КЕЙС / Продажа автомобиля стоимостью 4.399.000 рублей с помощью социальных сетей.
ТОЧКА А: На момент обращения ко мне у клиента (автосалона) не было аккаунта в социальных сетях, поэтому предстояло его создание и упаковка с 0.
Цель: повышение узнаваемости и лояльности клиентов.
Ниша продаж автомобилей имеет твердый спрос и привычными для клиента площадками для приобретения нового автомобиля являются auto.ru, сайты компаний. То есть нужно понимать, что социальные сети для автосалона могут служить функцией повышения узнаваемости компании и не являются основным каналом продаж.
Но я, как специалист, люблю сложные задачи со звездочкой!
Какая была проведена работа с профилем:
- На начальном этапе был создан аккаунт, сформирована шапка профиля, оформлены актуальные, выложены первые 12 постов, в том числе фото наших клиентов с приобретенными автомобилями, чтобы повысить уровень доверия новой аудитории к компании.
- После анализа целевой аудитории было принято решение о закупке рекламы у местного блогера, аудитория которого размещается в городе местонахождения автосалона и близлежащих городах.
- После рекламы в direct начали поступать заявки на приобретение автомобиля. Благодаря качественному анализу первое сотрудничество с блогером оказалось успешным, поэтому было принято решение продолжить совместную работу.
4. В наличии долго не продавался автомобиль Mitsubishi Pajero Sport. Для решения данной проблемы был сделан рекламный ролик с блогером на тему "Звонок дилеру", где мы показали выгоду между покупкой автомобиля у нас и официального дилера. И буквально в течение недели наш автомобиль уехал к новому владельцу!
Заявки на автомобили в direct.
Совершенная сделка по продаже автомобиля стоимостью 4.399.000 рублей.
