Как получить заявок на 65.000 рублей в перегретой нише фитнеса?
Здравствуйте, меня зовут Дмитрий и я только начинаю свой путь в таргетированной рекламе🎯
В начале октября я списался с владельцем фитнес-клуба в Краснодаре. Из диалога стало понятно, что четкого представления своей ЦА у человека нет.
Были даны следующие цели:
1) Заявки на покупку абонемента
2) Найти рабочую связку и масштабировать её
3) Запуститься до 5 числа
Ход работы:
1. По просьбе заказчика было принято решение лить на лендинг.
2. Подготовил креативы и залил в РА.
3. Установил метрики и пиксель на лендинг.
4. Провёл анализ конкурентов.
Посмотрев на количество конкурентов, был неприятно удивлен. В радиусе 7 км нашёл около 12 фитнес-центров, многие были расположены очень близко к рекламируемому объекту. Аудитория в этом районе могла выгореть.
Ход рекламной компании:
1) Тестовая компания запускалась в период с 4 по 7 октября с бюджетом 3000 рублей. Был сделан вывод о плохой конверсии сайта: клики поступали по 20-21₽, но заявки за этот период было всего 3. Конверсия сайта составила чуть больше 2%.
2) Приняли решение опробовать цель сообщение. Компания работала в период 10-15 октября с бюджетом 5.000₽. Результат оказался не очень удовлетворительным:
3) Сделали маленький перерыв, и с 18 по 27 октября запустили трафик на квиз и инстаграм. В шапке написали призыв к действию: "Пиши «Хочу» в Direct и забирай бонус", а в поле сайт вставили ссылку на квиз:
Итог оказался более чем приемлемым: получили больше 15 обращений в директ, потратили почти 1500. Одно сообщение обошлось в 100 рублей, конверсия 26%
Квиз дал заявок на 65000 рублей, при затрате ≈4400:
Итоги:
Было получено заявок на 65 000 рублей, при затратах всего в 14 000₽ + не считал закрытых клиентов в Директ, так как в процессе общения с заказчиком понял, что у него не было скрипта общения с людьми. Схема общения с клиентом является очень важным аспектом, без неё Вы не сможете закрывать человека на продажу, следовательно виноват будет таргетолог. Почему? Отговорок масса: привел незаинтересованных, не очень горячих, они сами должны писать нам с предложением купить и тд.
Также, заказчику был направлен полный отчёт о расходах и что мы получили благодари им, включая вывод об интересах аудитории из метрики (разделил на 12 категорий)
Я считаю, что результат получился приемлемым, если учесть выгорающую аудиторию в месте, где расположен фитнес-клуб + это был мой первый опыт в таргете.
Связь со мной по вопросам сотрудничества:
Вк: https://vk.com/id207090845
Ватсап: wa.me/+79137597104
Телеграм: https://t.me/SeoMomeY