babybest 06.05. - 31.05
Создали посты для фб группы на которые была запущенна реклама для их продвижения.
Загрузили базу клиентов в фб (алгоритм собрал и сопоставил ее с реальными пользователями, % сопоставленных профилей к базе = 97)
Подготовили лукалайк и кампании по базе покупателей.
Создали и запустили рекламную кампанию нацеленную на привлечение новых подписчиков (оффер: летние скидки, подпишись что бы не пропустить).
(Кампания с 06.05 для фб постов так же откручивалась, она дает понятные результаты в виде охвата и взаимодействия с нашими публикациями)
Решили добавить новый подход и оффер - запуск рекламы на базу наших клиентов с целью сконвертировать их в подписчиков.
Создали и запланировали новую раскладку постов
Время открута двух кампаний (1. Летние скидки, 2. Кампания на покупателей)
Получили неудовлетворительные результаты по этой воронке (Крайне мало и дорого)
Подготовили и запустили рассылку на email
В среднем за каждые 7 дней мы получали по 10-20 новых подписчиков (результаты отличаются от тех на которые мы рассчитывали)
Запланировали и запустили новые рк для колясок и автокресел на каталог товаров.
Запустили новую рк с целью охват (самый дешевый вариант трафика в фб/инстаграме, для того что бы максимальное кол-во людей ознакомилось с нами как с брендом, и конкретно с нашей основной продукцией - коляски/автокресла)
Запустили новую рассылку на email, с целью привлечения новых подписчиков
В мае мы тестировали различные гипотезы и возможности с целью привлечения новых подписчиков в наше сообщество.
Немного сместили свой взгляд с "конверсионных" задач - на "ознакомительные" (что бы как можно больше наших потенциальных потребителей ознакомилось с нами как с брендом).
А так же пытались сконвертировать уже наших покупателей в подписчиков.
У нас есть видимые результаты в наших гипотезах, но к сожалению они не х100-1000 как ожидалось, а х10.
Для этих целей, лучше всего себя показывает реклама для постов. С нее есть видимые результаты и она не дорогая. Использовать ее как инструмент для привлечения новых людей в сообщество - однозначно стоит.
Запускаем запланированные ранее конверсионные рк (так как ожидали пока сможем настроить аналитику - не запускали их) :
1. Кампании на конверсии для ЛукаЛайка, на основной сайт (на аудиторию которая похожа на наших покупателей)
2. Широкие кампании на конверсии на сайт
Прогревая людей "охватной" кампанией, мы даем им понять что на рынке есть Babybest (при этом не тратя большие суммы на продвижение), и что Babybest это быстрая доставка, доступные цены и большой ассортимент.
Теперь когда запуская "конверсионные" кампании, тот % людей которые до этого видел "охватные" к нам относится уже намного лояльнее, и вероятность покупки именно у нас - очень сильно возрастает.