«От страха сцены до 5 миллионов рублей с одного выступления».
«7 шагов к успешным выступлениям, которые изменят Вашу жизнь.
Как пройти путь от застенчивого новичка до уверенного спикера .
Подходит даже интровертам
«А давай ты у меня выступишь.
Среди тех, кто тебя будет слушать, директора компаний, миллионеры, люди, которые заплатили за обучение по полмиллиона.
Ты классный, ты харизматичный, ты разбираешься в своей теме»
Именно такими словами чаще всего начинается мое общение с теми, кто приглашает меня как спикера в свои программы.
Представьте, каково это услышать такие слова в свой адрес? Хотели бы?
Сегодня уже понятно, что без навыка выступлений эксперту невозможно продвинуться на рынке.
Интервью, подкасты, прямые эфиры, выступления на офлайн и онлайн мероприятиях, сториз, кружочки в телеграмм.
Люди привыкли СМОТРЕТЬ и СЛУШАТЬ.
В 2024 году этот навык такой же элитный, как в середине-века умение читать и писать.
И тот, кто владеет навыком выступлений - тот скорее всего хорошо зарабатывает)
Вот тут кстати цитата на этот счет
Умение выступать сегодня - один из самых простых навыков для эксперта, который позволяет ему много продавать.Давайте подумаем, что легче:
провести 10 диагностик, или выступить на 10 человек, представим им свою методику.
А если таких человек будет 100, или даже 200?
Вот сколько денег можно заработать всего на одном вебинре, если вы продаете что-то за 50 000 рублей
И как бы хорошо мы не писали прогревы, не делали рассылки или даже не публиковали статьи, похожей этой, нам все равно так или иначе прийдется разговаривать с людьми.
Ведь даже разговор в компании друзей всегда ведет кто-то один.
Тот, кого хочется слушать и с кем хочется общаться
К любой вершине надо пройти шаги.По моему опыту, таких шагов 7.
Я их тоже все прошел, поэтому рассказывать буду
Читайте ее внимательно - там очень много подсказок, которые я выделил для вас словом «запомните».
ШАГ 1.
ПРОЯВИТЬСЯ или ПОБЕДИТЬ СТРАХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
У меня все началось в далеком 2000 году, когда я впервые вышел на сцену для заработка денег.
Мой друг попросил меня провести свадьбу для его знакомых
Я очень волновался.Помню, как я на тогда плохо работающем интернете выписывал стихи для поздравлений молодожёнов.
Я был абсолютно неподготовлен к выступлению, руки тряслись, а в голове была одна мысль – как бы не потерять тетрадку с заветными словами.
Запомните: ваши первые выступления будут такими, что пересматривать потом будет и смешно и стыдно одновременно.
Итак я стал ведущим мероприятий.
Монетизировал единственное, что у меня было на тот момент — свою речь.
В 2008 году я переехал в Москву.И оказалось, что я снова не умею говорить.
Купил обучение в школе телевидение «Останкино». где меня учили актерскому и ораторскому мастерству.
Первый раз я вышел в прямой эфир на ТВ как ведущий, чуть не упав от волнения под тумбу. Однако- меня неожиданно поддержали. Метр отечественной журналистики Николай Сванидзе
Запомните: всегда найдется человек, который в вас поверит.
Поэтому если вам нужно , чтобы вам сказали , что у вас все получится, приходите в гости в мой телеграмм канал. У нас там хорошо)
После Останкино я был уверен, что буду работать ведущим .
Но у меня был маленький дефект во внешности, который очень сильно отразился на моей карьере.Дело в том, что у меня с детства КОСОГЛАЗИЕ
И глаз под камерами косит настолько сильно, что не заметить этого просто невозможно.
Я не отчаялся, я пошел работать корреспондентом.Работая корреспондентом, я постоянно тренировал свою дикцию.
Это позволило мне перейти на новый канал : Москва 24. А там были только прямые эфиры.Пришлось научиться смотреть в кадр так, чтобы косоглазие стало незаметным.
