Как за 3 недели заработать 1.400.000₽ запустив свой онлайн-продукт с нуля.
В этой статья я поделюсь своей методологией запуска онлайн продукта для экспертов. Расскажу о ней на примере онлайн-шоу, которое недавно проводила. Идея шоу была в том, чтобы взять экспертов с запросом на создание онлайн-продукта и публично довести их до результата в деньгах.
Что из этого вышло, какие действия они предпринимали и с какими сложностями столкнулись - читайте далее 👇👇👇
Спойлер: Шоу прошли 2 участника, а их суммарный доход составил 1.400.000 рублей за 21 день
- Как участники шоу сделали результат, какие именно инструменты внедряли, с какими сложностями сталкивались
- Методология запуска онлайн-продукта для твердых экспертов
- Запись онлайн-встречи с участниками шоу
- Возможность получить пошаговый план внедрения вашей личной стратегии для первых результатов или масштабирования имеющихся
*для тех, кому не нравится читать или просто лень - в конце статьи я добавила видео-разбор участников шоу, где они поделились своими эмоциями и действиями на шоу
Прежде чем начнем, давайте познакомимся.
🙋♀️ Меня зовут Валентина Хиленко, я предприниматель, блогер, эксперт по масштабированию дохода. Работаю с учениками уже более 3-х лет.
Пришла в нишу образования из твердого бизнеса (у меня было hr-агентство и интернет-магазин)
За все время я лично заработала уже более 130млн рублей, а мои ученики более 300млн+.
Также я с 0 вырастила уже 10-ки миллионеров:
При этом у меня есть своя авторская методология запусков онлайн-продуктов. С её помощью уже сотни экспертов запустили свои продукты и вышли на рынок онлайн-образования.
Итак, шоу начинается...
Идея шоу: "ПУБЛИЧНО ПОКАЗАТЬ, ЧТО МОЯ МЕТОДОЛОГИЯ РАБОТАЕТ"
Первой задачей было - выбрать участников шоу.
При выборе для меня было важно в участниках:
- Запрос на создание нового продукта
- Намерение делать прорывные результаты, несмотря на страхи и прошлый неудачный опыт
Первый участник - Таня Лабенская
Была наставником по бьюти и выгорела от этой ниши. Настолько, что к моменту прихода на шоу - не продавала полноценные продукты, а только дешевые трипваеры, чек-листы и т.д.
Последний успешный запуск у Тани был в ноябре 2023 года на 800к и после этого она упала в доходе до 70-100к в месяц
На первом созвоне Таня говорила, что для неё важна система, убрать хаос, понять четкую стратегию...
Но, пообщавшись с ней я увидела, что ключевым было совсем другое:
Таня дико устала от своего продукта, поэтому главной задачей стало:
Найти и запустить продукт, который будет зажигать Таню и дарить удовольствие от его ведения каждый день
Строить систему на том продукте, что был - бесполезное занятие. Таня уже переросла свой продукт и пора было двигаться дальше.
В моей практике так бывает часто. Ученик думает и говорит, что для него важно одно, но по факту ключевым является то, что для него не очевидно. В этом и есть суть сильного наставника - увидеть то, что не видит сам наставляемый. И направить туда его фокус.
Второй участник - Юля Завьялова
Основной запрос на медийный рост и развитие личного бренда, а также начать делать результат не своими руками.
На первичном созвоне Юля проговорила, что хочет уйти от своего твердого продукта в "мягкую" нишу. Но как и в случае с Таней - она выбрала стратегию из-за неверной оценки ситуации.
Юля 5 лет работает с закупкой рекламы, дает очень крутые результаты и клиентам и ученикам. Но она решает все бросить и начать создавать продукты про баланс и энергию.
Она хотела уйти от своей силы и пойти в совершенно новую историю.
