Формулы продающих текстов

Я не самый большой фанат работы по шаблонам, но формулы продающих текстов — не тот случай) Их я действительно люблю и часто по ним работаю, потому что, во-первых, это работает, во-вторых, это удобно.

В сети вы можете найти сотни или даже тысячи примеров разных формул, однако, я расскажу вам только о трех, которые я использую чаще всего и весьма успешно.

Погнали?
Да, конечно, погнали.

AIDA

A — внимание
I — интерес
D — желание
A —действие

Суть проста и крайне логична. Если вы проанализируйте любую вашу покупку, процесс принятия решения будет именно такой: вы сначала обратили внимание (увидели что-то), потом интересовались (чекали инфу, спрашивали у знакомых), потом захотели, а потом купили.

Давайте разберем каждую букву более подробно:

Внимание — изначально нам нужно показать то, что привлекает внимание человеку к тексту, к правило, это заголовок. Используем триггеры, сильные эмоции и бьём в самое сердце.

Хороший вариант, чтобы развивать насмотренность в этом вопросе — смотреть заголовки в СМИ и заголовки на рекламных баннерах на сайтах. Там иногда действительно годные штуки проскакивают, есть, что отметить)

Интерес — как правильно, следующий абзац после заголовка. Тут мы можем, к примеру, сразу показать мотивацию целевой аудитории, чтобы она сразу же увидела интерес для себя, т.е. весомую причину, по которой человек должен потратить на нас своё время

Желание — здесь мы разгоняем желание, а точнее сказать, в идеале, вожделение к покупке этого продукта. Оно разгоняется через выгоды (т.е. характеристики продукта, которые упакованы так, чтобы я понял, что в этой характеристике есть классного для меня)

Пример:

Макбук работает 40 часов — характеристика
Могу работать 24 часа подряд без подзарядки — выгода

Действие — тут всё просто. Говорим пошагово, что нужно сделать, чтобы это получить.

По этой же аналогии мы выстраиваем продающий текст.

Давайте приведу максимально простой пример, чтобы вы сразу все поняли:

Устали постоянно бегать по кафешкам в поисках розетки?

Если вы часто активно используете свои гаджеты для работы, то, скорее всего, да. Мы это знаем, поэтому у нас есть то, что избавит вас от этой проблемы навсегда.

15 циклов зарядки последнего iPhone. 8 циклов зарядки последнего iPad. 4 цикла зарядки последнего Macbook

Заряжает быстро, аккумулятор не сажает, еще и с гарантией 2 года. Стоимость? 3999 рублей.

Напишите нам в директ, чтобы купить его. Осталось 12 штук.

Если предварительно подогреть аудиторию, надавить на эту боль посильнее, а потом пульнуть этот текст, эффект будет хороший. Знаю, потому что проверял :)

PMHS

P — боль
M — больше боли
H — надежда
S — решение

Как вы уже знаете, все поступки человека можно объяснить двумя желаниями: получить удовольствие и избежать наказания, боли и т.д. Так вот эта формула крайне хорошо работает в тех нишах, которые помогают чего-то избежать.

Знаете, есть продукты — витаминки. Они для профилактики.

А есть продукты — обезболивающие. Они для того, чтобы не стало хуже, чем сейчас.

Микрозаймы, врачи, друзья на час, страховые, товары для здоровья и т.д. В общем все то, что люди покупают, лишь бы не стало еще хуже.

Если вы запаритесь и найдете тексты микрозаймовых компаний, большинство из них будут написаны именно так. Если вы думаете, что это чушь, ошибаетесь.

Вы просто не ЦА. А когда у вас реально нет денег, выселяют из квартиры, уходит девушка или умирает хомяк, то такое количество боли в тексте вполне себе может спровоцировать вас обратиться к тем, у кого можно занять ))

Пример:

Зарплата только через 10 дней, а деньги уже закончились?

Все бы ничего, да вот скоро платить за квартиру, да еще и старый долг не закрыт. Можно, конечно, снова у друзей занять, но уже совсем неудобно.

Но, слушай, из любой ситуации ведь есть выход, верно? А здесь он очень даже простой.

Только до 10 января, ты можешь взять микрозайм до 20 тысяч рублей и первые 15 дней не заплатить нам ни процента! Все условия будут прописаны в договоре, поэтому волноваться не нужно.

Просто позвони по номеру: 999-99-99, чтобы узнать все подробности!

Блять, как же давно я не писал такого колхоза, но самое крутое, что это реально работает))

И последняя, самая прямолинейная.

Что у нас есть? — здесь говорим о нашем продукте
Что это вам даст? — здесь говорим о выгодах для клиента
Что вам нужно сделать? — здесь говорим о действии клиента, чтобы получить этот продукт.

Пример:

Смотри, как кайфуют эти девчонки!А все потому что по вторникам скидка на кальян 50% для всех женских компаний. Так что собирай подруг и приходи — у нас тут дымно и вкусно :)

Просто, лаконично и действенно. Все, как я люблю!
Для всей horeca большинство текстов у нас именно в таком формате, народ их любит, а мы это делаем :)

На самом деле, владея всего этими 3 формулами, мы уже можем получать крайне хорошие результаты для проекта. Я не сторонник кучу информации, поэтому показал всего 3 главные формулы, которые применяю в каждом проекте.

Осваивайте их, практикуйтесь и что-то другое вам может вообще не понадобится)

К этой статье у вас Задание 11 на ваших досках