Вот один из сюжетов того периода.
Запомните: «даже если у вас дефекты внешности, дикции, слабый голос или другие отличия от остальных, это совсем не мешает вам быть отличным спикером.
Спустя 9 лет работы на ТВ я ушел в бизнес.
Тогда мне показалось, что мой навык разговаривать легко и свободно вообще не востребован.
«Кто будет меня слушать?» - твердил мне внутренний вопросё
Все изменилось в 2018-м, когда я попал на выступление Аяза Шабутдинов
Он собрал зал в 2000 человек, которые внимательно слушали его и следили за тем, что происходит на сцене.
А на сцене Аяз очень интересно, доходчиво и простым языком объяснял достаточно сложные вещи.Он поднимал зал, все плясали, хлопали, пели песни.
Словом, вдруг в какой-то момент я увидел, что это мало чем отличается от того, что я делаю на мероприятиях как ведущий!
И я понял, что оказывается, можно интересно выступать со сцены .
И что бизнес выступления это не обязательно прям унылые скучные рассказы с кучей цифр, графиков и с серьезными дядями в костюмах.
И вот тогда для меня открылся совершенно другой мир. И я сделал
НАУЧИТЬСЯ ИСКАТЬ СМЫСЛЫ и ДОНОСИТЬ ИХ
Хорошо помню, как я попросил Аяза научить меня выступлениям.
Он сказал, что моя задача - передать опыт и сделать так, чтобы его приняли другие
Первыми моими подопечными, стали владельцами сети-студии «Левито» Артур и Ксения Гуфрановы..
Тогда они готовились продавать франшизы, и им надо было активно выступать. Я вложился на 100 процентов - результат не заставил себя ждать
Затем я провел тренинг для сотрудников компании.
Это были люди, никак не связанные с инфобизнесом. Продавцы, маркетологи, методологи
50% из них зашло ко мне на обучение . Так я набрал свой первый курс
Кстати, если ты планируешь обучаться ораторскому, то вот тут можешь заполнить анкету перезаписи, и мы зафиксируем для тебя специальные условия с бонусом -15% от стоимости.
ЗАПОМНИТЕ: легче всего продать свой продукт, или услугу просто качественно о нем рассказав аудитории. Остальные способы тоже хороши, но этот работает со времен Нагорной проповеди.
Вставить фотку нагорной проповеди
Набрав свой первый курс, мне стало интересно, а работает ли публичное выступление в других нишах?
Я пошел готовить людей выступать после обучения на бизнес-курсе
От спиртового завода до производства кровати.
От владельцев сети студий балета до генеральных директоров баз отдыха.
И каждый раз, когда я готовил выступление, мои спикеры выходили на сцену и срывали аплодисменты.
Через какое-то время меня со сцены стал рекомендовать сам Аяз
. Вот он меня рекомендует, вот отзыв.
Тогда я открыл свой курс по ораторскому искусству.
И именно тогда я выработал свою методологию, которая помогает любому человеку стать востребованным спикером.
И если ты занимаешься бизнесом и хочешь расти, то записывайся ко мне на консультацию, где мы с тобой подробно обсудим
- Как построить идеальное для тебя выступление
- Прокачать твою речь
- И конечно создадим пощаговый план твоего продвижения.
После рекомендации АЯЗА , я стал разбираться и открыл еще 5 шагов, которые помогают ЛЮБОМУ, кто хочет выступать и продавать с выступлений.
В 2020 году я перешел в онлайн.
Ко мне стали приходить учиться не только предприниматели.
Я готовил руководителя завода к защите диссертации, помогал тренеру привлекать инвестиции, готовил спикеров в большому форуму и даже работал с членом Совета Федерации.
