Что делаем сейчас?

1. Запускаем анкету анализа, чтобы понять какой продукт сформировать для аудитории.
2. Формируем продукт + продумываем закрытие обязательств. С большей вероятностью это будет флагманский продукт, скорее всего курс, либо доработка приватного канала со средним чеком 120-150к.
3. Прогреваем аудиторию контентом в канале + снимаем ютуб (2 ролика в неделю).
4. Сводим всех на вебинар.
5. Обрабатываем заявки >> собираем продажи.

В какие даты?

На какие цифры можем рассчитывать

Мы просчитали три варианта декомпозиции: Плохой, Оптимальный, Отличный

ПЛОХОЙ ПЛАН

ОПТИМАЛЬНЫЙ ПЛАН

ОТЛИЧНЫЙ ПЛАН

Анализ Целевой Аудитории Телеграмм канала

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО СДЕЛАТЬ НА ОСНОВЕ АНКЕТЫ АНАЛИЗА ЦА

1. Большая часть аудитории - мужчины в возрасте 30-45л, живущие в России и Странах СНГ, работающие в найме или имеющие какой-то свой бизнес
2. 85-90% подписаны более полугода. Это дает нам понимание, что аудитория знакома с экспертом, есть лояльность и определенный уровень доверия
3. В большей степени аудитория не зарабатывает на крипторынке, или зарабатывает, но очень не стабильно.
4. Основные желания, которые хотят исполнить: увеличение дохода, дополнительный источник заработка, формирование финансовой подушки, путешествия, закрытие кредитов/долгов
5. Более 60% аудитории готовы инвестировать на первоначальном этапе от 500$ до 5000$
6. Основные проблемы, которые не могут решить, из-за чего не получается стабильно зарабатывать на крипторынке:
   - Не понимание точек входа и выхода
   - Не понимание как самостоятельно находить перспективные активы
   - Научится работать с графиками
   - Манименеджмент
   - Торговать на краткосроке и срендесроке
   - Собрать портфель на долгосрок
   - Психология при торговле

Аудитории интересна тема заработка на крипторынке и в частности на спотовой торговле, многие уже разбираются в каких-то моментах и в целом примерно понимают, как и что происходит, то есть доверие и общее понимание есть. На данный момент аудитория в большинстве своем находится на 4-5 уровне осведомленности, когда они уже доверяют теме, понимают, что могут на этом заработать, готовы учится и инвестировать, но ищут исполнителя, кто им в этом может помочь

Какой продукт можно выстроить:

С нашей стороны мы видим здесь флагманский продукт по спотовой торговле в формате курса (либо онлайн-формат + поддержка, либо записанные уроки + поддержка). Конечный ценный результат этого продукта - человек умеет анализировать активы, работать с графиками и самостоятельно принимать решение о входе в тот или иной актив.

Средний чек продукта - 120.000 - 150.000руб

Здесь можно сделать несколько тарифов и выстроить тарифную сетку таким образом:

1 тариф - Зритель
Доступ к урокам/лекциям + общий чат (чек 70-80к)

2 тариф - Участник
Доступ к урокам/лекциям + общий чат + поддержка от куратора + доступ к закрытому каналу с сигналами (чек 140-150к)

3 тариф - Личка
Доступ к урокам/лекциям + общий чат + поддержка лично от эксперта + составление портфеля с экспертом + доступ к закрытому каналу с сигналами (чек 300-350к)

Процесс и этапы запуска:

Пример карты смыслов

На основе карты смыслов пристраиваются дальнейшие этапы

1) Cоздание контента для ютуба для органического роста трафика.

1-2 ролика в неделю будет достаточно.

Также дополнительно можем делать нарезки на 4-5 шортсов из основных горизонтальных видео. За счет этого мы дополнительно набираем просмотры и аудиторию, а также получаем возможность продвигать основное горизонтальное видео

Вот так это реализовано в одном из наших проектов

2) Переливать аудиторию в ТГ с ютуба для догревания трафика.

Как показывает практика — чем на больше соц.сетей подписан один подписчик, тем он более лоялен и тем с большей вероятностью он что-то купит. Поэтому с каждого ролика стараться переливать трафик в ТГ-канал.

