300+ участников для благотворительного фестиваля Территории передышки

Клиент: дневной центр для людей в беде «Территория передышки» (г. Пермь)

Задача: привлечь на благотворительный фестиваль в поддержку людей без дома минимум 300 участников

Клиент обратился к нам буквально за две недели до согласованной даты фестиваля, но это не помешало нам выполнить KPI по договору и помочь организовать самое доброе событие этого лета

С чего мы начали

Общий созвон с организаторами, устный брифинг и постановка задач для команды (о том, почему я не даю брифы на заполнение можно почитать тут)
Составление контент-плана для группы Вконтакте и сторис в Inst на две недели
Составление стратегии продвижения фестиваля при помощи таргетированной рекламы Вконтакте
Составление плана по работе с блогерами, городскими сообществами и СМИ

Для клиента было важно привлечь внимание к проблеме бездомности, поэтому концепция фестиваля звучала следующим образом: пусть ночь на улице будет только названием фестиваля, а не единственной альтернативой многих людей

Отталкиваясь от основной идеи фестиваля, мы разработали контент-план и посылы для рекламных кампаний:

Контент-план и запуски РК всегда «созвучны»: мы четко понимаем, какую аудиторию ведем в разные дни и что они должны увидеть в сообществе

В контенте мы придерживались теплого эмоционального ToV, подбирали атмосферные изображения и вкладывали в публикации посыл, что каждый участник фестиваля помогает бездомным людям нашего города

Примеры публикаций историй Вконтакте и историй в Instagram

Таргетированная реклама

Изначально клиент согласовал бюджет 20 тысяч. По итогу мы уложились в 12 тысяч и не стали откручивать оставшийся бюджет, потому что аудитория начинала выгорать, общие сегменты не давали хороших результатов и мы были уже очень сильно ограничены во времени

Наилучший результат показали аудитории Территории передышки, волонтерских движений (БВН, ЭКОФЕСТ и пр.), а также аудитория групп SUP-центров (фестиваль проходил на SUP-станции, поэтому прогулки на сапах были основной активностью)

В форматах делали акцент на продвижение мероприятий, но также тестировали и карусель, и универсальную запись

Итоги РК:

Потрачено: 12 162 руб.
Показы: 69 750
Клики: 399
Вступления: 43
CTR (ср): 0,572%
Цена клика (ср): 30 рублей
Цена подписчика: 228 рубля

Пиар и бесплатные публикации

Помимо платного трафика, мы сделали большую ставку на работу с блогерами, городскими сообществами и СМИ — и не прогадали

Мы понимали, что цена подписчика в таргете получается высокая, поэтому приложили максимум усилий, чтобы получить как можно больше бесплатного охвата. Кроме того, важно учитывать, что часто люди идут на мероприятия именно по рекомендациям, а не по рекламе

Было получено 49 бесплатных публикаций
(посты/ анонсы/ упоминания в сторис)

Блогеры - 9
Городские сообщества - 29
СМИ/ журналисты - 11

Всего разослано 140+ откликов и пресс-релизов

5 августа 2023 года состоялся масштабный open-air фестиваль “Ночь на улице” на Городском пляже. На мастер-классах люди стояли в очередях, полные группы на сапах, по 10-15 человек на танцах и йоге. К сожалению, участников не регистрировали, но по ощущениям организаторов фестиваль посетило больше 300 людей

Больше фото с фестиваля в группе Территории передышки: https://vk.com/album-146937813_297881687

ИТОГИ:

Привлекли 300+ участников на фестиваль
Цена участника (прим.) 40 рублей
Получили 49 бесплатных публикаций в городских сообществах, СМИ, у блогеров
40 000+ рублей удалось собрать в помощь бездомным людям

Отзыв Ирины Чугуновой, специалиста по медиа-сопровождению Территории передышки:

МА vector, 2023

Контакты для связи:
@anastasia.borovitina8-992-215-23-70 (tg, wa)

Записаться на бесплатную диагностику: https://forms.gle/pa1qVTEBEweFZYWA7