В онлайне есть свои фишки, которые надо учитывать. А именно
- тех особенности (лучше когда аудитория с камерой)
- умение работать с комментариями
- мгновенное реагирование на гейт
- применение техник, которые позволяют удерживать аудиторию ло конца
Кстати, если хотите получить ГАЙД по тому, как выступать именно в онлайн, переходите по ссылке-хуилке
В онлайне нет времени на МХАТовские паузы. И там очень важен следующий шаг
ШАГ 4. ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ПОТЕРЯННОГО СЛОВА
Зачастую, когда нам нужно что-то рассказать, мы говорим об этом 10 секунд, а потом замолкаем.
Попробуйте рассказывать о себе сначала 1 минуту, потом 5 минут, потом 10 минут, а потом снова одну минуту.
На четвёртый раз, уверяю вам, одной минуты рассказать о себе вам не хватит.
Так уж устроен человеческий мозг, что ему нужно разгоняться.
Иесли вам действительно нужно просто разговориться и вы находитесь на этапе, когда вы никогда не занимались ораторским искусством, то добро пожаловать в этот закрытый чат где я буду делиться фишками ораторского искусства.
И после тренинга по ораторскому вы будете говорить и чувствовать себя как Алла (руководитель логистической компании)
После того, как вы освоили навыки, надо научиться «сшивать предложения»
Было ли у вас такое, что вы лезли за словом «карман»?
Или додумывали задние мысли, что «вот сейчас, если бы он мне сказал это, я бы ему ответил так и так далее.»
Скорее всего, было. Это свойственно людям.
В моменте теряться и говорить не то, что они думают или не то, что хотят сказать.
И находить нужные слова или грамотно и красиво уходить от ответа в том числе помогает навык импровизации.
Прокачать этот навык не сложно.
Например, можно говорить слова наоборот.
Или придумывать несуществующие предметы и изо описание.
Такие , казалось бы простые и нелепые упражнения отлично помогают прокачать ваши навыки.
А если хотите отрабатывать эти упражнения в компании, приходите на мои открытые занятия по импровизации, где будет смешно, весело и крайне полезно. Они будут в этом чате.
ПЯТЫЙ ШАГ Избавиться от птичьего языка
Представьте себе консилиум врачей. Все общаются друг с другом.
Они могут использовать медицинский термины, латынь, аббревиатуры лекарств и заболеваний и будут друг друга прекрасно понимать.
При этом пациент будет ждать, пока кто-нибудь из врачей объяснит простым языком, что же с ним всё-таки происходит и почему у него всё- таки болит в боку.
То же самое иногда бывает с некоторыми спикерами, которые увлечённо рассказывают о своих нишах, жонглируя терминами и определениями, пытаясь казаться умными, донести информацию до аудитории, абсолютно чётко понимая свои слова.
Проблема в том, что аудитория давно не понимает, и просто ждет конца выступления (в лучшем случае), а в худшем - просто уходит.
Если ваша целевая аудитория не готова воспринимать ваши термину, скорее всего, вы тратите время зря.
Поэтому научиться упаковывать ваш контент в простые смыслы, в презентации, которые будут понятны всем, это целое искусство.
Тут есть очень простое правило - картинки должны быть понятны без слов, а слова - доступны даже младшекдасснику.
И поверьте, пусть лучше ваше выступление покажется «простоватым», чем вы растеряете аудиторию жонглируя «птичьим языком»
А если вы хотите обладать этим искусством, записывайтесь ко мне на консультацию.
Записаться можно , написав прямо в личные сообщения
Что мы там сделаем? Разберем ваши навыки
- в ораторском искусстве
- в импровизации
- в умении доносить мысли простыми словами
- простроим план ващей продающей презентации
- поговорим о сотрудничестве, если подойдем друг другу
Вот кстати , что о моем умении готовить спикеров говорил Аяз (отзыв Аяза)
ШЕСТОЙ ШАГ который вам нужно сделать, что стать топ-спикером - научиться управлять вниманием аудитории.
Причем неважно, где будет эта аудитория.
Эта аудитория может быть как онлайн, так и оффлайн.
