у вас 24 часа на чтение

Рано или поздно вам надоест пытаться продать. Надоест давить на боль. Надоест доносить ценность. Вы скажете: я хочу, чтобы клиенты сами вставали в очередь, почему у одних солд аут еще на предзаписи, а я открываю продажи и начинаю танцы с бубном, а миллионы до сих пор не на счету???

Первое что вам нужно понять - люди не покупают ваш продукт. Им вообще наплевать, сколько модулей на курсе, какие там уроки, сколько лет вы учились и еще больше всем наплевать как долго вы старались и записывали свой великолепный (курс/продукт/услугу)

Что?

А что они покупают?

Давайте на примере:

Пример1:

Купите мое наставничество по продажам, оно состоит из 7 модулей, 20 созвонов, 5 спикеров, работа с коучем. Очень хорошее наставничество, вот сколько отзывов

Пример 2:

Купи мое наставничество, через два месяца заработаешь 1-2 млн, купишь новую машину, поедешь в путешествие всей семьей, будешь заниматься хобби, мало работать, много отдыхать, сможешь зарабатывать в телефоне из любой точки мира

Что хочется купить? Пример, конечно, очень утрирован, но я думаю, вы уловили суть: люди покупают не ваш продукт, а конечный РЕЗУЛЬТАТ. Не дрель, а дырку.

По-этому, перестаньте уже везде пихать программу своего обучения, особенно в сториз и в прогревы. Говорите лучше о результате, который люди получат, а еще лучше, который уже получали ваши другие клиенты, или вы сами.

Из чего состоит классный ажиотаж?

• Из того, что вы думаете и говорите о своем продукте
• Из эмоций других людей
• Из вовлеченности (то бишь охватов)

Вот эти пункты и разберем подробнее.

Что вы думаете и говорите о своем продукте?

Люди будут вас рекомендовать и писать вам отзывы ровно теми фразами, которыми вы сами говорите о своем продукте, например, я постоянно говорю: на моем наставничестве все делают результат, потому что там нет воды, только ключевые действия, и в каждом отзыве люди это писали ровно моими словами.

Говорите о своем продукте то, что сами хотите о нем слышать.

Например:

• личное обучение Штык САМОЕ ЛУЧШЕЕ для тех, кто хочет сделать 500к-1-2млн продаж на ажиотаже за 2 месяца, максимально легко
• это обучение САМОЕ ЛУЧШЕЕ для женщин после родов
• моя программа по ресурсному состоянию САМАЯ ЛУЧШАЯ для тех, кто в надрыве пытается делать результат, а хочет в кайфе
• я придумала САМУЮ ЭФФЕКТИВНУЮ систему, которая помогает закрывать продажи без возражений

💡 Александра Белякова заработала больше миллиарда рублей на продаже медитаций. Думаете, у Александры Беляковой самые лучшие медитации? Думаю ответ в том, что она уверенна, в том, что они самые лучшие и именно так они их и продают, заявляя на всю страну: мы лучшие!

PS Секрет именно в том, чтобы делать хороший продукт, и не бояться заявлять, что он охеренный.

*если даже вы боитесь назвать свой продукт охеренным и самым лучшим, то никто его так не назовет.

Доносите своему внутреннему самозванцу идею: мой продукт классный не потому что я его сделала, а потому что его сделала Я

Что нужно транслировать:

Мой продукт даст тебе много продаж / много любви подписчиков / много ажиотажа вокруг твоей персоны / окружение / здоровье

💡 Поймите главную мысль: люди будут говорить и думать о вас ровно вашими словами. Этими же словами будут писать вам отзывы. Этими же словами будут рекомендовать другим людям. Если вы будете говорить, что ваше обучение лучшее для тех, кто хочет больше отдыхать и больше зарабатывать, люди ровно этой фразой и будут говорить о вас.

• Транслируйте свои ценности, люди покупают у людей. Показывать ценности это значит говорить о том, что вам ценно и что вам вообще никак не близко.
• Дедлайн и обещание. делать ограничения на срок продажи и закрывать в срок, не давать контент если не набрали реакций. Нельзя купить когда угодно, нельзя записаться когда угодно.
• Прилюдная порка всех, кто нарушает твои границы. Не позволяй лезть с непрошеными советами, хейтить и тд. ты таких наказываешь, у тебя крепкая позиция
• Тобой восхищаются, показывай это, даже если это один человек. показывай
• Говори то, что хочешь услышать о себе и своем продукте.
• ПРОДАВАЙ уверенно, но показывай, что ты в этом не нуждаешься, особенно важно, если ты реально нуждаешься - показывай, что это не так. показывай, что ты зарабатываешь и с ними, и без них
• Отказывай. умей отказывать даже в последний момент и показывай это публично
• Копируй. кради как художник у тех, кто тебе нравится и является твоим эталоном. смотри какие механики они делают, какие воронки, копируй, адаптируй под себя и внедряй.

Что говорят другие люди о вашем продукте?

Это вторая важная часть наших продаж на ажиотаже

ПОКАЗЫВАЙТЕ

что говорят

ДРУГИЕ ЛЮДИ!!!

Это очень важно.

А теперь вспоминайте первый пункт. Вы сами постоянно говорите, что ваш продукт самый мощный и крутой. Далее у вас его покупают, вы говорите клиенту: напиши мне отзыв, человек пишет и вы этим делитесь.

