Кейс: Как собрать 8 283 анкеты по 39 руб к ЧМ-2018?
По рекомендации друга ко мне обратился руководитель компании Staff and Service. Они помогают расти бизнесам в комфортных условиях: подбирают персонал, выстраивают и автоматизируют бизнес-процессы, наводят порядок на складах.
Стояла задача привлечь тысячи кандидатов из восьми городов России на проектную должность официального водителя Чемпионата мира по футболу 2018, которые не ищут напрямую работу водителем и интересуются футболом.
Мы протестировали трафик 7 каналов:
- Таргет вк
- Директ
- РСЯ
- Instagram посты
- Instagram сторис
- Одноклассники
Во время теста Instagram Stories и таргет вк показали крутой результат, и мы решили масштабировать трафик.
Как мы собирали анкеты?
Мы сделали 3 лид-формы. Было важно узнать 11 вопросов у каждого кандидата, поэтому анкеты получились длинные.
- Виджет анкет вк:
- Google форма: https://goo.gl/forms/LRv00c8Wryr2GEi22
- От лид-формы Instagram пришлось отказаться. В анкете были вопросы про судимость и лишение водительских прав — модерацию такие вопросы не прошли.
Как обрабатывались анкеты?
Для удобства HR специалистов анкеты собирали в Excel таблице в Google Docs, куда попадали анкеты кандидатов. Каждый лист соответствовал отдельному городу. Показатели по каждому городу и этапу собирались на отдельном листе в сводной таблице.
Были дни, когда 8 специалистов не справлялись с потоком кандидатов.
Instagram Stories
Рекламу видели пользователи, которым интересны Чемпионат мира по футболу 2018 и автомобили. Они переходили по ссылке и попадали на Google форму с описанием вакансии и анкетой. После заполнения анкета отправлялась к специалистам.
Результаты Instagram:
Переходов на анкету с описанием вакансии 7 394
Средняя стоимость перехода 3,72 ₽
Количество анкет 1 218
Средняя стоимость анкеты 22,6 ₽
Всего потрачено 27 531 ₽
Таргет вк
Было сделано отдельное объявление под каждый город:
Аудиторию отбирал тщательно, пересекал направления, отбирал активных. Основными категориями пользователей стали:
- Автомобилисты — авторадио, дтп, автосервисы, автомойки, подслушано у водителей, типичный водитель, покупка авто, smotra, KIA
- Любители футбола — общие футбольные группы, фанклубы, группы чемпионатов
- Таксисты — подслушано у таксистов, типичный таксист
- В поисках подработки — работа, вакансии, резюме, подработка
Результаты вк:
Переходов на анкету с описанием вакансии 33 834
Средняя стоимость перехода 9.1 ₽
Количество анкет 7 065
Средняя стоимость анкеты 43.7 ₽
Всего потрачено 309 283 ₽
Отзыв заказчика
Проблемы в маркетинге? Просто напишите мне: vk.com/vitalymit