На самом деле, это проблема 90% рынка, когда эксперт не переходит на следующий этап (не начинает делегировать, собирать команду, передавать операционку и т.д.). Эксперт уходит в другие ниши, якобы там будет проще. И да, в начале пути там есть энергия и может быть даже проще. Но потом все равно сталкивается с той же самой проблемой - отсутствием перехода на новый этап и как следствие усталость и выгорание.
Именно это я увидела в Юле, и помогла ей понять свой фундамент и силу. Опираясь на это мы собрали для неё продукт без "ухода" в другую нишу.
Начинаем запускать продукты
Перед нами стояла довольно сложная задача, всего за 3 недели:
- Подготовить продукт с 0 для каждого участника
- Упаковать соц.сети и лид-магниты под новый продукт
- Привлечь клиентов и сделать продажи
Шаг 1. Постановка целей
Любые действия бессмысленны если не понимать четкой цели, к которой идешь. Поэтому в первую очередь вместе с участниками мы поставили четкие цели и стратегию их достижения
Шаг 2. Создание продукта
Неуверенность в продукте - одна из ключевых причин, почему у многих экспертов так тяжело идут продажи. Поэтому моя задача была в самом начале помочь участникам создать такой продукт, чтобы они сами в него влюбились и были в нем уверены
Именно поэтому на ЛЮБОЙ моей программе мы уделяем много времени созданию или доработке продукта. Для этого в моей команде есть методолог, который помогает разобраться с продуктом, также было и на шоу.
С Таней мы создали и полностью проработали продукт с 0. От результатов продукта до шагов достижения результата. А вот с Юлей была такая история...
Что мы сделали с продуктом Юли
Если вы помните, Юля хотела полностью уйти в мягкую нишу.
Но мы решили не переделывать полностью продукт. Наоборот, мы сделали фокус на том, что у неё УЖЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ХОРОШО и то, что является её силой.
А именно: помогать экспертам становиться видимыми, работать с трафиком и его окупаемостью. НО!
Мы добавили в продукт её личный метод, который помогает ей достигать результат не забивая на личную жизнь. МЕТОД ВНУТРЕННЕГО БАЛАНСА (мягкая история).
То есть: вместо того, чтобы уходить полностью в мягкое, как изначально хотела Юля, мы использовали то, что итак было сильно и усилили новыми инструментами.
Так мы оставили и то, что уже было сильным и добавили в продукт то, что дает Юле энергию.
Я часто вижу, как уставшие от своих продуктов эксперты бегают из ниши в нишу, от одних инструментов к другим. При этом не понимая, как можно использовать то, что уже имеешь себе во благо и для масштаба.
Очень сложно добиваться значительных результатов, если каждый раз начинаешь с нуля
Верно выбранная стратегия достижения цели - ключ к успешным результатам. В 90% случаев эксперт не может самостоятельно составить такую стратегию. Не хватает насмотренности, опыта и сложно непредвзято относиться к себе и своему пути.
Хороший наставник - может не только помочь создать стратегию, но и дать ощущение веры ученика в эту стратегию. Если ученик не верит в действия, которые он делает - результата не будет или будет минимальным.
В конце этой статьи я дам возможность записать на разбор стратегии к моему эксперту. Разбор будет проходить в формате страт.сессии, где каждый сможет понять путь действий для достижения своих целей.
Шаг 3. Исследование аудитории
После создания прототипа продукта, мы пошли в касдевы аудитории. Это ключевой этап всей методологии. От того, насколько качественно провести исследование зависит в целом весь результат.
К сожалению, большинство проводят исследования неправильно и это одна из фундаментальных причин слабых продаж всех экспертов.
И именно на этапе проведения касдевов случились первые продажи у участника шоу.
Кстати, многие бояться продавать на исследованиях. Но касдевы без попытки продаж - бессмысленны. При попытке продажи вы понимаете ИСТИННЫЕ возражения клиентов и оцениваете насколько реально нужен продукт рынку. Это дает вам возможность докрутить продукт или оффер продукта, прежде чем показывать его широкой аудитории.
