Урок 3. Ершик для унитаза
В этом уроке мы разберем главные ошибки при выборе товара на маркетплейсах.
Отсутствие базовых знаний по работе на маркетплейсах
Самая распространенная ошибка большинства новичков - отсутствие элементарных знаний по работе на Озон.
Ты должен четко понимать методику торговли на Озон. Как анализировать товары, как оформлять и продвигать карточки, как работать с отзывами и т.д.
Не анализируют категорию и нишу
А давай-ка я буду продавать одежду. Все продают - и я продам.
Для новичков крайне не рекомендуется заходить в высококонкурентные ниши - одежда, медицина, книги.
Лучшими нишами для старта считаются - зоотовары, товары для дома.
Закупают высококонкурентный товар
Закупили елок под новый год и ждут пока продажи будут сыпаться с потолка. А ниша уже перегрета. Тысячи селлеров продают елки.
Как итог - заморозка денег и товара на целый год в надежде слить хотя бы в ноль и вытащить деньги.
Если у вас есть 3-5 миллионов, то данная схема имеет место быть, но чаще всего новички приходят на маркетплейсы с ограниченным бюджетом.
К примеру, ты закупил 20 позиций на все деньги и поставили товар на склад Озон.
4 из 20 позиций начали продаваться, а денег для заказа новой поставки нет.
Как итог - карточка улетает далеко вниз.
Самое оптимальное на страте - 7-9 товаров и примерно столько же денег, которое ты потратил на закупку должно быть на руках.
Заказывают товар там, где дорого
Наша задача - закупить подешевле, продать дороже и заработать разницу.
Ищи поставщиков, мониторь цены - чем ниже цена закупки, тем больше заработаете.
Выбирают товар с плохим качеством
Дешево - не всегда хорошо. Перед тем - как заказывать товар, ты должен промониторить площадки, где данный товар продается.
К примеру, я мониторю товары на сторонних маркетплейсах или на Алиэксперсс.
Самое главное правило торговли на маркетплейсах - тыы всегда должен знать сколько зарабатываешь с одного товара с вычетом всех расходов. Так называемая юнит-экономика товара.
Закупают крупногабаритный товар
Кресла, тумбочки, кушетки и т.д.
Готовь сани летом. Так и здесь. Нужно быть готовым к продаже сезонного товара минимум за 3 месяца. Почему?
Во-первых, могут возникнуть проблемы с логистикой
Во-вторых, нужно подготовить карточки
На самом деле - все эти ошибки, только верхушка айсберга. Нюансов и подводных камней гораздо больше и чтобы их освятить - данного мини-курса просто недостаточно.
С товаром определились, основные ошибки мы разобрали - теперь пора двигаться к кульминации нашего обучения - первый закуп товар.
О всех нюансах по закупке товара я расскажу в следующем уроке