July 28

Как за 3 недели заработать 1.400.000₽ запустив свой онлайн-продукт с нуля.

В этой статья я поделюсь своей методологией запуска онлайн продукта для экспертов. Расскажу о ней на примере онлайн-шоу, которое недавно проводила. Идея шоу была в том, чтобы взять экспертов с запросом на создание онлайн-продукта и публично довести их до результата в деньгах.

Что из этого вышло, какие действия они предпринимали и с какими сложностями столкнулись - читайте далее 👇👇👇

Спойлер: Шоу прошли 2 участника, а их суммарный доход составил 1.400.000 рублей за 21 день


ЧТО БУДЕТ В ЭТОЙ СТАТЬЕ:

  • Как участники шоу сделали результат, какие именно инструменты внедряли, с какими сложностями сталкивались
  • Методология запуска онлайн-продукта для твердых экспертов
  • Запись онлайн-встречи с участниками шоу
  • Возможность получить пошаговый план внедрения вашей личной стратегии для первых результатов или масштабирования имеющихся

*для тех, кому не нравится читать или просто лень - в конце статьи я добавила видео-разбор участников шоу, где они поделились своими эмоциями и действиями на шоу


Прежде чем начнем, давайте познакомимся.

🙋‍♀️ Меня зовут Валентина Хиленко, я предприниматель, блогер, эксперт по масштабированию дохода. Работаю с учениками уже более 3-х лет.

Пришла в нишу образования из твердого бизнеса (у меня было hr-агентство и интернет-магазин)

За все время я лично заработала уже более 130млн рублей, а мои ученики более 300млн+.

Также я с 0 вырастила уже 10-ки миллионеров:

При этом у меня есть своя авторская методология запусков онлайн-продуктов. С её помощью уже сотни экспертов запустили свои продукты и вышли на рынок онлайн-образования.


Итак, шоу начинается...

Идея шоу: "ПУБЛИЧНО ПОКАЗАТЬ, ЧТО МОЯ МЕТОДОЛОГИЯ РАБОТАЕТ"

Первой задачей было - выбрать участников шоу.

При выборе для меня было важно в участниках:

  • Запрос на создание нового продукта
  • Намерение делать прорывные результаты, несмотря на страхи и прошлый неудачный опыт

Первый участник - Таня Лабенская

Была наставником по бьюти и выгорела от этой ниши. Настолько, что к моменту прихода на шоу - не продавала полноценные продукты, а только дешевые трипваеры, чек-листы и т.д.

Последний успешный запуск у Тани был в ноябре 2023 года на 800к и после этого она упала в доходе до 70-100к в месяц

На первом созвоне Таня говорила, что для неё важна система, убрать хаос, понять четкую стратегию...

Но, пообщавшись с ней я увидела, что ключевым было совсем другое:

Таня дико устала от своего продукта, поэтому главной задачей стало:

Найти и запустить продукт, который будет зажигать Таню и дарить удовольствие от его ведения каждый день

Строить систему на том продукте, что был - бесполезное занятие. Таня уже переросла свой продукт и пора было двигаться дальше.

В моей практике так бывает часто. Ученик думает и говорит, что для него важно одно, но по факту ключевым является то, что для него не очевидно. В этом и есть суть сильного наставника - увидеть то, что не видит сам наставляемый. И направить туда его фокус.

Второй участник - Юля Завьялова

Основной запрос на медийный рост и развитие личного бренда, а также начать делать результат не своими руками.

На первичном созвоне Юля проговорила, что хочет уйти от своего твердого продукта в "мягкую" нишу. Но как и в случае с Таней - она выбрала стратегию из-за неверной оценки ситуации.

Юля 5 лет работает с закупкой рекламы, дает очень крутые результаты и клиентам и ученикам. Но она решает все бросить и начать создавать продукты про баланс и энергию.

Она хотела уйти от своей силы и пойти в совершенно новую историю.

На самом деле, это проблема 90% рынка, когда эксперт не переходит на следующий этап (не начинает делегировать, собирать команду, передавать операционку и т.д.). Эксперт уходит в другие ниши, якобы там будет проще. И да, в начале пути там есть энергия и может быть даже проще. Но потом все равно сталкивается с той же самой проблемой - отсутствием перехода на новый этап и как следствие усталость и выгорание.

