8 ЛАЙФХАКОВ ПРОДАЖ НА ЭФИРЕ, КОТОРЫЕ ПРОДАДУТ КАЖДОМУ ТРЕТЬЕМУ, ДАЖЕ ЕСЛИ РАНЬШЕ ТЫ НЕ ПРОВОДИЛ ЭФИРЫ
Хочешь, чтобы люди сразу покупали твой продукт?
Понимаю) Я сама долго искала способ, который позволит сократить путь от “кто ты такая?” до “возьми мои деньги, хочу купить!”
Рано или поздно каждый эксперт понимает, что для роста в доходе недостаточно “пилить посты и сторис". Ведь люди покупают не просто продукты, а самих экспертов - их время, энергию, мышление.
А как быстрее всего прогреть холодного человека к себе как к эксперту? Конечно, пообщаться лично. Или на эфире.
И на этом этапе появляется куча проблем:
- Аудитория не приходит на твои эфиры
- Непонятно как грамотно взаимодействовать со слушателями
- Непонятно как вообще вести эфир, нет структуры
- После эфиров нет продаж
- Тратится много сил на подготовку/проведение, а эффекта нет
В результате ты умираешь, пытаясь генерить кучу контента, проводишь бесплатные консультации с непрогретой аудиторией, выгораешь и недозарабатываешь.
Я сама раньше проводила провальные вебинары (свой первый вебинар я провела на МИНУС 200.000р) и полезные эфиры, с которых получала 0 заявок. Потом покупала очень много обучений по эфирам, тестировала, и шаг за шагом построила свою технологию продаж через эфиры.
И в итоге я доказала, что можно:
- Любой полезный эфир конвертировать в деньги
- Получать заявки с эфиров, если проводить их по правильной структуре
- Получать оплаты ВИП тарифа с эфира на холодную аудиторию
- Проводить эфир так, что 30% слушателей оставят заявку
- Прогревать аудиторию от состояния "я тебя не знаю" до состояния "я хочу у тебя купить" всего за 1 эфир. И в итоге продавать с 1 вебинара на холодную на общую сумму в 1.9млн
- Увеличить доход в 6 раз при правильном проведении эфиров
- Запустить мини-группу на 300к, проведя всего 2 эфира в своем канале
👆Все это реальные результаты моих учеников и мои собственные.
Я уверена, что грамотные продажи на эфирах - это самый эффективный шаг для роста каждого эксперта!
КАК ПОЛУЧАТЬ ПРОДАЖИ С ЭФИРОВ?
Если у тебя пока нет крутых результатов, то внедри лайфхаки ниже:
1. Прогревай к эфиру
Нельзя просто решить и провести эфир) Если ты не Саша Митрошина, на эфире будет 1.5 человека)
Для начала нужно выбрать тему эфира. Далее составить грамотный оффер, приглашение на эфир, таким образом, чтобы аудитория захотела на него прийти
После этого мы прогреваем аудиторию к мероприятию. В ТГ-канале цикл прогрева от пары дней до 2 недель в зависимости от масштаба мероприятия (простой эфир или бесплатник)
2. Замени полезный контент на продающий
К сожалению, польза не продает. Я и сама раньше выдавала тонны пользы и получала 0 продаж😣. Слушатели исписывают блокноты инсайтами и уже прогретые идут покупать к тому, кто им продаст)
Заменить пользу на продающий контент вовсе не означает лить воду весь эфир. Продающий контент это контент, слушая который, у аудитории возникает непреодолимое желание зайти к тебе в работу. А еще по ходу всплывает куча инсайтов. Но он не уходит с полным планом действий и мыслью "попробую сам".
Есть определенные правила формирования продающего контента. О них подробно рассказываю на мини-курсе
Раиса, психолог для МЛМ заменила "полезный" контент на "продающий" после практикума по эфирам "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ". И впервые получила продажу с эфира на чек 250к (ранее с эфиров вообще не продавала)
3. Работай с вовлечением аудитории
Часто ты ведешь на эфире монолог, не вовлекаешь людей и они покидают эфир. Твоя задача отвлечь слушателя от его бытовых дел и вовлечь в эфир. Тогда вероятность покупки сильно возрастет.
При правильной структуре доходимость на эфире составляет 70-80% - слушают от начала и до конца благодаря правильному вовлечению!
С вовлечением можно работать с трех сторон:
На 3х-дневном практикуме "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ" я рассказываю методы для всех вариантов вовлечения.
Если все сделать правильно, то можно получать вот такие результаты (50% слушателей купили продукт). Это скрин Анастасиии, нутрициолога, которая получила 7 продаж с эфира при общем числе слушателей 13 человек (+ 1 оплата пришла еще после этого сообщения):
4. Экологично продавай весь эфир
Как мы привыкли? 3 минуты в конце эфира, когда все уже ушли, мы вспоминаем про продажи "а, чуть не забыла, у меня есть продукт". И хорошо, если вспомним, обычно "к слову не приходится".
А продавать надо весь эфир! Я, например, продаю с самого начала и даже не дойдя до жирной части, начинаю получать заявки. И это не про "купи купи". Это "продажи без продаж".
Почти все эфиры строятся в виде перечисления шагов для достижения результата. Суть в том, чтобы каждый шаг преподносить с учетом определенных триггеров, которые и вызывают то самое ощущение у аудитории "Хочу купить", хотя продажи еще не открывались.
