Как фрилансеру искать заказы в telegram и получать с них деньги?
На фрилансе я уж более двух лет, стабильно зарабатываю деньги на хлеб насущный в моушен-дизайне.
Как оказалось, научиться какой-либо специальности проще, чем найти покупателя на свои услуги.
По началу, много гуглил, распрашивал других фрилансеров, пробовал свои силы на фриланс-биржах, хватался за любую работу, которая могла бы принести деньги.
Первый год фриланса - это сплошная неопределенность, куча неадекватных клиентов и низкие чеки. Адекватные заказчики конечно были, но в общей массе, это был тлен, особенно усиливало чувство отчаяния наблюдение за другими фрилансерами в социальных сетях.
Постоянно задавался вопросом, что я делаю не так? Почему они говорят о больших заработках и интересных проектах, а я этого и во сне не видел.
Сейчас уже понимаю, как устроен CG рынок фриланса и зарабатываю на все свои нужны.
Я недавно женился. Сыграли свадьбу в Питере, съездили в Саратов к родне, сейчас, как и в прошлом году, на зиму уезжаем в Краснодар, так же, снимем квартиру в одном и самых красивых районов, на лето снова поедем в Петербург. Мы можем позволить себе потратиться на простые развлечения, обновить гардероб и прочие радости жизни.
Пишу это не чтоб подразнить, а чтоб акцентировать внимание, что на фрилансе это все возможно, но периодически сложно, для нервной системы.
При этом, в нашей семье пока что я работаю один.
____________________
И так, далее мои выводы:
1. Глобально, CG рынок формируется предложением, после чего появляется спрос.
Т.е. нужно активно предлагать свои услуги, рассказывать о себе, о своих навыках, как ваша работа положительно может повлиять на бизнес потенциального заказчика.
2. CG рынок условно можно разделить на три уровня:
(А) "самое дно", где клиенты толком не представляют, как CG контент им поможет.
Да, они знают, что реклама - это двигатель торговли, но пока что их бизнес настолько мелкий, что любые доп. расходы как шторм посреди ясного неба и им страшно и непонятно, приведут ли их траты на контент хоть каких-то клиентов в их бизнес. Эта та самая категория людей, которые будут бороться с исполнителем за каждый рубль и требовать выполнить работу как можно дешевле.
(Б) На этом уровне заказчики уже понимают, что им нужно, все еще с трудом расстаются с деньгами, но понимают, что без контента в социальных сетях и рекламы никуда.
Они уже имеют стабильный доход от своего бизнеса и какие-то постоянные бюджеты на рекламу, пусть и ограниченные. С ними можно договариваться, можно предлагать идеи и пробовать продавать свои услуги дороже.
К этому уровню можно отнести и небольшие продакшены, которые занимаются рекламой, они периодически ищут фрилансеров на беханс, иногда на арстанции и часто в социальных сетях.
(В) Самые денежные клиенты, которые много вкладывают в контент, с дохода постоянно выделяют деньги на рекламу, чаще всего обращаются к агентствам и продакшенам, т.к. гарантия качества и выполнения работы в срок в приоритете.
Изредка могут обращаться к фрилансерам, в основном по рекомендации.
3. Фрилансер, при должном подходе и усердии, может стабильно кормиться с заказов в социальных сетях.
Я лично, последние полтора года все заказы нахожу исключительно в телеграм. Далее по этому пункту пройдусь подробнее.
У меня есть отдельная папка "заказы", туда сортирую все группы, где потенциально могу найти заказы по моушен-дизайну.
Первые тридцать тупо нагуглил по запросу "работа на фрилансе", далее в поиске по хештегам #моушен и #motion проверил актуальность и нужное оставил. Еще четыре десятка групп с заказами набралось по крупицам, по ссылкам, рекламе, рекомендациям других фрилансеров.
Отдельно завел две папки "работа".
Пришлось завести вторую, поскольку в первой уже под сотню контактов.
В обоих папках чаты с людьми, с кем уже работал.
1.По хештегам проверяю новые посты.
2. Откликаюсь по подходящим заказам.
"Здравствуйте. Я занимаюсь моушен-дизайном. Так же работаю с клинапом, ротобрашем и композом.
Вы писали: *тут дублирую пост, на который откликался, чтоб самому не забыть и человеку напомнить, по какому поводу я пишу*"
В конце сообщения прилагаю ссылку на гугл диск со своими работами.
Далее обсуждаем заказ, уточняю дедлайны и бюджет, при необходимости предлагаю какие-то дополнительные решения, если бюджет мне не подходит, описываю, что можно сделать и за какие деньги я возьмусь.
Если договариваемся, тогда переношу диалог в папку "работа".
Так же, если заказов в группах нахожу мало, то открываю чаты из папки "работа" и пишу людям, с кем успешно поработали ранее.
"Здравствуйте, если у вас есть актуальные задачи, готов обсудить и подключиться к проекту".
Касаемо оценки работ - придерживаюсь политики фиксированной стоимости.
После получения предварительного ТЗ и референсов (иногда что-то одно), называю фиксированную сумму и ее разбиваем на три платежа (20/30/50)
1. До начала работы, ТЗ + аванс 20%
2. Показываю промежуточный результат, аванс 30%, обсуждаем правки.
3. Показываю результат с вотермаркой, обсуждаем последний круг правок и после принятия проекта на стороне заказчика, финальная оплата 50%
После чего передаю готовый проект через облако.
____________________
В следующих постах могу подробнее раскрыть тему поиска и фильтрации клиентов, разобрать ценообразование и методы ведения диалога с заказчиками, если этот пост окажется полезным и залетит)