Вам не надо уметь продавать, чтобы хорошо зарабатывать с блога
Когда вы хотите, чтобы для вас выполнили конкретную задачу, вы даете максимально конкретное задание. Если вы дадите 0, то и получите дырку от бублика.
Этот же принцип работает и в продажах. Если вы хотите продать непонятно что не совсем понятно кому, то и результат будет аналогичным - хреновое предложение не возбуждает спрос.
Если вы осилите эту статью, ваш взгляд на продвижение сильно изменится, а кто-то может решиться полностью пересобрать свои услуги.
Здесь вы найдете понятную последовательность действий, которая приводит клиентов из точки «Мне это не нужно», в точку «Да, я хочу это».
- узнаете секрет - «почему не покупают»;
- увидите, что может сэкономить ваш бюджет на продвижение (и наконец улететь на море);
- сможете скорректировать недочеты позиционирования, которые свойственны не только буксующим экспертам, но порой и крупным компаниям.
Расскажу вам пару кейсов из абсолютно разных бизнес-областей. Их объединяет одно – это были продукты с неаргументированным позиционированием.
Ирина – руководитель IT проектов.
Но кому как ни IT-специалисту знать, как разложить сложную задачу на простые шаги и уверенно получить результат!
Когда она пришла ко мне, то уже два месяца вела канал с 50 подписчиками, в котором рассказывала про бизнес-процессы и оказывала услуги бизнес-консультирования.
Она хотела помогать людям в достижении любых целей.
Но попала в стандартную ловушку - она считала, что достаточно подробно и в деталях рассказывать про эффективные инструменты проектного менеджмента.
А о чем может говорить IT -специалист? ...Agile, Scrum, workflow...
Даже у меня с непривычки шестеренки заскрипели.
А ее аудитория даже не поняла и не увидела связки как эти методы могут быть им полезны и в чем.
За две недели с ней мы собрали концепт-бук в котором:
- обновили позиционирование;
- нашли и описали целых три сегмента целевой аудитории, определились с приоритетами;
- определили каким языком и о чем необходимо говорить с выбранным сегментом;
- сформировали матрицу продуктов для этого сегмента.
В итоге через месяц Ира уже набрала более 100 подписчиков себе в канал и успешно закрыла первые 50 000р. консультациями.
Мой любимый кейс (Название клиента под NDA)
Один крупный финансовый сервис создал клуб для ультра премиальных клиентов.
За участие в клубе клиентам предлагались скидки от 10 до 20 процентов на:
- аренду премиум авто;
- полеты бизнес джетами;
- услуги персональных ассистентов и прочие услуги, которыми данные клиенты часто пользуются.
В результате в течение нескольких месяцев у сервиса не получилось подключить к новому продукту ни одного клиента.
Почему?
Да потому, что маркетологи просто взяли и ко всем привилегиям, которые были рассчитаны на обычного потребителя, следуя логике добавили слова "премиум", "персональный" и увеличили размер скидок. Они не учли, что это может не быть релевантно предполагаемой аудитории, которая может вообще даже и не мыслить категориями скидок.
Что было нами выполнено
За 20 дней мы провели глубинные интервью (как сейчас модно говорить кастдевы) с представителями элит и выяснили их реальные потребности.
На основе глубинных интервью сформировали те привилегии, которые действительно соответствовали запросам аудитории.
- Времени и возможности для общения в кругу единомышленников
- Доступа к действительно уникальным предложениям – например приобрести лимитированные коллекции вещей, которых больше ни у кого нет.
- Доступа к новым уникальным знаниям и знакомствам – а почему бы не пообщаться с «Илоном Маском»?
Из этого родился новый формат клуба, в котором было предложено именно то, что они хотели.
Клуб в течение недели предзапуска получил первые 5 заявок на участие.
Это ваше позиционирование мне не нужно. У меня и так все хорошо. Я упаковывался, у меня есть стратегия.
А что, если вы просто сами себе его придумали, без должного обоснования и проверки, как люди и компании в примерах выше?
Чтобы помочь вам с этим вопросом я приглашаю вас на эфир, в котором поделюсь своим опытом как легко заложить «фундамент» для ваших услуг.
А также дам 4 простых шага, которые отделяют вас от идеального продукта, который продает себя сам.
Эфир пройдет во вторник 30 июля 2024 года в 19:00.
Чтобы не пропустить эфир, переходите по ссылке и сразу попадете в закрытый канал.