Лидген для площадки по покеру

Недавно к нам обратился интересный проект по покеру.

Клиент имел собственную игровую площадку и нуждался в привлечении новых игроков, которые бы пополняли депозит.

Задача: привлечь новых игроков

У клиента не было ни Instagram, ни других социальных сетей.

Первое решение — микроворонка

Мы предложили создать микроворонку, используя чат-бота, который сразу бы прогревал аудиторию, описывал преимущества площадки и закрывал возражения, побуждая подписчика оставить заявку в течение 20 минут.

Однако у клиента не было возможности создавать видеоконтент, на котором базировалась наша микроворонка. Поэтому мы решили зайти через предоставление полезного контента и повышение вовлеченности с помощью опросов.

Альтернатива: полезный контент и опросы

Мы решили действовать через бесплатный полезный контент в боте и повышение вовлеченности с помощью интерактива внутри.

Воронка

С чего мы начали?

Создали клиенту аккаунт в Instagram, немного наполнили его и начали разрабатывать стратегию.

Как это работало?

1. Пользователь видит рекламу и переходит в чат-бота.

2. Мы спрашиваем у него, новичок он или профессионал.

• Если профессионал, он проходит тест, доказывающий его опыт, подчеркивая, что на нашей площадке играют только опытные игроки.
• Если новичок, он получает бесплатное обучение по покеру (видео-материалы были взяты с YouTube).

3. В начале общения мы рассказываем о преимуществах, которые получит пользователь, пройдя чат-бота. Основное преимущество — рейкбек 60%.

4. В конце подписчик заполняет форму, после чего с ним связывается менеджер.

Мы также взяли на себя рассылки. Если подписчик не доходил до конца бота или не совершал целевого действия, бот его дожимал, а затем мы отправляли персональные рассылки. В рассылках мы информировали о новых акциях и бонусах.

Реклама

Мы запускали кампанию на русскоязычную аудиторию в Европе, Беларуси и Казахстане.

Покер — это серая ниша, и при запуске рекламы могут возникнуть проблемы с модерацией. Но благодаря нашему опыту, мы успешно обошли эти трудности.

Процесс запуска:

1. Подготовили 5 мини-лендингов с разными офферами.

1. Создали около 25 креативов для этих лендингов.
2. Запустили рекламу на 9 ад-сетов.
3. Протестировали несколько аудиторий.
4. Отключили неэффективные креативы и масштабировали успешные.

Результаты FB :

• Затраты: $387
• Лиды: 152
• Цена за лид: $2.55
• Пополнения депозитов: 48

Эту стратегию мы также применили в ВКонтакте

Результаты VK :

• Затраты: 27041 RUB
• Подписчики бота: 716 (отписка 240)
• Цена за подписчика: 57 RUB
• Пополнения депозитов: 62