Как с первой рекламы продать сразу на 250k
Проект: "Обучение по заработку на Wildberries"
Дано: Аккаунт в инстаграм https://www.instagram.com/dim.moskalenko
Задачи: Тестовая подача + трафик под запуск
Бюджет: 150k на закупку рекламы
Даты проведения рекламной кампании: с 01.04.2025 по 24.04.2025
Процесс работы:
Мы решили протестировать несколько вариантов:
1. Репост рилс у блогеров, рилс ведущий на воронку.
2. Классическая рекламная подача с репостом, подача на 5 сторис, где последняя сторис как раз ведущая на лид-магнит, чтобы написали в директ.
В начале мы начали выходить с рекламы через репосты у блогеров. Это было связано с тем, что на тот момент именно у блогеров были свободные рекламные даты. Но уже по первым результатам стало понятно: репосты у блогеров не дали желаемого эффекта.
Мы проанализировали возможные причины. Во-первых, аудитория у блогеров оказалась больше «мамской» и женской, в то время как эксперт — мужчина, с более конкретной и рациональной подачей. Вероятно, сообщение просто не попало в интересы ЦА.
Во-вторых, репосты не донесли сути предложения и не вызвали нужного отклика.
Затем мы начали размещать репосты рилс в тематических пабликах — про мотивацию, финансы, заработок.
- Аудитория — не только женская, но и мужская, 50/50, которая любит читать и заинтересованная в росте и цифрах.
- Подписчик — по 200р (в среднем) или до 600–800р
- Появились лиды, пошёл стабильный отклик.
В первый месяц мы брали паблики стоимостью от 1000 до 8000, но на следующем этапе мы решили масштабировать формат и пойти в более крупные паблики — стоимость размещения в которых доходит до 20 000р так как поняли, что это заходит.
Плюс — продумали новую рекламную подачу: воронку в тексте— для тех, кто любит вникать,читать, понимать цифры. Всё под конкретную ЦА.
Плавный возврат к блогерам — но уже с другой подачей
Затем у нас освободились даты у блогеров и мы зашли туда с полноценной рекламной подачей — максимально нативной. Настолько органично, что даже у нас возникало ощущение, будто это не реклама, а личный опыт блогера.
Цель была максимально нативно показать аудитории, что можно зарабатывать даже на мелочах, на вещах, которые мы используем каждый день. Главное — знать стратегию, которую как раз дает эксперт.
Что дальше?
Мы продолжаем использовать работающие форматы без изменений — реклама масштабируется.
Сейчас закупаем у блогеров по 20 000р за размещение.
Ежедневно выходят размещения на суммы от 10 000 до 20 000р в день.
Впереди планируется новый запуск, поэтому задача — максимально расширить аудиторию уже сейчас и привести больше подписчиков.
Аналитика и выводы по результатам тестового запуска
Цель заказчика — в моменте хотя бы окупать рекламу, параллельно набирать качественную аудиторию и формировать базу для дальнейшего большого запуска.
Эта цель была достигнута:
– Реклама окупилась сразу — в моменте!
– При этом мы не гнались за минимальной ценой подписчика или лида.
– Наша задача была привести качественную и целевую аудиторию — и мы с ней справились.
- Цена подписчика вышла ниже среднего по рынку.
- Цена лида — в пределах нормальной средней.
Но повторюсь: основной акцент был на качестве трафика, а не на цифрах ради цифр.
Важно, что аудитория, которая пришла в моменте и уже купила — это только начало.
Большая часть новых подписчиков сейчас продолжает прогреваться, и окупаемость может вырасти в 2–4 раза в долгосрочной перспективе.
Это абсолютно нормальная и ожидаемая динамика.
На апрель мы планировали тестовый бюджет 150 000р на Инстаграм.
Но из-за плотных рекламных дат вышло размещений только на 113 000р.
После анализа промежуточных результатов заказчик увидел, что формат «заходит» — и добавил ещё 150 000р на инстаграм.
Плюс, начиная с мая, дополнительно тестируем Telegram — также с бюджетом 150 000р.
Клиент доволен, мы уверенно движемся дальше — с уже понятной аудиторией и проверенной подачей.
Итоги рекламы:
Всего расходы на рекламу: 113 250 руб
Продажи на запуске: одна на 200 000 руб и одна на 50 000 руб
Окупаемость с рекламы сразу же в моменте: X2,2 !!!!!!!!
Подписчики: с рекламы пришло 303 человека, цена подписчика вышла 373 руб. Запросов в директ примерно 90-100. Это очень хороший результат!
Кейс подготовила Ольга Величко - эксперт по закупке рекламы в социальных сетях с 5-летним опытом.
Ник в социальных сетях и для связи в Телеграм @velichko_olgaaa
Телеграм канал - https://t.me/velichko_o_reklame