И на 3х-дневном практикуме "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ" целый день посвящен именно правильной подаче контента и "продажам без продаж"
5. Продавай, начиная с самопрезентации
Неожиданно, да? По моим опросам 90% экспертов не включают самопрезентацию в свои эфиры на теплую аудиторию. А надо) Просто она будет каждый раз разная. Ну и ты уже понял, что как продавать через самопрезентацию, я расскажу на 3х-дневном практикуме "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ"
Вот мой вариант, если бы я продавала тему "продажи через эфиры":
Я Евгения Лебедева, наставник по продажам на холодную аудиторию. Помогаю экспертам увеличивать свой доход с помощью создания и системного запуска своих продуктов с привлечением холодного трафика
- Год назад завела свой ТГ канал и уже сделала на нем 8 млн. БОльшая часть оборота была сделана через эфиры и вебинары
- Выпустила 6 потоков группового наставничества
- Около 40 кейсов учеников с ростом дохода Х3-Х10 за 2 мес
- Максимальная сумма продаж с одного вебинара: 1.9 млн руб
- На одном из последних бесплатников:
▪️ 30% слушателей оставили заявку
▪️2 продажи ВИП-тарифа (1 из них на холодную, эксперт впервые увидел меня на вебе). Открывала только 2 места
▪️ВСЕ заявки были совершены ДО описания продукта и открытия продаж. И даже вип)
▪️Первая продажа спустя 35 минут после старта веба
▪️Я не дала ни капли пользы: никаких пошаговых планов, формул офферов и тд.
6. Закрывай возражения контентом весь эфир
Да-да, не ждем пока вас спросят, а закрываем возражения с самого начала эфира. В идеальном случае каждое возражение нужно закрывать с трех сторон. Более подробно об этом рассказываю на 3х-дневном практикуме "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ"
Для Фариды, энергопрактика, мы запускали Женский Клуб на холодную аудиторию. Прописали по 3 варианта закрытия каждого возражения и вставили их в бесплатник. Итог - запуск на 455.000р на холодную аудиторию с вложениями в трафик 8.000р (подробный разбор запуска в этой статье)
7. Замени лекционный контент из википедии на вовлекающий
Хватит рассказывать про болезни надпочечников, 5 правил создания продающих постов и тд. Википедию слушатели могут и без тебя почитать.
В любой теме можно делать интересные эфиры. Например, Дарья, маркетолог, раньше не получала заявок с эфиров "просто смотрели, на разборы не записывались". А после 3-х дневного практикума по эфирам "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ" стала получать запись на диагностику от 50% слушателей
8. Начни сейчас и не откладывай на завтра/потом/через месяц
Пока ты ждешь и думаешь "потом как-нибудь начну", твои клиенты покупают у конкурентов, а ты недозарабатываешь.
Нет плохого времени для продаж, если знать главные принципы.
Мои продажи за 16 дней мая, включая майские праздники:
РОСТ твоих продаж не в бесконечных постах и сторис, а В ЭФИРАХ.
Для продажи на эфирах тебе нужно грамотно использовать три составляющих:
Почему так ВАЖНО ВСЕМ ЭКСПЕРТАМ научиться вести продающие эфиры?
Только представь, вы вложили деньги в рекламу, и если сразу не прогрели новых людей к себе и не продали в моменте - вы их потеряли. Вернее они вас - выключили уведомления и потеряли. В куче других каналов. Снова нужна реклама.
Снова расходы, снова пустые эфиры и бесконечные консультации с непрогретыми людьми. Которые просто тебе не доверяют и не хотят ничего покупать. Прямой путь в выгорание. Если не хочешь так, то
Получи МИНИ-КУРС "ПРОДАЖИ НА ЭФИРАХ" и начни проводить эфиры с 30% конверсией даже на холодную аудиторию
МИНИ-КУРС - это 4 коротких видео-урока каждый длительностью до 10 минут, после которых ты увеличишь количество слушателей и их конверсию в продажу. Что мы разберем?
- Урок 1. Толпа на эфире. Забудешь про 1,5 землекопа в эфире! Научишься так выбирать тему и составлять оффер на эфир, чтобы пришло максимальное количество слушателей.
- Урок 2. Непродающий контент. Поймешь, что нужно убрать из своих эфиров, чтобы не сливать впустую свое время. Узнаешь, какой контент убивает твои продажи
- Урок 3. Продающий контент. Будешь делать контент, который действительно продает даже ВИП тарифы, даже холодным. Перестанешь вещать вхолостую и поймешь, как переводить эфиры в деньги!
Пиши мне в личные сообщения кодовое слово "ЭФИРЫ" и я вышлю ссылку на оплату
И получи доступ навсегда к урокам и особые условия на другие мои продукты.
А если ты сразу готов ОКУНУТЬСЯ В ПОЛНОЦЕННУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЭФИРЫ И ВЕБИНАРЫ, тогда изучай трехдневный практикум по продажам "МИЛЛИОН НА ЭФИРАХ".
Программа практикума на сайте: https://evlebedeva.ru/praktik
Стоимость 15.990р. Для оплаты пиши @evalebedeva ПРАКТИКУМ
Участники практикума, которые применяют все инструменты - увеличивают продажи на эфирах в 6.5раз
И еще пара отзывов о 3х дневном практикуме ниже
Мой ТГ канал: https://t.me/elebedeva_pro