Сторитейл по сбору заявок через сторис
В то время, когда Таня сделала уже 2 продажи, у Юли наоборот - случился откат.
Первая неделя обучения проходила для неё очень тревожно. Она саботировала практически все задачи. Касдевы проводила по 1,5-2 часа. Ну и конечно, тревога считывалась потенциальными клиентами и продажи не случались.
Моя задача в рамках первой недели была вывести Юлю из тревожного состояния и дать немного выдохнуть.
Шаг 4. Создание лид-магнита
Лид-магнит - обязательная часть методологии при запуске нового продукта. С его помощью мы обращаем внимание новой и старой аудитории к проблеме и фокусируем на себе, как тех, кто умеет эту проблему решать.
Для Юли и Тани мы подготовили с 0 новые лид-магниты с новыми, сильными смыслами
В лид-магнит Тани был вшит призыв на консультацию
Шаг 5. Упаковка аккаунта
Это последний подготовительный шаг, перед началом лидогенерации и продаж. Мы упаковались по методу "5 касаний в блоге"
В аккаунтах Тани и Юли мы проработали шапку профиля, добавили закрепленные посты с воронками и контентные воронки в хайлайте
Подробнее вы можете изучить все посты и воронки прямо в аккаунтах Юли и Тани
https://www.instagram.com/tanya.labenskaya
https://www.instagram.com/julya_za
Шаг 6. Лидогенерация и продажа
Ключевой этап шоу, момент, когда пора начать зарабатывать. К этом моменту Таня пришла уже с 3-мя продажами, а у Юли пока был 0.
В этот момент мы второй раз привезли девочек в Москву, чтобы в режиме реального времени проработать их задачи.
Если по Юле было очевидно: повышенная тревожность, из-за этого очень долгие созвоны и отсутствие продаж.
То с Таней мы выявили другое: ей не хватало дополнительно продукта с более низким чеком.
💵 С Таней мы добавили ещё один продукт на более низкий чек и сделали продажу на базу тех, с кем уже был созвон!
Чтобы снизить напряженность, я повела девочек в СПА, чтобы они немного расслабились и отдохнули. В расслабленном состояние результаты всегда лучше.
И одновременно с этим у нас проходил выезд участников моих образовательных программ. И Юля решила остаться в Москве и принять участие в выезде.
Выезд для Юли стал поворотным событием, чтобы случилась продажа
Дело в том, что каждый раз на выезде мы проводим глубокие практики на раскрытие внутренней силы.
В этот раз я пригласила на выезд эксперта по проявлености.
У Юли изначально был запрос на медийность, рост влияния личного бренда - и эта практика стала поворотной точкой, с помощью практики она увидела и приняла свою силу.
Как итог, сразу после выезда - Юля делает свою первую продажу на 200к 💵
Очень важное пояснение! Я про твердый инструментарий. Воронки, метрики, таблицы, рабочие связки и т.д.. Но, иногда человек обладая самыми лучшими инструментами - не может сдвинуться с места. В таком случае нужно смотреть и в сторону мышления, состояния, энергии и т.д.
Человек - не робот, в которого можно загрузить инструменты и на 100% ожидать результат. Иногда нужно работать и с "человеческой" частью личности.
Закрытая воронка в директ
Закрытая воронка в директ - это мой авторский метод продаж. С её помощью я заработала 70% от всех 130млн. Именно её мы успешно внедрили Юле, прямо во время шоу, за 2 недели!
Более того, за одну неделю мы нашли, обучили и вывели ассистента в команду Юле, которая работала по закрытой воронке в директ и выводила клиентов на разбор.
💵 И спустя 5 дней с первой продажи - Юля сделала вторую продажу на чек 220.000 рублей.
- Юля почти не вела контент (раньше она делала его каждый день, практически без результата)
- Юля не работала по воронке, все делала её ассистент.
На 3-ую неделю Юля так разогналась, что начала делать продажи практически каждый день! Но, к сожалению, мы столкнулись с низкой одобряемость у клиентов.
