Советы
Здесь мы закроем вопрос построения первой линии.
Совет #1
Строить свой личный бренд теперь всегда. Это должно стать частью твоей жизни. Как это выглядит? Создание принципов/ценностей. Упаковка и трансляция бизнес-жизни, иногда личной жизни, и привлечение в партнерство. Часто это останавливает новичков, но, на самом деле псевдо-успешных людей в интернете полно, а вот прозрачности не хватает. Поэтому, если ты новичок, транслируй то, что делаешь, показывай свои ежедневные активности в бизнесе. Даже если не получается, но ты не остановишься, ты сделаешь серьёзный прорыв.
Совет #2
Аудитория. В создании Media важно постоянно расти в аудитории. В среднем, один подписчик живет 2 года. Потом он отписывается или просто теряет интерес. За это время надо построить с ним отношения и получить его в сеть, или монетизировать.
Совет #3
• Контент-Контент-Контент.
• Демонстрация Вашего опыта.
• Демонстрация Ваших ценностей.
• Демонстрация Ваших принципов.
• Демонстрация Вашего бизнеса.
• Демонстрация Вашего видения.
Лидмагнит
Как я уже говорил не раз, мы постоянно будем работать над повышением конверсии, и именно на лидмагнитах держиться весь макретинг в интернете.
В чем суть?
Чтобы сделать так, чтобы не мы бегали за людьми, а они сами нас находили, нам необходимо нашим кандидатам предложить что-то ценное.
Улавливаешь смысл?
Чтобы больше людей перешли на твой закрытый аккаунт, мы и будем в дополнение предлагать некий ценный материал, который отчасти будет закрывать боль наших кандидатов. Чтобы ты как можно быстрее стал получать заинтересованных кандидатов в свой бизнес
Три категории кандидатов в Ваш бизнес:
3-х звёздочные
Это те, кто делают личные объёмы, но как бы ты им не помогал, они не растут. И тут твоей вины нет, просто это люди такие, которым надо сначала вырасти внутри.
4-х звёздочные
Это те, кто вышли на объём продаж 5000 долларов и попали в «Плато». Как бы они не старались, они могут только поддерживать свой объём продаж, но роста нет. Видимо, у них свой период, через который им также надо пройти.
5-ти звёздочные
Мои любимые. Ты их тоже полюбишь! Пришел в бизнес, через два месяца делает объём продаж больше 100 000 долларов. Даже если через шесть месяцев будет всего 50 000 долларов, я их тоже отношу именно к этой категории.
Как определить в первую неделю, что Ваш кандидат пятизвёздочный?
1. Он умеет продавать идею. Его не надо обучать этому. Достаточно показать концепт, а он со своего опыта сделает это превосходно.
2. У него уже есть ресурсы для создания команды. Он не будет выносить Вам мозг о том, где брать людей. Он имеет влияние на свое окружение и очень быстро сформирует группу людей в 50-100 человек.
3. Он голоден к высоким результатам. Xм, возможно Вы скажете, что каждый такой. Но я не согласен с этим. Именно наш кандидат доказывает это результатом! Не просто желанием, а реальным результатом, который он делает в первые дни.
4. У него уже есть деньги. Он обладает навыком зарабатывать деньги. У него был бизнес или дело, которое приносило или приносит сейчас деньги.
Именно с таким людьми ты станешь высокооплачиваемым партнером. Просто такие люди делают 80% от твоего бизнеса, а все остальные 20%. Думаю, ты слышал про правило Парето.
Презентации как у Стива Джобса: три лайфхака
Стив Джобс никогда не был инженерным гением: технические инновации и революционный дизайн для продуктов Macintosh и Apple создавали совсем другие люди. Но именно Джобс был визионером компании и великим коммуникатором. Его выступления на Macworld стали легендарными и превратились в пособие по бизнес-презентациям.
Как сделать презентации как у Стива Джобса
Самый простой ответ: никак. Такими ресурсами, какие были доступны главе Apple, располагают единицы на всей Земле.
Мало кто сможет пригласить на видеозвонок Мадонну, организовать ежегодное двухчасовое шоу со спецэффектами и режиссурой голливудского уровня, разделить сцену с Биллом Гейтсом (да, такое в истории Apple тоже было).
Но секреты Стива Джобса не в миллионных бюджетах ежегодного шоу. Великим коммуникатором он стал потому, что мастерски владел риторическими приёмами и умел дирижировать аудиторией!
И вот как раз этому вполне можно научиться безотносительно «звёздного присутствия» и миллионных бюджетов. Итак, начинаем уроки убеждения от Стива Джобса.
Урок первый: создайте историю
Вы удивитесь, насколько хорошая презентация по внутренней структуре похожа на классическую сказку или увлекательный роман. В ней есть злодей, герой, повод для сопереживания и хеппи-энд.
Как это было у Джобса?
В презентации первого iPhone в 2007 году он обозначил «врага»:
«Самые продвинутые телефоны называются смартфонами. Проблема в том, что они не такие уж „смарт“ и пользоваться ими непросто. Все они имеют в нижней части клавиатуру, управляющие клавиши одинаковы для всех приложений. Её нельзя оптимизировать под функции каждого приложения».
