April 28, 2019

Отдых в санаториях-пережиток Советского Союза или оздоровление души и тела через Instagram?

В этом кейсе я расскажу о настройке таргетированной рекламы в Instagram за время проведения тренинга и о результатах проделанной работы

Ниша- организация лечения и отдыха в санаториях Кавказских Минеральных Вод

Дата проведения рекламной кампании- 23.03.19-24.05.19

Бюджет- 10 000р.

Цель- найти новых потенциальных клиентов, которые подпишутся на страницу в Instagram и в дальнейшем совершат покупку путевки, окупить бюджет на рекламу с помощью продаж путёвок в тестовый период

Трафик вели на страницу в Instagram, профиль изначально оформлен хорошо, подписчики проявляли активность под публикациями, однако продажи совершались редко. В общем, ниша сложная для Instagram, тем более этап перехода потенциального клиента в реального достаточно долгий. Также хотелось бы добавить, что на момент проведения тренинга профиль находился в “теневом бане”, поэтому массфол-сервисы были отключены.

Аккаунт на 22.03.19

После описания портрета ЦА были определены аудитории для рекламной компании, в основу которых легли профили лечения в санаториях ( аудитории с интересами, связанными с сердечно-сосудистыми заболеваниями, заболеваниями ЖКТ, гинекологическими и урологическими заболеваниями, заболеваниями опорно- двигательного аппарата)

Реклама была запущена отдельно на:

  • Москву и Санкт-Петербург
  • Города России с самыми частыми запросами в Яндекс (Определены с помощью Yandex wordstat)
  • Северный Кавказ.

Было использовано 7 тизеров и 3 текста. Однако, после анализа результативности, выяснилось, что реакция на рекламную кaмпанию чаще всего была только на один тизер, который за время проведения рекламной кампании видоизменялся.

Цена за клик во всех группах объявлений не превышала 5 рублей.

Результаты рекламной кампании

Профиль на 28.04.19

1) Прирост подписчиков(примерно 2 000 человек целевой аудитории) Хотелось бы заметить, что был проведён анализ новых подписчиков, путём просмотра профилей, выяснилось, что многие из них отдыхали в санаториях КМВ. Можно судить о попадании в целевую аудиторию.

2)В первый же день запуска рекламы выросло количество интересующихся путевками человек, которые планируют отдых летом и осенью.

3) Было продано 2 путевки на общую сумму 81 000р.

В завершении кейса отмечу, что на период проведения рекламной кампании во многих санаториях уже не было мест в силу высокого сезона отдыха(апрель-май). В результате чего, не удалось довести 2 заявки до покупки.