Это мы можем делать как раз таки, за счет хорошего полезного Лид-магнита, которые выдает в тг-боте

То есть суть следующая:
Видео на ютубе - Внутри видео (преролл, мидролл, пастролл) делаем отсылку на телеграмм канал и полезный лидмагнит, которые человек может забрать в описании к видео - Ссылка в описании к видео на ЛМ - Форма захвата контакта - Подписка на телеграмм канал внутри бота - Лидмагнит

По итогу, что мы получаем:

1. Подписчика на Ютубе
2. Подписчика в Телеграмм-канале
3. Номер телефона
4. Участника базы (человек у нас есть в боте, через которого мы можем в любой момент сделать какой-то оффер, пригласить на продающее мероприятие и т.д.)

Вот так это реализовано на одном из наших проектов:

3) Чтобы не выжигать аудиторию и не ловить с неё негатив >> формат запусков делать раз в 3 месяца.

1 крупный запуск раз в 3 месяца, где собираем мероприятия продающие (вебинар/марафон) >> продавать с него. А в свободные месяцы, просто делать продажи вбросами >> 2-3 недели контент >> 1-3 дня окно продаж постами в канале (вбросы).

4) Прогрев.

Для первого запуска в идеале подойдет прогрев по смыслам:

1. Громкий инфоповод (допустим покупка машины за счет спотовой торговли)

2. Раскрытие темы и актуализация (почему спотовая торговля это топ и почему надо начинать сейчас)

3. Раскрытие экспертности (доносим до аудитории почему эксперта можно и нужно слушать + показываем личные результаты)

4. Раскрытие "Нашего метода" (Отстройка от конкурентов и трансляция того, что "Наш метод" спотовой торговли приносит результаты

5. Нативный прогрев к продукту (показываем, что готовим продукт, что там будет, чтобы аудитория понимала, что скоро будет возможность обучиться)

6. Прогрев к продающему мероприятию

7. Прогрев к продукту

5) Продающее мероприятие

Для первого запуска идеально подойдет вебинар:

1. Знакомство + орг.моменты
2. Контентная часть, основанная на основных проблемах и болях аудитории в экспертной части + отсылки, как мы будем это решать на продукте
3. Кейсы
4. Подводка к продажам
5. Продающая часть

Далее по всей базе участников начинает работать Отдел Продаж

Зоны Ответственности:

Продюсеры Дмитрий и Василий:

1) Постоянный ресёрч аудитории (анкетирование, кастдевы, анализ конкурентов >> для генерации новых идей и поддержания релевантного оффера под рынок). 👉 Примеры ресёрчей рынка.

2) Генерация контента и его организация. 👉 Пример прописанного сценария. 👉 Пример контент-плана. 👉 Пример ТЗ cайта.

3) Трафик (поиск и найм подрядчиков по трафику, договорённости с ними, отслеживание их качества выполнения работы, ведение аналитики) 👉 Пример ведения аналитики.

4) Воронки (пропиcание смыслов и тех.реализация, аналитика, тестирование разных воронок на окупаемость: 👉 Пример ТЗ для воронки.

5) Отдел продаж (найм, отслеживание конверсий в оплату, поднятие их, адаптация под воронки, сбор обратной связи по поступающим лидам:

6) Бух.учёт (планирование трат, раскидывание зарплат, ведение ДДС и P&L)

7) Упаковка мероприятий/вебинаров (прописание смыслов, упаковка) 👉 Пример прописанного вебинара.

8) Технический отдел (тех.спецы под геткурс, реализация воронок, поиск и управление ими).

9) Стратегия и регулярный менеджмент команды для реализации стратегии.

10) Найм новых людей в команду (подготовка человека для помощи в поиске персонала, описание вакансий, отбор целевых кандидатов).

11) Ведение аналитики и организация работы с платным трафиком.

Эксперт Рустам Васильевич

1) Снятие контена по заранее заготовленным сценариям. (снятие ютуб/кружочки ТГ).

2) Проведение вебинаров. По заранее прописанным смыслам и задизайненным презентациям.

3) Смыслы и качество контента. Все ТЗ, тексты/статьи, что производит продюсер нужно проверять на экспертность

4) Методология обучения и его проведение. Работа с учениками, их траектория развития, какой именно ученики должны получить обучающий материал внутри курса, чтобы получить результат, ответы на вопросы в чате ученикам.

5) Участие в стратегических обсуждениях. Проведение месячных/квартальных страт.сессий по результам, по виденью роста далее, по обмену идеями, какие нововвнедрия будем внедрять и какие результаты прогнозируем с них. Обычно занимает 2-3 часа.