Представил «героя»:
«Мы избавились от клавиатуры и сделали огромный экран. Чтобы управлять телефоном, вам не потребуется мышь, клавиатура или стилус, который легко потерять. Мы изобрели технологию „мультитач“: вы будете использовать для управления лучший указывающий инструмент в мире — ваши пальцы».
И обеспечил хеппи-энд:
«Мультитач» намного точнее сенсорных экранов. Он подстраивается под все приложения. Это похоже на волшебство!»
Логика его презентации проста, как сказка про Царевну-лягушку. И вместе с тем она апеллирует к проблемам, понятным каждому пользователю смартфонов образца 2007 года. Она «включила» аудиторию в процесс повествования и аккуратно провела её до нужного финала (и решения о покупке iPhone).
Усилить презентацию просто: превратите её в логичную историю. И вы увидите, насколько вырастет её эффективность!
Урок второй: управляйте впечатлениями и эмоциями
Люди забудут гирлянды из цифр. Люди забудут, что именно вы показывали. Но свои эмоции и впечатления они запомнят! Поэтому: удивляйте, вовлекайте, демонстрируйте то, что вашей аудитории понятно и близко.
И помните: Стив Джобс предупреждает — буллит-поинты* убивают (интерес).
Сравните это:
· Высота 0,4-1,94 см
· Ширина 32,5 см
· Глубина 22,7 см
· Масса 1,36 кг
И это:
Одна и та же информация, но насколько разная подача!
«Голые» цифры и буллит-поинты аудитории сложно ощутить. Обычный офисный конверт понятен людям — они знают его размеры и вместительность. Они уже чувствуют фантомный MacBook Air в своих руках!
Великий коммуникатор Джобс эксплуатировал все возможные каналы, чтобы усилить свою презентацию. Он использовал живые слова — эмоционально наполненные, тактильные, экспрессивные. Он мастерски интонировал свои выступления, подчёркивая голосом самые важные моменты и заставляя прислушиваться к себе на ключевых фразах. Он не боялся дирижировать жестами: посмотрите, как чётко поставлено его выступление на Macworld 2003!
«Два года назад мы представили этапный продукт для Apple. Titanium PowerBook немедленно стал лучшим ноутбуком в отрасли. Объектом вожделения номер один».
Поднимает указательный палец.
«Об этом говорилось в каждом обзоре».
Разводит руки в стороны ладонями вверх.
«И знаете что? За эти два года нас никто не догнал».
Поднимает два пальца на правой руке.
«Почти все обозреватели сегодня по-прежнему говорят, что это ноутбук номер один в отрасли. Никто к нам даже не приблизился».
Рубит воздух левой рукой.
Нет, цифры тоже важны. Но они должны быть вписаны в контекст!
Четыре миллиона — это много или мало? 5 % — это достойная доля рынка или пора уходить из бизнеса? Сравнивайте, упрощайте, рассказывайте истории, удивляйте.
Урок третий: репетируйте, улучшайте
Посмотрите любое выступление Стива Джобса. Он выглядит на сцене расслабленным, уверенным и удивительно непринуждённым. Кажется, он импровизирует и выступает так же естественно, как дышит…
Но на самом деле эта спонтанность — результат многочисленных репетиций. Джобс репетировал каждую сцену и реплику десятки раз. Часами. Днями. Улучшая свою речь и сценические эффекты, которые должны были обеспечивать другие люди.
Что именно происходило за кулисами? Ответ — ниже.
В октябре 1999 года корреспондент журнала Time Майкл Кранц брал интервью у Джобса накануне представления линейки разноцветных компьютеров iMac. Джобс репетировал главный момент — когда он должен был произнести: «Скажите „привет“ новым iMac!»
Предполагалось, что компьютеры в этот момент должны были появиться из темноты, но, как пишет Кранц, Джобс был недоволен освещением. Он хотел, чтобы прожекторы светили ярче и включались быстрее.
«Давайте повторять этот момент до тех пор, пока он у нас не получится, хорошо?» — сказал Джобс.
Осветители стали повторять снова и снова, но разочарование Джобса только росло. «Наконец, — пишет Кранц, — у них это получилось: пять отлично освещённых iMac плавно выехали вперёд. „Вот! То что нужно! Это великолепно!“
— воскликнул Джобс, ликуя при виде самых прекрасных компьютеров во вселенной. „Безупречно!“ — закричал он, и его голос заметался эхом по пустому залу».
«И знаете что? — спрашивает Кранц. — Он был прав. Эти iMac выглядели просто великолепно — намного лучше, чем в предыдущих попытках».
Скорее всего, у вас не хватит времени на десятки «прогонов» презентации. Но отрепетируйте своё выступление как минимум четыре раза — это уже лучше, чем у большинства ваших коллег.
One more thing! Правило 8 минут
Через 10 минут после начала презентации внимание аудитории начинает «плыть». Если вы планируете более длительное выступление, продумайте способы вернуть внимание слушателей. Предложите интерактив. Покажите клип. Включите музыку. Раздайте образцы продукции. Переключите внимание и разбудите ощущения!
Выступления Стива Джобса длились до полутора и даже двух часов, но раз в 10 минут он обязательно делал что-то такое, что позволяло ему удерживать зал «на краю кресла» с первых до последних секунд.
Как видите, секреты презентации Стива Джобса не такие уж сложные. Освоить эти навыки может каждый!