ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЭФИРЫ, КОТОРАЯ ПРИНЕСЛА МНЕ ПРОДАЖ НА 1.1 млн руб за последний месяц
Когда-то я проводила эфиры так:
- Целый час выдавала уйму полезного контента
- Ничего не продавала на эфире
- В конце встречи за три минуты говорила о том, что у меня есть услуги
И к моему величайшему удивлению получала 0 заявок после таких эфиров.
Как итог: полная обесценка эфиров, куча потраченного впустую времени и энергии, нежелание выходить к аудитории. В результате ты умираешь, пытаясь генерить кучу контента, проводишь бесплатные консультации с непрогретой аудиторией, выгораешь и недозарабатываешь
Я брала схемы вебинара у топов рынка, но не получала с них продаж. Позже я узнала, что вебинары\эфиры это не просто "приветствие\открытая петля\контент\продажи\возражения". Это намного глубже и интересней
Пройдя несколько обучений по эфирам и сложив все в одну систему я поняла, что оказывается можно:
- Любой полезный эфир конвертировать в деньги, вместо проведения их впустую
- Получать заявку с любого полезного эфира, если проводить его по правильной структуре
- Проводить эфир так, что 30% слушателей оставят заявку на твой продукт
- Получать оплаты ВИП тарифа с эфира на холодную аудиторию
- Прогревать аудиторию от состояния "я тебя не знаю" до состояния "я хочу у тебя купить" всего за 1 эфир
- Увеличить доход в 6 раз при правильном проведении эфиров
- Запустить мини-группу на 300к, проведя всего 2 эфира в своем канале
Все это реальные результаты моих учеников и мои собственные
СНАЧАЛА ПРЕДСТАВЛЮСЬ, А ПОТОМ ВСЕ РАССКАЖУ
Меня зовут Евгения Лебедева, наставник по продажам на холодную аудиторию. Помогаю экспертам увеличивать свой доход с помощью создания и системного запуска своих продуктов с привлечением холодного трафика
- Год назад завела свой ТГ канал и уже сделала на нем 8 млн. БОльшая часть оборота была сделана через эфиры и вебинары
- Выпустила 6 потоков группового наставничества
- Около 40 кейсов учеников с ростом дохода Х3-Х10 за 2 мес
- На одном из последних бесплатников:
▪️ 30% слушателей оставили заявку
▪️2 продажи ВИП-тарифа (1 из них на холодную, эксперт впервые увидел меня на вебе). Открывала только 2 места
▪️ВСЕ заявки были совершены ДО описания продукта и открытия продаж. И даже вип)
▪️Первая продажа спустя 30 минут после старта веба
▪️Я не дала ни капли пользы) никаких пошаговых планов, формул офферов и тд
КАК ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ ЭФИРЫ
Зачем вообще использовать эфиры для продаж? Есть же посты, прогревы, сторис? К сожалению, если ты хочешь расти в доходе, то "просто пилить контент" не получится. На рынке слишком большая конкуренция. И твой клиент купит у того, кому доверяет больше
Мы давно уже покупаем не продукт, а автора этого продукта. И за контентом этого автора не видно. Нужно "выходить лицом" и таким образом в разы сокращать прогрев человека. Как продавать через эфиры, расскажу ниже
Для начала нужно выбрать тему эфира. Далее составить грамотный оффер, приглашение на эфир, таким образом, чтобы аудитория захотела на него прийти
После этого мы прогреваем аудиторию к мероприятию. В ТГ-канале цикл прогрева от пары дней до 2 недель в зависимости от масштаба мероприятия (простой эфир или бесплатник)
Если ты хочешь продавать на любых полезных эфирах, то важно выстраивать их по определенной схеме. Эту схему ты можешь узнать в одном из уроков в моем мини-курсе "Секреты эфиров" (о нем чуть ниже)
При проведении эфира также важно придерживаться следующих правил:
1. Вывести слушателя из режима "телевизор"
Обычно аудитория слушает эфир "фоном", как телек и пропускает все ваши важные мысли мимо ушей. Как вовлечь слушателя:
▪️ Проведите диагностику уровня вашей аудитории по теме эфира
▪️ Используйте кликбейтные заголовки
▪️ Вставьте личный кейс или кейсы клиентов в правильной подаче
▪️ Поддерживайте постоянный контакт с аудиторией. Задавайте вопросы, просите обратную связь. Чем больше человек пишет, тем больше он вовлекается
▪️ И еще более 10 техник вовлечения, про которые я рассказываю в течение часа на живом практикуме по продажам через эфиры и вебинары. Продажи следующего потока практикума открываю 18 июля, ты можешь забронировать себе место по цене предпродаж, заполнив анкету предзаписи.