Дальнейшее видение по развитию проекта

Задача выстроить не разовые запуски, а полноценную систему. Задачи для дальнейшего масштабирования после 1-3 запусков.

Холодный трафик >> подключить платные источники трафика для того, чтобы о канале узнавало всё больше и больше человек >> соответсвенно росли продажи от запуска к запуску. Чтобы это происходило не только через органику, но и через тг адс, Яндекс, вк, русскоязычный мир инст/ютуб и тд. >> цель: как можно быстрее укрепиться в нише и захватить бОльшую часть рынка.

Внедрение и тестирование новых воронок продаж. Это дополнение к пункту 1, чтобы мы не просто набирали аудиторию и зарабатывали с неё раз в запуск, а чтобы трафик ежедневно проходил через разные воронки и сразу в моменте покупал, а кто не покупает — тот уже на запуске догревается и покупает там.

Это даст регулярные продажи каждый день + рост последующих запусков, так как аудитории будет становится всё больше и больше.

Докрутка продукта >> методология. Каждый поток собираем обратную связь/NPS с учеников, докручиваем продукт и вылизываем до идеала >> цель: ученики после прохождения курса рекомендуют его своим друзьям/близким >> подключается сарафанное радио.

Развитие разных соц.сетей >> для прокачки медийности и общего бренда. В дальнейшем создание сильного отдела контента, где у каждого проработана мотивация и контент распространяется по всем существующим мессенджерам/в идеале пилится актуальный под каждую соц.сеть (ВК, ОК, Instagram, Youtube, ЯД и тд)

Прокачка SEO/брендовых запросов и PR/SERM - органика (Яндекс Дзен; vc.ru; различные блоги, где обитает ЦА, сильный основной сайт, где есть статьи, каталог курсов и тд)).

Внедрен постоянный анализ конкурентов, рынка, ЦА, продукт. Каждый раз продукт допиливается/изменяется (строится под потребности) >> Увеличение NPC >> Увеличивается ROMI

Итоги:

— Выстроенные системные продажи, через коллаборации с блогерами, через накачку аудиторией, через Youtube, Inst, tg, SEO >> цель сделать тебя медийным лицом (брендом). Заниматься системным бизнесом и снять с тебя всю операционку.

— Созданы разные продукты внутри системы

— Описаны процессы, делаем максимум автоматизации (регламенты, должностные инструкции, команда, каждый отдел отвечает за своё направление).

Договорённости:

Доли 50/50. Траты делим в таком же процентом соотношении.

Со стороны продюсеров:

• Прописываем прогрев для ТГ/ЮТУБ;
• Продумываем контент для сбора новой аудитории через СЕО (написание статей, сценариев для роликов в ютубе, прописывать лид-магниты);
• Пишем вебинар/сценарий консультации с презентацией;
• Помогаем с закрытием лидов (ОП есть);
• Оформлению программы курса и внутренней части программы (презентации, пдф-файлы с ДЗ, конспекты)
• Интеграции.

С твоей стороны нужно на запуске будет:

• Снимать контент по ТЗ (ТГ/ЮТУБ);
• Проверка с точки зрения экспертности постов/статей/лид-магнитов;
• Наброски смыслов по запросу (например, есть идея сделать лид-магнит, нужна будет твоя помощь с точки зрения экспертности, какую именно структуру он должен иметь); ****- Проведение консультаций/вебинара/голосовой чат;
• Проведение занятий для учеников (подготовка материала с точки зрения экспертности).

Что делаем в основной период?

— Выстраиваем системные запуски, через автовебинарные и автомарафонные воронки, накачиваем тебя аудиторией, через Youtube, Inst, tg, SEO >> делаем тебя медийным лицом. Занимаемся системным бизнесом и снимаем с тебя всю операционку.

— Создаём разные продукты, делаем продуктовую матрицу, чтобы 1 подписчик покупал 3-4 продукта и приносил максимум денег.

— Описываем процессы, делаем максимум автоматизации (регламенты, должностные инструкции, команда, каждый отдел отвечает за своё направление).

— В том числе качаем далее твою экспертность, чтобы публика видела, что ты далее прокачиваешься в этом направлении и не стоишь на одном месте, вписываем тебя в движи. Например, крипто конференция >> покупаем билет отправляем туда >> снимаем контент с этого.