Трафик в инфобизнес на миллион, 7 принципов для кратного роста

Трафик, это основная точка роста любого онлайн-проекта, на этом этапе отсеивается большое количество проектов, просто львиная доля, многие обжигаются и сливают бюджеты, то космическая стоимость регистрации, то выгорание специалистов, то на вебинаре одни хейтеры.

В общем, список длинный.

Из-за чего проекты стопками уходят на свалку или ожидают свою следующую попытку.

А все почему? ↴

У многих сформировалось ложное впечатление, что таргетолог, этот тот человек, который только нажимает по кнопкам в интерфейсе и показывает картинки за ваши деньги или это нострадамус, который должен делать все, собрать вашу воронку и слетать на марс

Это проблема, потому что 4 ключевые задачи таргетолога, с которым вы сможете расти:

1. находить связки
2. масштабировать и выдавать стабильный объем трафика
3. приводить осознанную целевую аудиторию
4. разбираться в аналитике, воронках продаж и процессах бизнеса

И это никак не коррелируется с пустой настройкой рекламного кабинета

Ну например:

Вот вы готовы к запуску, заплатили 5 тыщ 100 рублей за настройку таргетологу Васе и тут начинается забавный батл, где проигрывают все ↴

* Вася, ты где, трафик готов?
- Я домашними делами занят, сорян забыл. Может перенесем запуск?
* Какой переносим, у нас вебинар через 2 дня
- А вы вообще креативы подготовили?
* Серьезно, мы и креативы должны сами делать?
- Ес оф корс

По итогу, ваш грандиозный план по миллионному заработку превращается в пыль. У вас подгорает как вне себя от того, что вы должны уделять кучу времени на трафик, вместо докрутки вашей модели, которая приносит прибыль.

Кстати, история c креативами реальная. До нас клиент работал с таргетологом и в ответственный момент он заявляет, что креативы должны делать вы, в итоге заказчик в спешку делает что-то на скорую руку и параллельно ищет дизайнера, чтобы подготовить креативы

Подобных историй на самом деле куча, думаю вы и сами об этом прекрасно знаете.

Вы ещё не начали отливать трафик, а у вас уже проблемы.

Типичный кнопкодав с бинарным мышлением. От сюда и сложилась у многих картинка, что таргет, это нечто забавное и простое, надо только настроить рекламный кабинет и работа закончена.

Очень глубокое заблуждение, позже поймете почему.

Раскрою вам ещё одну важную деталь:

Не каждый специалист готов полностью взять на себя ответственность за трафик, от сюда и многие проблемы. Не готов из-за отсутствия опыта или страха слить бюджет и не дать результата, чтобы избежать негатив от заказчика. По этой же причине отсутствует инициатива с его стороны. Бывает и так, что им до одного места ваш проект, они готовы на все, дать любые условия, только заплати.

Задача любого онлайн проекта: быстрый рост и выкуп максимального количества целевого трафика, иначе это будут делать ваши конкуренты, согласны?

Поэтому переходим к самому важному

7 принципов трафика для кратного роста

Чтобы вы могли получать стабильный и окупаемый трафик. То есть вы сможете полностью погрузиться в своей проект, заниматься докруткой и развитием модели продаж, и при этом, быть спокойным за трафик

💸 Деньги в кассе = продукт + модель продаж + трафик

Разбираемся с трафиком и важными нюансами ↴

1. Выбираем специалиста

Первое, что необходимо понять, налить лиды на кухни под заказ и на вебинарную воронку, это абсолютно две разные задачи, поэтому вам необходимы специалисты, которые специализируются именно на инфотрафике.

Таргетологи сейчас выпускаются быстрей, чем центральный банк печатает купюры, благодаря обзорным курсам... ↴

Поэтому на новичков не стоит возлагать большую надежду, они не смогут выдавать вам объем, у них ещё мало представлении о процессе работы, воронках, будут быстро выгорать, выносить мозги и в редких случаях пропадать.

Я не говорю за всех, тут как повезет, все зависит от вашей бдительности и уровня ответственности вашего специалиста.

Зачастую, хорошие специалисты забиты проектами и вам приходиться откладывать запуск проекта в ожидании свободного окошка.

Поэтому лучше заранее написать, чтобы запланировать и обговорить запуск, даже если вы ещё под глубоким сомнением, будете ли запускаться. В этом нет ничего страшного. Просто у вас будет твердая уверенность.

И еще важный момент, если у вас срочный запуск, где трафик нужен ещё вчера, то не все специалисты готовы браться за такой проект, потому что в моменте у них может быть загрузка.

2. Формирование стоимости регистрации и KPI

Запрос от клиента: Мне нужно 10к регистраций по 10 рублей и точка.

Это работает немного по другому, когда вы только начинаете работать, никто не обязан вам давать точных цифр, лучше обговорите стоимость от и до, посмотрите кейсы подобных проектов, какая там была стоимость заявки, а лучше отталкивайтесь от экономика своего проекта. Стоимость регистрации должна быть чем-то аргументирована.

