Осень и зима обычно время, когда у нормальных компаний рвется жопа с исполнением своих обязательств.
Они не могут больше продавать, хотя очень хотели бы. Или продают, но страдает качество.
Собственник перестает нормально спать. Начинает тушить пожары. Времени на управление почти не остается, как и на семью и на спорт.
А на самом деле это лучшее время для того, чтобы вводить изменения в компанию. Потому что уровень боли собственника находиться на очень высоком уровне и он готов вносить структурные изменения в компании, готов масштабироваться. Готов действовать сейчас, а не откладывать изменения на потом.
Сейчас проходим такой этап с одним из наших клиентов, мебельная компания. На данный момент загрузка до конца года у них 150%. То есть нужно сделать в полтора раза больше, чем они могут сделать при своей обычной системе работы.
При этом продажи останавливать нельзя, ведь каждый упущенный клиент сейчас, это еще 10 клиентов по рекомендации в будущем.
- Чтобы справиться с текущей загруженность мы разработали и внедряем план по изменению цикла производства. Который позволит без потери качества и клиентов увеличить производительность.
Если простыми словами, то мы нашли еще 100 дополнительных рабочих часов внутри компании.
Давайте я скажу одну очевидную мысль. Почему одни предприниматели постоянно растут в доходе и их компании растут вместе с ними. А другие годами сидят на одной и той же сумме оборота.
Все дело в том, что каждая компания проходит стандартный путь развития и масштабирования и при переходе с одного этапа на другой. Ну вот эта история кратного роста: «Хочу х2, хочу х5, хочу х10»
И при этом наступают неминуемые изменения процессов и структуры компании - это плата за масштабирование. Старые процессы просто не могут обслуживать тот поток клиентов, который необходим. Представьте что вы едете на старом авто, который вот вот развалиться если увеличить скорость. И при пытаетесь его разогнать в 2, в 5 или в 10 раз больше от текущей скорости.
Согласитесь это бред? Ну не получится так, развалиться
Если хотите представить это себе то попробуйте ответить на один вопрос.
Прям в структуре действий ответьте. Планом. А не одним словом: “Продать в 10 раз больше”.
8 лет ведения проектов и своего бизнеса показал это наглядно. Я вижу и знаю какие этапы предстоить пройти компании для того чтобы масштабироваться.
Другими словами я со своей командой проходил этот путь не один раз для того чтобы наши клиенты росли. И об этом говорят цифры. Как пример, за время работы с Александром Гором мне удалось увеличить чистую прибыль/заработок эксперта в 5 раз. (об этом можете прочитать в кейсе закрепленным под этим постом)
Одним из ключевых умений, что дал мне этот опыт. Это умение видеть проблему, видеть структуру, и вытаскивать ее с собственника и команды.
Это умение вытащить и увидеть реальную картину в компании. На основе этих данных вместе с собственником и командой разработать реальный план изменений. Перевести его в конкретные шаги и задачи для всех. И договориться с собственником и его командой о том, как выполнить поставленные перед ними задачи. Что исключает саботаж и истерики, как это бывает когда изменения в компанию вводятся сверху в ультимативной форме без объяснений.