Именно это я увидела в Юле, и помогла ей понять свой фундамент и силу. Опираясь на это мы собрали для неё продукт без "ухода" в другую нишу.

Начинаем запускать продукты

Перед нами стояла довольно сложная задача, всего за 3 недели:

  • Подготовить продукт с 0 для каждого участника
  • Упаковать соц.сети и лид-магниты под новый продукт
  • Привлечь клиентов и сделать продажи

Шаг 1. Постановка целей

Любые действия бессмысленны если не понимать четкой цели, к которой идешь. Поэтому в первую очередь вместе с участниками мы поставили четкие цели и стратегию их достижения

🎯 Какие цели поставили участники

Обратите внимание, что мы ставим цель не только в деньгах. Но прописываем "артефакт" - вознаграждение за достижение цели и "цену слова" - наказание, за не достижение цели. Так появляется мотивация "к" и мотивация "от"

Шаг 2. Создание продукта

Неуверенность в продукте - одна из ключевых причин, почему у многих экспертов так тяжело идут продажи. Поэтому моя задача была в самом начале помочь участникам создать такой продукт, чтобы они сами в него влюбились и были в нем уверены

💪 СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ - ФУНДАМЕНТ УСПЕШНОГО РОСТА

Именно поэтому на ЛЮБОЙ моей программе мы уделяем много времени созданию или доработке продукта. Для этого в моей команде есть методолог, который помогает разобраться с продуктом, также было и на шоу.

С Таней мы создали и полностью проработали продукт с 0. От результатов продукта до шагов достижения результата. А вот с Юлей была такая история...

Что мы сделали с продуктом Юли

Если вы помните, Юля хотела полностью уйти в мягкую нишу.

Но мы решили не переделывать полностью продукт. Наоборот, мы сделали фокус на том, что у неё УЖЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ХОРОШО и то, что является её силой.

А именно: помогать экспертам становиться видимыми, работать с трафиком и его окупаемостью. НО!

Мы добавили в продукт её личный метод, который помогает ей достигать результат не забивая на личную жизнь. МЕТОД ВНУТРЕННЕГО БАЛАНСА (мягкая история).

То есть: вместо того, чтобы уходить полностью в мягкое, как изначально хотела Юля, мы использовали то, что итак было сильно и усилили новыми инструментами.

Так мы оставили и то, что уже было сильным и добавили в продукт то, что дает Юле энергию.

Я часто вижу, как уставшие от своих продуктов эксперты бегают из ниши в нишу, от одних инструментов к другим. При этом не понимая, как можно использовать то, что уже имеешь себе во благо и для масштаба.

Очень сложно добиваться значительных результатов, если каждый раз начинаешь с нуля

Верно выбранная стратегия достижения цели - ключ к успешным результатам. В 90% случаев эксперт не может самостоятельно составить такую стратегию. Не хватает насмотренности, опыта и сложно непредвзято относиться к себе и своему пути.

Хороший наставник - может не только помочь создать стратегию, но и дать ощущение веры ученика в эту стратегию. Если ученик не верит в действия, которые он делает - результата не будет или будет минимальным.

В конце этой статьи я дам возможность записать на разбор стратегии к моему эксперту. Разбор будет проходить в формате страт.сессии, где каждый сможет понять путь действий для достижения своих целей.

Шаг 3. Исследование аудитории

После создания прототипа продукта, мы пошли в касдевы аудитории. Это ключевой этап всей методологии. От того, насколько качественно провести исследование зависит в целом весь результат.

К сожалению, большинство проводят исследования неправильно и это одна из фундаментальных причин слабых продаж всех экспертов.

И именно на этапе проведения касдевов случились первые продажи у участника шоу.

Таня - сделала 2 продажи через касдев!

💵 💵

Кстати, многие бояться продавать на исследованиях. Но касдевы без попытки продаж - бессмысленны. При попытке продажи вы понимаете ИСТИННЫЕ возражения клиентов и оцениваете насколько реально нужен продукт рынку. Это дает вам возможность докрутить продукт или оффер продукта, прежде чем показывать его широкой аудитории.