2. Продажа начинается с самого начала, с правильно выстроенной самопрезентации и фактах о тебе
Ты можешь варьировать факты и подбирать те, которые выгодно покажут тебя именно в той теме, о которой ты говоришь в эфире
Только не "в лоб", а с помощью правильной техники подачи контента. Это тот самый "продающий контент". Слушатель получает пользу, но при этом начинает ловить себя на мысли "блин, это про меня. ого, так вот из-за чего у меня проблемы. ай, как же хочется узнать вот эту ее схему" и в итоге приходит к мысли "аааа, как же я хочу к ней в работу! пошла уточнять условия"
Если использовать мою схему подачи полезного контента, то уже через 30 минут после старта эфира еще до презентации продукта можно получить сообщение "а как с вами поработать".
4. Отрабатывай возражения весь эфир
Выпиши список возражений и для каждого продумай 3 варианта закрытия: рациональный, эмоциональный, подтвержденный. Идеальный вариант - все это вставить в эфир. Но даже по 1 варианту на каждое возражение уже сильно тебя продвинут
5. Перестать давать непродающий контент:
▪️ Без доказательства
▪️ Скучный как лекция
▪️ Отвечает на вопрос КАК нужно сделать
▪️ Не дает понимание, что твой продукт лучшее решение проблемы
Как заменить его на "продающий контент", рассказываю в мини-курсе "Продажи на эфирах" (о нем чуть ниже)
Раиса заменила "непродающий" контент на "продающий" и впервые получила продажу с эфира на чек 250к (ранее с эфиров не продавала)
6. Применять техники для увеличения доходимости слушателей до конца эфира
Твоя задача весь эфир "продавать" слушателю идею присутствовать на эфире дальше. Необходимо "продать" даже идею присутствовать на продающей части. И для этого есть определенные техники, которые мы разбираем на практикуме
Если применять все эти инструменты, то можно увеличить продажи на эфирах в 6.5раз (на скрине ниже переписка с Ириной, участницей практикума по продажам через эфиры и вебинары
Как применять все эти инструменты - расскажу на практикуме, анкета предзаписи тут.
Если ты постоянно продаешь на эфирах, то этот этап можно опустить. Но если ты проводишь эфир для продажи конкретного продукта и далее ты будешь закрывать продажи, то используем окно продаж
Продажи не заканчиваются на эфире\вебинаре. Иногда бОльшая часть продаж делается уже после эфира в окно продаж. Тут можно использовать разные варианты: посты с триггерами, разборы, доп.эфир
На скрине ниже переписка с одной из моих учениц, которая применила все мои техники "дожима" и в итоге добрала в группу высокочекового наставничества еще 4 человека
Еще один пример - запуск Женского Клуба. С бесплатника собрали оплат на 186.000р, за следующие три дня собрали оплата еще на 269.000р, итоговая цифра запуска 455.000р (про приемы, которые мы использовали в этом запуске, подробно рассказала в этой статье)
РОСТ твоих продаж не в контентных воронках, а в эфирах. Для продажи на эфирах тебе нужно грамотно использовать три составляющих:
Готов получить первые знания по эфирам, которые уже кратно увеличат твои продажи? Тогда пиши мне кодовое слово "ЭФИРЫ" и я вышлю ссылку на оплату МИНИ-КУРСА "ПРОДАЖИ НА ЭФИРАХ" (стоимость 790р).
Это 3 коротких видео-урока, из которых ты заберешь:
- Урок 1. Как выбрать тему эфира и как составить оффер на эфир так, чтобы привести на него толпу слушателей
- Урок 2. Какой контент на эфирах не продает и как его заменить на продающий. Самое главное правило контента на эфирах
- Урок 3. Структура продающего эфира, которая поможет увеличить продажи с эфиров в 6 раз
А если ты сразу готов окунуться в полноценную систему продаж через эфиры и вебинары, тогда заполняй анкету предзаписи и получай самые выгодные условия покупки 18 июля в день открытия продаж. Пара отзывов о 3х дневном практикуме ниже
