Чтобы знать потребность, нужно понимать джобсы.

Т.е. чтобы писать то, что нужно целевой аудитории, нам нужно просто отвечать на запрос нашей целевой аудитории, только и всего)

Но ещё лучше, когда мы общаемся напрямую с целевой аудиторией и узнаём, что действительно важно для неё.

Давайте на примере, помните анкету предзаписи на этот курс? Помните, какие там были вопросы?

— твои ожидания от курса

— какие из тем наиболее интересны

— что тебя останавливало от покупки

Разбираемся)

Я получил достаточно много ответов на эти вопросы, достаточно для того, чтобы сделать общий срез и получить данные, которые мне наиболее интересны, а именно:

а. что аудитория хочу получить от курса (именно на это я буду транслировать в текстах)

б. какие из тем наиболее интересны (это помогло мне выбрать самые желанные темы и обратить на них особое внимание в рекламных текстах для курса)

в. что останавливало от покупки (по сути, работа с возражениями ещё до того, как я бы их получил)

В итоге, все тексты, которые я написал до старта продаж, были основаны именно на этом, информации, полученной от целевой аудитории. Я ничего не придумывал, а просто ответил на то, что хотела аудитория.

Именно в этом и заключается работа копирайтинга, ответить текстом на запрос аудитории, а не придумывать велосипед непонятно зачем :)

Поэтому, я топлю за то, чтобы в каждом проекте мы могли пообщаться с целевой аудиторией, задать им вопросы, получить инсайты, упаковать правильное предложение в верную упаковку для них)

В ваших проектах я рекомендую вам делать то же самое, не пожалеете)