🚀 Минутка пользы: примеры, как мы собирали заявки на касдев

Сторитейл по сбору заявок через сторис

Сбора заявок через чаты


В то время, когда Таня сделала уже 2 продажи, у Юли наоборот - случился откат.

Первая неделя обучения проходила для неё очень тревожно. Она саботировала практически все задачи. Касдевы проводила по 1,5-2 часа. Ну и конечно, тревога считывалась потенциальными клиентами и продажи не случались.

Моя задача в рамках первой недели была вывести Юлю из тревожного состояния и дать немного выдохнуть.

Шаг 4. Создание лид-магнита

Лид-магнит - обязательная часть методологии при запуске нового продукта. С его помощью мы обращаем внимание новой и старой аудитории к проблеме и фокусируем на себе, как тех, кто умеет эту проблему решать.

В лид-магните одно из ключевых - это цепляющий заголовок.

Для Юли и Тани мы подготовили с 0 новые лид-магниты с новыми, сильными смыслами

В лид-магнит Тани был вшит призыв на консультацию

И именно с этого лид-магнита у Тани случилась 3 продажа!

💵 💵

Шаг 5. Упаковка аккаунта

Это последний подготовительный шаг, перед началом лидогенерации и продаж. Мы упаковались по методу "5 касаний в блоге"

Упаковка аккаунтов Тани и Юли

В аккаунтах Тани и Юли мы проработали шапку профиля, добавили закрепленные посты с воронками и контентные воронки в хайлайте

Подробнее вы можете изучить все посты и воронки прямо в аккаунтах Юли и Тани

https://www.instagram.com/tanya.labenskaya

https://www.instagram.com/julya_za

Шаг 6. Лидогенерация и продажа

Ключевой этап шоу, момент, когда пора начать зарабатывать. К этом моменту Таня пришла уже с 3-мя продажами, а у Юли пока был 0.

В этот момент мы второй раз привезли девочек в Москву, чтобы в режиме реального времени проработать их задачи.

Если по Юле было очевидно: повышенная тревожность, из-за этого очень долгие созвоны и отсутствие продаж.

То с Таней мы выявили другое: ей не хватало дополнительно продукта с более низким чеком.

💵 С Таней мы добавили ещё один продукт на более низкий чек и сделали продажу на базу тех, с кем уже был созвон!

Чтобы снизить напряженность, я повела девочек в СПА, чтобы они немного расслабились и отдохнули. В расслабленном состояние результаты всегда лучше.

И одновременно с этим у нас проходил выезд участников моих образовательных программ. И Юля решила остаться в Москве и принять участие в выезде.

Выезд для Юли стал поворотным событием, чтобы случилась продажа

Дело в том, что каждый раз на выезде мы проводим глубокие практики на раскрытие внутренней силы.

В этот раз я пригласила на выезд эксперта по проявлености.

У Юли изначально был запрос на медийность, рост влияния личного бренда - и эта практика стала поворотной точкой, с помощью практики она увидела и приняла свою силу.

Как итог, сразу после выезда - Юля делает свою первую продажу на 200к 💵

При этом с помощью моей авторской воронки в директ

Очень важное пояснение! Я про твердый инструментарий. Воронки, метрики, таблицы, рабочие связки и т.д.. Но, иногда человек обладая самыми лучшими инструментами - не может сдвинуться с места. В таком случае нужно смотреть и в сторону мышления, состояния, энергии и т.д.

Человек - не робот, в которого можно загрузить инструменты и на 100% ожидать результат. Иногда нужно работать и с "человеческой" частью личности.

Закрытая воронка в директ

Закрытая воронка в директ - это мой авторский метод продаж. С её помощью я заработала 70% от всех 130млн. Именно её мы успешно внедрили Юле, прямо во время шоу, за 2 недели!

Более того, за одну неделю мы нашли, обучили и вывели ассистента в команду Юле, которая работала по закрытой воронке в директ и выводила клиентов на разбор.

💵 И спустя 5 дней с первой продажи - Юля сделала вторую продажу на чек 220.000 рублей.

При этом, самое главное:

  • Юля почти не вела контент (раньше она делала его каждый день, практически без результата)
  • Юля не работала по воронке, все делала её ассистент.

На 3-ую неделю Юля так разогналась, что начала делать продажи практически каждый день! Но, к сожалению, мы столкнулись с низкой одобряемость у клиентов.

