Глава 3. Система
Если вы продолжаете читать эту книгу, в списке ваших основных запросов наверняка числится «создание управляемой системы привлечения клиентов».
Мы уже рассуждали о тяготах зависимости исключительно от «сарафанного радио» и отсутствия рычага воздействия на клиентский поток.
Пришло время обсудить и альтернативный вариант развития практики.
Любая система состоит из каких-то элементов
Наша не исключение - ее элементами являются конкретные маркетинговые инструменты или их связки.
Сейчас я приведу небольшой и далеко неполный перечень инструментов, которые так или иначе можно применить именно для маркетинга юридических услуг.
- Авито, Профи.ру, Яндекс.Услуги и другие агрегаторы трафика;
- Текстовые блоги в соц. сетях (Телеграмм, ВК, Inst, Дзен, Телеграф, Телетайп, Ютьюб (там есть текстовые посты);
- Видео блоги в вертикальном формате (ВК-клипы, YouTube Shorts, Reels, Яндекс Видео и т.д.);
- Видео-блоги в горизонтальном формате;
- Таргетированная реклама в ВК, в Телеграмм, в YouTube;
- Реклама в YouTube на преролах;
- Реклама у локальных блогеров через цепочки постов, видео, блоки вашего контента в их платных инфопродуктах;
- Реклама у федеральных блогеров;
- Авторский, ситуативный, вирусный видео-контент (типа lawyers reaction) и его посев в пабликах;
- Партнерки;
- Программы лояльности;
- Реферальные программы;
- Совместные вебинары с блогерами на их аудиторию;
- Собственные эфиры/вебинары/автовебинары на холодный трафик для перевода ЦА выше по лестнице Ханта;
- Сайты под SEO;
- Лендинги под контекстную рекламу;
- Ретаргетинг на лендинги людей, зашедших на сайты с SEO;
- Квизы в связке с контекстной или другой рекламой, как самостоятельные посадочные страницы;
- Квизы, встроенные в сайты;
- Телеграмм рассылки;
- WhatsApp рассылки;
- Автозвонки по базам;
- Холодные звонки;
- CustDev собственной базы;
- Лид-магниты закрывающие на Телеграмм-бота;
- Лид-магниты на бота в ВК;
- Автоворонки в Телеграмм;
- Автоворонки в Инстаграм (компания Meta запрещена в РФ);
- Автоворонки в ВК;
- Живые выступления на ЦА, конференции, форумы, бизнес-завтраки;
- Наружная реклама;
- Реклама на радио;
- Покупка лидов;
- Покупка баз, обработка голосовыми роботами или через рассылки;
- Рассылки через живую или электронную почту «белых конвертов»;
- Рассылки «пугалок» и… этот список можно продолжить еще по меньшей мере десятком позиций.
Я попробую угадать мысли и эмоции, которые вы сейчас испытали.
Вероятно среди них есть и интерес, но еще, наверняка, замешательство, раздражение, а возможно и паника - ведь как понять, какие инструменты сработают именно для ваших услуг, в вашем регионе и при вашей специфике?
Сколько должен стоить их запуск?
Как и где найти компетентных специалистов, чтобы не тратить бюджеты и время впустую?
Наверняка вам знакома ситуация: маркетолог получил от вас деньги, Яндекс получил от вас деньги, какие-то дизайнеры и программисты получили от вас деньги, вы даже видите сайт (например), который они все дружно создавали и рекламный кабинет в Яндексе, который каждый день ваши деньги тратит.
Только вот клиенты почему-то вам не звонят и в очередь к вам не выстраиваются.
Кто виноват? Каждый из этих специалистов свалит вину на другого. Только вот убыток терпите вы.
Из собственного опыта могу сказать, что проверка одной маркетинговой гипотезы, например, запуск рекламы на какой-нибудь самый простой одностраничный сайт обойдется минимум в 15 000 руб.
Пройти через подобное два, три, пять раз, и даже самый настойчивый и целеустремленный юрист продолжать такие тесты уже не захочет.
Решение
На мой взгляд самый короткий путь решения этой проблемы в следующей последовательности шагов:
- Найти юристов, которые сделали целевой для вас результат;
- Спросить у них, как и через какие инструменты они к этому пришли;
- В идеале получить контакты проверенных подрядчиков и запустить эти инструменты себе;
- Получить результат и порадоваться.
Я попробую вам немного в этом помочь. Ниже короткие истории юристов из разных регионов с самой различной практикой и направлениями, которе сделали хороший результат благодаря конкретным инструментам. Посмотрите.
Адвокат и эксперт по ДТП в г. Ковров: 1 500 000 чистой прибыли в месяц. Смотреть как.
Земельный юрист в г. Тула: 1 000 000 чистой прибыли в месяц
х2 чистой прибыли за 2 месяца на общем потоке в Екатеринбурге
х2 чистой прибыли за 2 месяца на БФЛ в Сургуте