Даже если вы нашли идентичный кейс с вашим проектом, результаты все равно могут быть разные. Потому что на это влияет десятки факторов, внешние (вспоминаем корону) и внутренние: спикер, модель воронки, подписные, упаковка, сезон, офферы и далее по списку.

Например, вы готовы тратить 50р. за лида, а ваш конкурент — 120р. благодаря чему выкупает больше целевого трафика. Почему он может себе это позволить? Благодаря тому же продукту-tripwire, который окупает часть рекламного бюджета (окупает часть, а не приносит прибыль).

Это к тому, что у каждого проекта свои ДНК и надо смотреть индивидуально.

Но и естественна, стоимость не должна быть запредельная. Завтра будет письмо про тесты, где все поймете.

Уже после проведения тестового запуска, когда на руках уже есть четкие цифры, вы можете ставить KPI, делать прогнозы и переходить к масштабированию проекта.

3. Недооцененный брифинг

Как частенько выглядит этот процесс ↴

Заказчик: У нас вебинар на тему "как заработать миллион", целевая аудитория те, кто хочет заработать баблишко, старт через 3 дня, надо сделать 1000 регистраций

Таргетолог: Изи, сделаем

Все =)

Серьезно, многие мыслят в подобной парадигме, что достаточно поверхностно рассказать о задаче, продукте и аудитории, чтобы потом страдать.

Аудитория те, кто хочет зарабатывать деньги?

Тогда это 99% людей нашей планеты, а на вебинаре 313 человек, которых еле как собрали и которым мало интересно че вы там рассказываете. В данном случае надо продать идею, зарабатывать деньги именно тем способом, который вы предлагаете.

Как бабушки с полной любовью садит семена в своем огороде, где в результате вырастят цветы. Так и вы должны садить идеи в головы своих аудиторий и естественно, это должно быть экологично.

А как продать идею, если таргетолог слабо понимает ваш продукт и аудиторию из-за чего приходят те, которые только кричат на вебинаре, что вы инфоцыган.

Кто виноват, таргетолог, что не провел брифинг и не собрал запрос или клиент, который не объяснил, свой продукт и целевую.

Искать виноватых не стоит, это просто слабо образованный рынок, не смотря на количество курсов в пространстве, углубляться в причинно-следственную связь не будем, а то увязнем.

Брифинг — полезная вещь, которая позволяет не только упорядочить информацию, но и углубиться всем в проект.

Да, на это не хочется тратить время, начинает колбасить, кажется, что это бесполезный процесс, но нет.

Тут необходимо понять, что этот этап влияет на конечный результат и на самом деле, он не занимает кучу времени.

Наоборот, без брифинга, вы потратите гораздо кучу времени, начнется беготня туда-сюда, в поиске нужной информации.

У нас клиент получает брифинг, сначала заполняет его самостоятельно, а потом дополнительно созваниваемся, где вытаскиваем недостающую информацию и уточняем некоторые моменты. Дополнительно запрашиваем доступ к воронке, отзывам, платным продуктам, записям вебинаров, если он проходили уже.

Бывает так, что у клиента уже есть информация и исследование по клиентам, которые покупали их продукты, этим обязательно необходимо делиться.

При таком подходе удаётся вытянуть больше информации, которая уже точно будет применима и полезна в следующем шаге. ↴

4. Креативы и целевая аудитория

На больших объемах, аудитория фильтруется именно креативами, а никак не гиперсегментированием аудитории по узким интересами.

Помимо этого, креативы, это один из способов масштабирования трафика ↴

Как я писал выше, не все делают креативы самостоятельно. Многие таргетологи не дружат с дизайном, а понимают только техническую сторону и не в силах составить ТЗ.

И я не говорю про копирайтинг, где задача написать захватывающую историю с актуализацией и усилением проблемы, а не только тему вебинара, дату и имя спикера в рекламном сообщение.

У хорошего таргетолога есть помощники по дизайну и копирайтингу или это команда, поэтому лучше сразу уточните, как устроен этот процесс и сколько креативов подготавливается.

Потому что на больших объемах, креативы могут выгорать за несколько дней. Делать самостоятельно — треснет голова и потеря кучи времени. Если таргетолог будет работать один в долгую над ваши проектом или с большим объемом — выгорит, вопрос времени.

Изучение аудитории продукта

Оказывается многие реально думают, что это красивые слова придуманные маркетологами, для высасывания времени и заниматься изучением целевой аудитории, это пустая трата времени.

Все креативы строятся вокруг целевой аудитории и продукта

Когда выгорает очередной креатив, мы в первую очередь открываем этот ящик пандоры и смотрим, что болит у нашей аудитории, чтобы продать им идею вебинара, который частично закроет их запрос.

Но это в идеальном мире.

