Как войти в профессию стратега и стать востребованным? — лекция от Анны Кулысовой
Основатель https://www.strategyhub.ru/
— Более 15 лет опыта работы в управлении и стратегии, 10 из которых провела в агентствах: Depot, Okkam (Ex-Dentsu Aegis), BBDO, Publicis и на клиентской стороне.
— Работала с Ozon, Lamoda, Yandex, Coca-Cola, Samsung, Visa и множеством других крупнейших брендов, а также со стартапами в funtech, B2B Saas, fintech, foodtech, biotech и логистике.
— Последние 2 года возглавляла маркетинг в компании Olimpbet.
Сразу совет — Книга про подход по бренд-стратегии Марк Поланд
Бренд-менеджер обращается к стратегу в 3 случаях: нырнуть глубоко в продукт. 2. Посмотреть на процессы под другим углом. 3. Подтвердить мысли и гипотезы
Бренд-стратеги могут глубоко изучить продукт и построить стратегию
Анна сменила профессию в 28 лет через комьюнити после обучения в рекламной школе. Набрала портфолио и пошла работать в качестве линейного стратега в BBDO
Важно находить язык со всеми, обрабатывать большой пласт информации
Не быть говном и уметь работать в команде.
Инструменты с количественными данными: Медиаскоп, TGI, Social Listening, Global Web Index — посмотреть узнаваемость бренда, что говорит определенная аудитория.
Хорошо владеть Exel и Keynote, Miro, Figma, ChatGPT
Уметь видеть взаимосвязи, причинно-следственные связи и видеть «большую картинку» — не тренды ради трендов
Смотреть на Effie, Saffron, Wolff Olins, Droga 5, Marc Poland
Анализ: разобраться в контексте вашего бренда, категория бизнеса — ключевые игроки и бенчмарки, разобраться с аудиторией — сегменты, что мешает потреблять ваш продукт. Создать сторителлинг, народив, тональность и характер бренда.
Ответить в начале работы на 5 вопросов: что сказать, кому сказать, в каких каналах, как и как часто — коммуникационные проекты
В маркетинге дополнительно нужно обозначить коммуникационные каналы и связь между каналами
В медийке — используется больше данных и цифр из сервисов выше
Платформа бренда — стоит на атрибутах бренда: рациональные преимущества, что он испытывает в результате взаимодействия, какую роль он выполняет в жизни клиента и суть бренда — про что он
Рекомендация — использовать платные каналы
Диджитал-стратегия — задачи — вдохновить, побудить, заинтересовать и заставить использовать продукт
HR-бренд-стратегия — в ней добавляется транслирование ценностей
Миссия — для чего бренд существует
Самый сложный тип стратегии — маркетинговая стратегия
Важно сразу прописать бизнес-цели — ее ставит топ-менеджер, а затем она транслируется на маркетинг.
Определить проблемы на пути к росту — составить карту контекста — составить карту проекта — барьеры в виде государства, конкурентов, какие у них офферы и др
Функция маркетинга: большие корпорации и стартапы находятся в разных местах спиральной динамики. Например, у Додо — бренд ключевой, он решает, куда идет бизнес. Но есть стратегии, которые
OGSM — используется компанией Mars — прописываете: чего мы хотим достичь (стать топ-3 на рынке): Чего мы хотим достичь (прибыль, результаты), как этого достичь (усилить команду, разработать новые офферы) и тактика — как мы будем это достигать.
5 стратегий развития маркетинга — правитель-лидер, челленджер (бросает вызов лидеру), консервато (повторяет за лидером), нишевик (узкая ниша), дисрапшн (взрыв на рынке — то, что до вас не делал никто)
В бренд-стратегии больше всего творчества
Критически важно делать красивые презентации
Что почитать/посмотреть — больше про насмотренность
3 книга полезна релокантам и мультикультурным командам