На самомделе, отличия оффлайн-выступлений от онлайн- выступлений не такие значительные, как нам кажется.
Единственное, что мы не можем получить от онлайн- аудитории в полном объеме, это энергетику, аплодисментов, взглядов и в целом энергию зала.
Однако для того, чтобы справиться с отсутствием, есть приемы, с помощью которых мы привлекаем внимание.
Самый важный из них конечно - это комментарии.
ЗАПОМНИТЕ - не надо делать из людей калькуляторы. Все эти «поставьте плюсик, дайте огонечек, поставьте цифру» - эти приемы хороши когда у вас тысячи участников на выступлении.
А если это камерное выступление - то стоит общаться с аудиторией, даже если вы ее не видите.
Люди любят делиться своими наблюдениями без подсказок - дайте им такую возможность.
И, кстати, про эти приемы я также рассказываю в закрытом чате. Так что не теряйтесь и подписывайтесь
И наконец СЕДБМОЙ, самый Важный шаг.
ШАГ СЕДЬМОЙ освоить технологию продаж.
За последний год я провел консультации более чем со двумястами экспертами и сделал более 50 вебинаров в разных нишах.
От ортодонтов с 100 людьми на вебинар, до вебинар для Лайк центра с 5 000 участников
Вот тут можно подробно прочитать про многие мои кейсы (отзывы)
Самая простая технология продаж - узнать запросы и потребности своей Целевой Аудитории
Помню, когда я записывал Концентрат для Лайк Центра, в какой-то момент просто стал передспикерами, и начал поднимать таблички с ключевыми словами.
Благо, спикеров тоже готовил я, поэтому мы смогли пройти блок продаж так, как будто готовили все заранее.
Продажи, это действительно самое важное, что может быть в выступлениях,
Вт самом начале, только когда вы еще думаете над презентацией, стоит задать себе самый главный вопрос - А ЗАЧЕМ?
То есть зачем вашему зрителю это слушать.
И схема любого выступления строится не от 0 к 10,: а наборот
То есть последовательность продающих вопросов такова
- что сделает зритель после того, как я закончу
- какие возражения я закрою в конце
- как я продам товар/услуги/идею
- какой контент будет интересен зрителю и закроет его возражения
- что должен знать обо мне зритель
- о чем мы с ним будем сегодня говорить
Говорят, дайте мне схему вебинара, у меня будет все хорошо.
Но на самом деле, вебинар - это не просто презентация или харизма.
Это симбиоз прогревов, выступления, продаж и много другого.
И когда все это прирабатывается, получится такие результаты
И если вы хотите сделать себе вебинар или выступление, которые действительно будет продавать - то я искренне рекомендую обратиться к специалисту.
Например познакомиться с моим чат-ботом, который поможет вам пройти предварительную диагностику, а затем и запишет на консультацию.
Итак, давайте еще раз пройдем все 7 шагов
ШАГ 1. ПРОЯВИТЬСЯ или ПОБЕДИТЬ СТРАХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
ШАГ 2. НАУЧИТЬСЯ ИСКАТЬ СМЫСЛЫ и ДОНОСИТЬ ИХ
ШАГ 3. НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ АУДИТОРИИ ОНЛАЙН
ШАГ 4. ПРЕОДОЛЕТЬ СТРАХ ПОТЕРЯНОГО СЛОВА
ШАГ 5. ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ПТИЧЬЕГО ЯЗЫКА
ШАГ 6. НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ АУДИТОРИИ
ШАГ 7. ОСВОИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЖ
Кажется, что все это достаточно долго и сложно.
Но я уверяю вас, это не сложнее , чем освоить то, в чем вы эксперт.
Просто вам нужен хороший проводник.
Таким проводником могу быть я. Подписывайтесь на мой телеграмм канал - там все про выступения, вебинар и продажи
Ну и конечно приходите на личную встречу.
Пообщаемся и точно поймем, как не просто продвигаться, а и зарабатывать .