Круг замкнулся)

💡 В головах ваших подписчиков: вы говорите, что это самый крутой продукт, ваши клиенты говорят, что это самый крутой продукт, еще и купить можно не всегда, а только когда вы разрешаете - бл& почему я это еще не купил?

Лайфхак: Говорите человеку ровно то, что хотите увидеть в отзыве, например: очень круто прошла у нас сейчас наша работа, напиши отзыв, где упомяни, что мы за 20 минут решили твою проблему, что ты в восторге и вообще это самое твое лучшее вложение в своё дело. И отметь меня, если будешь это выкладывать в сториз, я сделаю репост.

И человек пойдет и сделает ровно так) (что поделать, вот такие мы кожаные мешки бываем управляемые)

Ажиотаж хорошо поднимать не только вокруг основного продукта, но и вокруг каких-то ваших доп продуктов (интервью, статьи, консультации) - показывайте эмоции людей, прочитавших ваши материалы

Продуктовое ожидание

То, что вы предлагаете, оно как-то сходится или не сходится с тем, что ждут от вас ваши клиенты

Например:

Когда я хочу купить машину, у меня есть ожидания от нее: Какая марка, модель, сколько дверей будет, какого цвета.

У вашей аудитории есть вопросы, например: если я куплю у нее наставничество по продажам, я точно смогу научиться продавать? А я точно смогу найти клиентов?

И вы можете закрывать это продуктовое ожидание показывая результаты других своих клиентов, или свои, таким образом, влияя на продажу

Вовлекаем для поднятия охватов

Как ни крути, ажиотаж лучше наводить на высоких охватах.

Соблюдай заповеди эти и охваты будут высокими.

• Не делайте истории формата: вот птичка на дереве, а дальше я уже работаю, а дальше вот мой кот, вот вам умная мысль. Сториз удобнее всего смотреть «сериалом» если ведете рассказ - делайте об этом несколько сториз подряд
• не лепите в одну сториз несколько разных мыслей. 1 мысль - 1 сториз
• если вы рассказываете продолжение истории, то введите в контекст того, что было раньше, так как не все смотрят вас каждый день, а кто-то только подписался.
• ведите сториз так, будто рассказываете лучшему другу/подруге как у вам дела. не надо всякой фигни типо: доброе утро. Когда у вас что-то интересное, вы так и говорите своей подружке: сейчас такое расскажу, ты охренеешь. или: присаживайся, сейчас расскажу что у нас с масиком. или: я вчера на таком свидании была, сейчас расскажу! или: сейчас расскажу как у меня получилось похудеть и что я узнала от нутрициолога за месяц работы с ним и тд.
• Начните день с интересной сториз, примеры удачного начала пунктом выше - чем интереснее вы сегодня захватите внимание, тем лучше вас будут смотреть.

PS. Пункт 5 самый важный

Лучшие заголовки для начала дня это:

• тема, цепляющая большинство людей (ваши отношения, про похудение / потолстение, и тд)
• триггерная тема (как мы заработали много денег, секретные техники и тд)
• эмоции (как за вами ухаживает ваш мч, прыжок с парашютом, исполнение желания, ваше достижение и эмоции от того, что вы это добились)
• интрига (мне пришел букет, угадайте от кого / сегодня расскажу что стало с тем парнем, про которого вам рассказывала)
• жопа (если вы что-то планировали, а оно сорвалось, если вы старались, а тут сложности)
• сегодня (что-то крайне важное, иду на операцию, иду в страх - прыгаю с тарзанкой, закрываю бизнес)

Плохо:

визуальный шум в кадре делать однообразные сториз (на фотках с одной фотосессии постоянно) только говорящая голова (не пробуете разные форматы) отсутствие субтитров (пощадите людей, которые не включают звук) уродливые субтитры (пощадите мои глаза) слишком много тяжелого и занудного, заумного контента (мы уже поняли, что вы умный эксперт, хватит душнить) снимать по одной случайно сториз в течении дня (лучше ничего)

Хорошо:

эстетичная картинка - половина успеха разные ракурсы (не только съемка с руки на фронталку, но и в полный рост, сидя, стоя и тд) собирать материал, писать сценарий к сторикам в заметках и публиковать смысловым блоком. Ажиотаж это не случайность, а сценарий. важные сториз или начало новой интересной истории начинать после паузы или на след день писать посты из которых отправлять людей в сториз

Вовлечение для поднятия охватов:

• ставьте +, кто такой же
• ставьте + и я расскажу (…)
• ставьте реакцию если интересно
• опросы
• попросить вернуться назад (заметили на прошлой сториз? / до-после / найди отличия)
• делать перерыв от сториз на пару дней

PS. Последний пункт опять самый важный

Лайфхак: можно скрестить сразу все лайфхаки и тогда будет топ

В целом, рекомендую придумывать новые форматы:

Реалити шоу, челленджи, вызовы, мероприятия - пробивают баннерную слепоту и вызывают интерес, ими нужно цеплять и в них вставлять продажу, не обязательно прямую «купи вот это» - можно отправлять людей в воронку, где уже прогревать к нужной продаже.

Итоги статьи:

Собрала для вас самое важное:

• Люди не покупают ваш продукт, им плевать на программу. Они приходят за результатом.
• Ажиотаж - это спланированная стратегия продаж
• Говорите о продукте то, что хотите видеть в отзывах

Понравилась статья? Выложи самый главный инсайт в сториз и отметь меня,