Если бы одобрили всем клиентам, которые захотели пойти с Юлей в работу - общая сумма результатов шоу была бы гораздо больше.
Итак результаты шоу за 21 день:
Таня: 980к в договорах, 590к в кассе
Юля: 420к в кассе за 2 недели без ведения сторис за счет авторской воронки в директ!
Закрытие договора кредита с банком прямо во время шоу
Все чаще последнее время к нам приходят ученики после других обучений, на которых у них не получилось сделать результат. Приходят они с долговыми обязательствами.
На прошлом наставничестве у неё не получилось сделать результат, долги уже были и ставки были очень высоки. Либо заработает, либо идет в найм)
В итоге, Таня полностью закрыла стоимость участия в шоу - прямо во время шоу
С учениками, у которых высокие финансовые обязательства - мы выбираем стратегию закрытия договоров кредитов/рассрочек, прямо во время обучения. Чтобы снижать финансовую нагрузку. При таком подходе, плата за обучение, является реальным инвестиционным рычагом. И не приходится платить банку в течении ещё 1-2 лет.
Важно! Такую стратегию мы выбираем только с теми, кого "тяготит" наличие кредитов и рассрочек и есть намерение их убрать
Что ещё использовали участницы, чтобы получить такой результат
1. Доступ к тренеру по продажам с нашего обучения
Вообще для Юли, работа с Наташей (наш тренер) - было одно из ключевых для результата.
Только представьте, когда Юля пришла один её созвон был около 2 часов!
Но по каждому созвону Наташа давала огромную обратную связь, благодаря ей Юля и Таня сильно повысили свой скилл в продажах
В моем арсенале 10-ки инструментов как найти клиентов и получить продажи как с холодного, так и теплого трафика.
Мое мнение: у сильного наставника, должно быть множество инструментов и путей получения результата. Все ученики разные, у всех разная входная точка и имеющиеся ресурсы. И если у кого-то инструмент работает, для другого он может не сработать.
3. Конечно, и важна моя поддержка как наставника
При прочтении статьи может показаться, что результат получился довольно легко. Но это не так, была проделана огромная работа: с моей стороны как наставника, со стороны девочек как учениц и со стороны моей команды.
В процессе работы были очень сложные периоды и в эти моменты для меня было очень важно быть точкой опоры и поддержки для девочек
Но самое главная причина результата
Уже годами проверенная методология и умение её адаптировать под каждого отдельного ученика и его ситуацию
Если честно, для меня важны не только деньги. Сейчас покажу, из-за чего я уже более 3-х лет веду учеников и продолжаю это делать, несмотря на то, что это не так легко как кажется
Ради таких сообщений я каждый раз вовлекаюсь в результат моих учеников
Запись встречи с участницами шоу
Подводя итоги, я провела встречу с участницами шоу, где они поделились своими эмоциями от шоу, посмотреть их можно в видео ниже 👇
Как вам внедрить инструменты из статьи
Моя миссия, давать максимум, и поэтому я получаю много такой обратной связи
Доступ к сессии внедрения с моим экспертом
У всех, кто читает эту статью есть возможность попасть на сессию внедрения, на ней вместе с моим экспертом вы:
- Разберетесь с источниками трафика и способами привлечения клиентов, какие именно тебе использовать прямо сейчас
- Разработаешь продуктовую линейку или идею основного продукта, а также рекомендации по улучшению текущего продукта
- Получишь рекомендации по продвижению своего продукта через контент
- Пропишешь пошаговый алгоритм действий конкретно под твою ситуацию и проект
- Уже в конце августа попасть на подобную встречу возможность будет только платная, сейчас закрываем последние бесплатные места
Если ты готов(а) пройти сессию и получить готовый алгоритм внедрения, заполняй форму ниже
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScMKEkcyreYtQ_bZMDTaczghLguXN2-Ut2AnM8LoeO7nE8fiA/viewform?usp=sf_link