Часто, заказчик даже не знает свою аудиторию и идет подобная информация: "моя аудитория, это женщины в возрасте от 25 до 45 с детьми в декрете с такой-то болью и парочка возражений".

Такое себе. ↴

Ваш трафик-менеджер на основе этой информации составляет креативчик, который невозможно масштабировать и вы сливаетесь в тонну одинаковых предложений с неадекватной ценой за лид.

У вашей аудитории есть разная степень осведомленности, разные факторы принятия решения и задача продать им идею. Для этого необходимо раскрыть боли, страхи, драйверы, что мешает сделать целевое действие, что важно, что хочет, выгоды продукта.

С этим работают единцы.

Потому что не понимают ценности.

Зачем так заморачиваться? Это фундамент, который позволяет генерить большое количество идей для креативов, упаковывать смыслы и врезаться в голову вашей аудитории.

По итогу загибаем конкурентов в аукционе за аудиторию. 👌

5. Управление и масштабирование рекламной кампании

Это техническая сторона, которая зависит от бюджета и необходимого количества лидов, это влияет на подход к построению и управлению рекламной кампанией. Больше бюджета = больше связок = сложнее управляемость.

Если ваш таргетолог не умеет масштабировать рекламные кампании, то вы так и будете барахтаться на одном уровне

В facebook и instagram есть 10 способ масштабирования рекламных кампаний, 5 основных, это:

• За счет увеличения рекламного бюджета
• Рекламными креативами (в сочетании с первым способом)
• Дублирование успешных адсетов
• Рекламными кабинетами
• Плейсменты

Помимо этого, он должен понимать как работаю алгоритмы и как взаимосвязаны показатели

И не менее важный пункт, это умение работать с модерацией, банами аккаунта и непредвиденными фокусами от фейсбук. Чаще всего, рекламные аккаунты и объявления в FB/IG улетают в бан не по вине таргетолога. Вспоминаем недавний момент, когда картинку с луком кидало в "запрещенный материал"

При таком подходе, вы точно будете обеспечены стабильными трафиком в больших объемах

6. Зона ответственности и понимание воронки

Таргетолог должен понимать не только свою зону ответственности, но и воронку, посадочные страницы, что влияет на конверсию и как ее можно поднять.

Почему это важно:
Был клиент, с которым мы заранее обговорили предельную стоимость регистрации на небольшое живое мероприятие, где продавалось оффлайн обучение, но после запуска рекламной кампании, все стало на своим места и стоимость лида выходила за рамки, хотя с рекламной кампанией было все окей.

Предложил свои варианты по повышению конверсии сайта, по итогу чего мы смогли снизить стоимость лида со 150-130р. до 70-90р. и сделали ROMI 572%.

В последствии, мы отработали с ним более 1,5 года, неплохой LTV, правда? =)

И это не единичный случай

К чему все это? Часто бывает так, что с рекламной кампанией все в порядке и проблема кроется в других этапах воронки. Если бы не было опыта, инициативы и ответственности, то скорей всего проект провалился или результат был бы более низкий

Таргетолог, должен уметь разбираться в стратегии, воронка продаж и понимать механику бизнеса

Тут сделаю ещё не большую ремарочку 🙃 должен ≠ обязан, все зависит от его инициативы и интереса дать результат.

Мы вот заинтересованы в результате клиента, поэтому и предлагаем клиентам свои гипотезы по разным вертикалям воронки.

7. Докрутка рекламной кампании

Вы провели первый совместный запуск и все, таргетолог пропадает в небытие, а вы сморщив как мопс думаете и что это было, никаких аналитик, отчетов, что делать дальше? Искать нового? Опять тестить и тратить на это бюджет?

Почему это важно:

1. Вы потратили деньги на таргетолога, за эти деньги вы купили определённую экспертность, опыт и естественно заслуживаете того, чтобы получить обратную связь, понять что делать дальше
2. Вы потратили рекламный бюджет, за этот бюджет тестировали аудиторию, креативы, текста, офферы, боли, сайты, то есть купили данные и естественно вы должны получить отчетность, что и как сработало, чтобы дальше с этим работать.
3. На основе всех этих данных, вы можете повышать результаты с каждым запуском

Уточняйте ещё в начале работы, что будет по окончанию рекламной кампании, будет ли созвон, отчетность, как отслеживается результат комментарии.

Потому что многие заточены под одноразовые платежи, получили деньги, отстрелялись и good bay.

Вместо заключения...

Считать надо все, как сказал один "великий" человек: "Если ты не цифра, то мне по*уй, че ты скажешь" (с). В каком-то смысле, так оно и есть =)

Завтра придет не менне интересное письмо, пока держу в интриге, а кто читал внимательно, тот понял 😎

А если вы планируете запуск с нуля или хотите масштабироваться и вам нужен качественный и стабильный трафик, то напишите мне напрямую в telegram: @velmakinn пообщаемся, обсудим проект, дам обратную связь =)

БЛАГОдарю за внимание!