Если бы одобрили всем клиентам, которые захотели пойти с Юлей в работу - общая сумма результатов шоу была бы гораздо больше.

Итак результаты шоу за 21 день:

Таня: 980к в договорах, 590к в кассе

Юля: 420к в кассе за 2 недели без ведения сторис за счет авторской воронки в директ!

Закрытие договора кредита с банком прямо во время шоу

Все чаще последнее время к нам приходят ученики после других обучений, на которых у них не получилось сделать результат. Приходят они с долговыми обязательствами.

Вот, например, Таня:

На прошлом наставничестве у неё не получилось сделать результат, долги уже были и ставки были очень высоки. Либо заработает, либо идет в найм)

В итоге, Таня полностью закрыла стоимость участия в шоу - прямо во время шоу

🔥🔥🔥🔥

С учениками, у которых высокие финансовые обязательства - мы выбираем стратегию закрытия договоров кредитов/рассрочек, прямо во время обучения. Чтобы снижать финансовую нагрузку. При таком подходе, плата за обучение, является реальным инвестиционным рычагом. И не приходится платить банку в течении ещё 1-2 лет.

Важно! Такую стратегию мы выбираем только с теми, кого "тяготит" наличие кредитов и рассрочек и есть намерение их убрать

Что ещё использовали участницы, чтобы получить такой результат

1. Доступ к тренеру по продажам с нашего обучения

Вообще для Юли, работа с Наташей (наш тренер) - было одно из ключевых для результата.

Только представьте, когда Юля пришла один её созвон был около 2 часов!

Но по каждому созвону Наташа давала огромную обратную связь, благодаря ей Юля и Таня сильно повысили свой скилл в продажах

2. Однодневный прогрев

В моем арсенале 10-ки инструментов как найти клиентов и получить продажи как с холодного, так и теплого трафика.

Мое мнение: у сильного наставника, должно быть множество инструментов и путей получения результата. Все ученики разные, у всех разная входная точка и имеющиеся ресурсы. И если у кого-то инструмент работает, для другого он может не сработать.

Ещё 2 продажи, Таня сделала через однодневный прогрев

💵 💵

Ниже скрины этого прогрева

3. Конечно, и важна моя поддержка как наставника

При прочтении статьи может показаться, что результат получился довольно легко. Но это не так, была проделана огромная работа: с моей стороны как наставника, со стороны девочек как учениц и со стороны моей команды.

В процессе работы были очень сложные периоды и в эти моменты для меня было очень важно быть точкой опоры и поддержки для девочек

Но самое главная причина результата

Уже годами проверенная методология и умение её адаптировать под каждого отдельного ученика и его ситуацию

Если честно, для меня важны не только деньги. Сейчас покажу, из-за чего я уже более 3-х лет веду учеников и продолжаю это делать, несмотря на то, что это не так легко как кажется

Ради таких сообщений я каждый раз вовлекаюсь в результат моих учеников

Запись встречи с участницами шоу

Подводя итоги, я провела встречу с участницами шоу, где они поделились своими эмоциями от шоу, посмотреть их можно в видео ниже 👇


Как вам внедрить инструменты из статьи

Моя миссия, давать максимум, и поэтому я получаю много такой обратной связи

Доступ к сессии внедрения с моим экспертом

У всех, кто читает эту статью есть возможность попасть на сессию внедрения, на ней вместе с моим экспертом вы:

  • Разберетесь с источниками трафика и способами привлечения клиентов, какие именно тебе использовать прямо сейчас
  • Разработаешь продуктовую линейку или идею основного продукта, а также рекомендации по улучшению текущего продукта
  • Получишь рекомендации по продвижению своего продукта через контент
  • Пропишешь пошаговый алгоритм действий конкретно под твою ситуацию и проект


Сколько стоит такая встреча?

  • Уже в конце августа попасть на подобную встречу возможность будет только платная, сейчас закрываем последние бесплатные места
Обратная связь после проведения сессии

Если ты готов(а) пройти сессию и получить готовый алгоритм внедрения, заполняй форму ниже

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScMKEkcyreYtQ_bZMDTaczghLguXN2-Ut2AnM8LoeO7nE8fiA/viewform?usp=sf_link