Цена и ценообразование

Правильная подача цены на вашем сайте увеличивает конверсию в целевые действия. Если же цены представлены неправильно, то будьте уверены, что пользователь покинет сайт, пролистав блок со стоимостью и не среагировав нужным образом.

Зачастую у бизнеса есть проблемы с ценообразованием либо цена является сложной/составной, поэтому ее не так просто рассчитать. Тем не менее есть 5 беспроигрышных вариантов, как можно обыграть цену на сайте:

➖"Вилка цен" - опишите цену в формате ОТ и ДО (последнее необязательно)

Например, если цена сложная и зависит от комплектации/ объема работ/ материалов и пр. лучше установить цену ОТ, чтобы дать клиенту точку отсчета.

При этом информация на сайте должна быть полной и объективной, чтобы пользователь понимал, что минимальная цена ОТ - это лишь ориентир.

➖Составная цена подойдет для сложных продуктов и услуг, где стоимость зависит от разных критериев

Для того, чтобы рассчитать составную цену, пользователю предлагается пройти опрос или рассчитать стоимость на онлайн-калькуляторе.

При чем оба варианта могут быть с формами захвата контактов, которые, как правило, имеют хорошую заполняемость. Если человек вовлечен в расчёт стоимости и цена плюс-минус соответствует его ожиданиям, то он с наибольшей вероятностью оставит свои контакты.

➖Если у вас есть пакетные решения, сделайте таблицу для сравнения по ключевым параметрам

Как правило, пакеты делятся по стоимости, а в описании содержатся критерии их различия. Учитывайте, что в таблицах чаще всего выбирают средний вариант - ориентируйтесь именно на это при ценообразовании.

➖Дарите людям подарки: так пользователи станут лояльнее и "теплее" для целевого действия

➖Укажите отдельную стоимость каждого этапа работы

Это отличный инструмент, который снимает возражение "дорого", если цена кажется необоснованно высокой. Причем указанные услуги могут быть куплены отдельно, либо пакетом - цена на пакет должна быть выгоднее.

Смета, размещенная на сайте, воспринимается лучше и позволяет судить об открытости продавца в вопросах ценообразования.