220 000 за 7 дней для интернет-магазина

Дано:

Бизнес клиента - интернет-магазин по продаже компонентов для ароматерапии, натуральной косметики и парфюмерии.

Флагман продаж - натуральные эфирные масла, поставляемые из Франции. На втором месте по продажам - компоненты и ингредиенты для создания натуральной косметики.

90% продаж происходят за счет клиентов, которые обучались в школе ароматерапии при магазине, т.е. среди своих же учеников.

Дата проведения рекламной кампании:

08 июня -16 июня 2020г.

Цель кампании:

1. Повышение посещаемости сайта
2. Получение новых (уникальных) клиентов
3. Увеличение продаж

Исходные данные:

Сайт магазина aromareality.ru

Профиль магазина в Instagram @aromareality

Доставка по всему миру

Максимальная клиентоориентированность - есть штат менеджеров, который оперативно обрабатывает заказы

Цель рекламной кампании:

Т.к. нам нужны были новые посетители сайта и потенциальные клиенты, было принято решение запускать рекламу с целью трафик и вести пользователей на сайт.

Аудитории:

Тест:

Всего было протестировано 3 группы объявлений, на разные аудитории, каждая из которых содержала в себе по 2 тизера и 2 варианта текста. В итоге получилось 12 объявлений.

Результаты:

• 10 объявлений из 12 получили "среднюю" и "выше среднего" оценку качества
• CTR выше 2% у 5 объявлений
• Цена за просмотр целевой страницы в каждой группе составила от 7 до 8,5 рублей

Итоги рекламной кампании:

Потрачено на рекламную кампанию 4 560 рублей

34,9% - доля новых посетителей, которые добавили товары в корзину

Оформлено заказов на сайте 72, 49 из которых поступили от новых клиентов. Средний чек заказа 4 500 рублей

24,5% - доля новых посетителей, оформивших заказ

Общие итоги:

977 новых посетителей сайта за неделю

Увеличение продаж на 20%, по сравнению с периодом за прошлый месяц

Хоть и увеличение числа подписок в Инстаграм не являлось целью кампании, на профиль подписалось 102 человека

Выводы:

• С помощью таргетированной рекламы обновлена база клиентов
• look-a-like - аудитории, а также реклама на конкурентов дают очень хорошие результаты
• При грамотном подходе даже с небольшим бюджетом можно добиться определенных результатов
• В планах — увеличение клиентской базы магазина за счет продвижения и стабильные продажи.

Кейс выполнила Вера Гордеева - ученица 5 потока Виталия Комысова "Таргетированная реклама в Instagram"

e-mail: [email protected]

What's app/Viber: +79200352424

Telegram: @gordeeva_vera

Instagram: https://www.instagram.com/verun_cha_smm/