КАК НАПИСАТЬ СТАТЬЮ-МАГНИТ? ПОШАГОВЫЙ ПЛАН СОСТАВЛЕНИЯ ВОРОНКИ В СТАТЬЕ
Любой контент, который вы создаете и предоставляете своим потенциальным клиентам бесплатно, должен привести к покупке вашей флагманской услуги или продукта. Статья, чек-лист, гайд, бесплатный урок и т. д. - все это должно продавать вас как специалиста в своей области.
В этой статье я разберу 3 основных шага для создания продающей статьи, а также предоставлю вам СХЕМУ СОСТАВЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОЙ СТАТЬИ из 12 вопросов, на которые ответив, вы сможете создать свою персональную статью, даже не обладая навыками в копирайтинге.
Шаг 1. Выбор и анализ аудитории.
Да, старый добрый анализ аудитории, который всем надоел. "Зачем мне проводить анализ аудитории снова, если я уже делал это много раз?" - спросите вы. А все для того, чтобы найти того единственного клиента, которому мы и будем продавать в нашей статье-магните.
Что делаем?
Составляем список ВСЕХ аватаров, которым мы можем помочь. Их может быть 20, 30 и даже 50 (мамы в декрете, мамы подростков, одинокие девушки в поисках мужа, женщины за 30 в поисках мужа, мужчины в поисках работы и т. д.). Из этого многочисленного списка мы выбираем ТОЛЬКО 1 аватар, которому будем продавать.
Почему?
Давайте представим ситуацию. Вы сидите с лучшим другом в кафе и болтаете. Сколько времени вам понадобится, чтобы рассмешить друга? Или довести до слез?
1-2 минуты максимум, а то и меньше.
Так вот, этот единственный аватар - наш лучший друг, которого мы знаем, как рассмешить за 1 минуту или довести до слез. Мы знаем, что он чувствует, как проводит свободное время, знаем все о нем. И знаем, как сделать так, чтобы он купил нашу услугу или продукт.
Кому будет проще продать: своему лучшему другу или 10 людям, каждому из которых нужно объяснить, чем вы ему поможете? Ответ очевиден.
КРИТЕРИИ АУДИТОРИИ:
- большая;
- голодная;
- доступная/досягаемая;
- толпа (сообщества Telegram);
- зависимые (или всегда мало информации);
- имеют деньги.
Шаг 2. Анализ конкурентов.
Ну вот опять она со своими анализами. А его то зачем?
Как вы собираетесь выделиться на фоне конкурентов, не зная, что они предлагают вашим клиентам? Снижать цену ниже, чем у конкурента, - это неуважение к себе.
Снова приведу пример: У вас есть шуба, обычная шуба из мутона на пуговицах, черная, и вы решили ее продать. Идете на рынок, а там целый ряд точно таких же шуб по той же цене. Как вы собираетесь продать эту свою шубу среди сотен аналогичных? Никак!
Вы идете по ряду с шубами и видите толпу у одного из продавцов. Решаете посмотреть. И там шуба норковая, самой последней модели, с меховым массивным воротником, рукав ¾, синяя, с кожаным поясом и цена в 3 раза выше. Понимаете о чем я?
Важно знать, что предлагают ваши конкуренты, чтобы улучшить качество своего продукта и занять достойное место на рынке.
КРИТЕРИИ КОНКУРЕНТОВ:
- Чем они цепляют в своем маркетинге?
- Какое ключевое обещание они транслируют?
- Какой механизм доставки ключевого обещания они используют?
- Какую уникальную выгоду предлагают?
- Что они говорят о себе, о рынке, о продукте, о конкурентах?
- Как они доказывают эти утверждения?
- Какие выгоды транслируют?
- Что они предлагают?
- Какая цена/условия?
- Какие бонусы подарки предлагают?
- Какие гарантии дают?
- Чем можем выделиться?
Шаг 3. Оффер
Теперь собираем то, что мы проанализировали, и, следуя плану составления предложения, отвечаем на 12 вопросов, которые я перечислила ниже.
КРИТЕРИИ ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА:
- он должен превосходить офферы конкурентов;
- он должен решать главную проблему клиентов;
- он должен гарантировать желаемый результат.
Пошаговый план составления оффера:
- определяем ключевое желание клиента (только одно);
- выписываем все трудности и сложности, которые мешают ему достичь результата;
- даем решение каждой сложности;
- описываем решение с точки зрения клиентских выгод;
- определяем цену и условия получения;
- снижаем риски — даем гарантии;
- добавляем кейсы;
- бонусы (от 2-х);
- дефицит и срочность.
Вопросы для составления заголовка статьи:
Схема составления статьи:
- Что доказывает, что решение, о котором вы хотите рассказать клиенту, уникально и не похоже на то, что он уже видел ранее?
- Какие выгоды ваше решение приносит клиенту? Что он получит, используя это?
- Какие доказательства вы можете привести, чтобы клиент поверил, что вы не лжете и все это - реально?
- В чем корень проблемы, из-за которой клиент сейчас не может достичь желаемого результата, о котором вы пишете?
- Кто/что виноват в том, что клиент не достиг желаемых результатов?
- Какие есть причины подняться с дивана и бежать внедрять ваше решение? Почему это срочно? Почему нельзя ждать?
- Как клиент узнает, что вы квалифицированный специалист и ему можно доверять? Чем вы это докажете?
- Как работает ваше решение? Как это выглядит в действии?
- Откуда у вас эта методика? Почему клиент не знал о ней раньше?
- Как клиент может получить доступ к вашему решению? С чего начать?
- Что, если... (работа с возражениями).
- Что потеряет клиент, если откажется?
Оформите получившуюся статью в Notion, telegraph или teletype.
Ваша статья-магнит собрана и готова к выдаче подписчикам.