Таргет для производства изделий из стекла
Профессионалы своего дела по изготовлению и монтажу изделий из стекла (душевые, перегородки для офисов и т.д.) Уютный и восхитительный массажный салон @laboratoriastekla.
Профиль вел у них очень грамотный администртор уже на протяжении двух месяцев. Они решили в декабре, в сезон самых жарких продаж, увеличить количество заявок.
Такое решение было принято в связи с тем, что январь у них считается мертвым сезоном и им необходимо было его забить.
Дано (декабрь 2018 года):
Профиль @laboratoriastekla с аудиторией около 600 человек с копейками.
Основная изюминка была в: собственном производстве и быстром монтаже конструкций, внушительный опыт работы.
Сайт хорошо оформленный, но требующий небольших доработок по визуалу и структуре.
Большое желание собственника в развитии и увеличению прибыли.
Клиенты были с Инстаграм, но им хотелось увеличить количество заявок с сайта.
Бюджет - 5 000 рублей.
Что сделал:
1.Проанализировал, вместе с админом и клиентом основные предложения, аудиторию и офферы, которые могли бы максимально привлечь аудиторию.
2.Запустил тестовую компанию для определения активной аудитории и формирования стратегии. Протестировал около 10 компаний по разным аудиториям и плейсментам. В общей сложности вышло свыше 30 объявлений.
Тестировал на:
- луклайк базы клиентов
- бизнес аудиторию
- луклайк вовлеченных кто смотрел видео в аккаунте более 75%
- луклайк тех кто лайкал посты
Компании делали две:
- с 11 декабря по 25 декабря
с 9 по 10 января
Сложность была с отслеживанием результатов с сайта. Клики были и дешевые, но параллельно работала запущенная компания в Яндекс.Директ. Точность отслеживания заявок была усложнена.
Наиболее заинтересованными оказалась бизнес аудитория в возрасте 21 - 35 лет. Остальные интересовались хуже.
Наиболее выигрышные объявления:
Вариант 1.
Убивай двух зайцев сразу! Забирай скидку или подарок на выбор!🔥
При заказе стильной душевой кабины от 4️⃣0️⃣0️⃣0️⃣0️⃣ руб. и выше дарим зеркало или 7️⃣% скидку на заказ.⠀
Никаких луж в ванной и утомительного мытья стенок стандартных моделей из магазина😌
✅При оформлении заказа не забудьте указать промокод STEKLOINSTA для получения своего подарка или скидки.
Вариант 2.
Акция🔥
Приобрети стеклянную душевую кабину и получи подарок 🎁 или скидку💪
❗️Установка бесплатно❗️
✅При оформлении заказа не забудьте указать промокод STEKLOINSTA для получения своего подарка или скидки.
Креативы:
В видео пробовали разные варианты звукового сопровождения в видео.
3. Результаты теста показали не только, что лучше всего работает бизнес аудитория, но и то, что им очень нравятся простые фото процесса.
4. Тестовый период прошел неплохо, после него была создана ментальная карта проекта и внедрены такие вещи, как кодовые слова, чтобы не запутаться с какого объявления лучше приход.
5. Во время работы таргета велась активная работа в профиле с упором на видео процесса массажа. Писались интересные тексты, снимались сторис. Вообщем шла планомерная работа с профилем.
На момент написания кейса получились следующие цифры:
🔥 Таргетированная реклама и ведение профиля принесло по подсчетам, которые удалось выяснить у клинета: продаж на общую сумму +50 000 рублей. Необходимо не забывать, что клиент сам говорил о том, что количество заявок после запуска таргета удвоилось. На скринах из Яндекс.Метрики, что люи на сайт и скорее при звонках не говорили о том, что они пришли из Инстаграм.
🔥 Объективно, что можно было еще сделать:
- Разделить трафик на мобильный и на ПК
- Разделить мобильный трафик на владельцев Android и iOs
- Использовать более интересные видео
- Отключить Яндекс.Директ на время таргета, но на этот шаг не согласился сам клиент
🔥 Компания была в два этапа с перерывом на Новогодние праздники.
Потрачено было: около 4 339, 18 рублей
Получили следующие результаты:
1. С 11 декабря по 25 декабря:
Потрачено - 3414,23 рубля
Клики - 236
Показы - 17508
Охват - 13261
СРС - 14,47 руб.
CPM - 195,01 руб.
Кликабельность - 1,35%
2.С 9 января по 10 января:
Потрачено - 924,25 рубля
Клики - 129
Показы - 8126
Охват - 7827
СРС - 7,17 руб.
CPM - 113,83 руб.
Кликабельность - 1,59%
________________________________________________________________________
Приятно познакомиться :)
Меня зовут Заяц Виктор. Занимаюсь продвижением бизнеса в социальных сетях. Сертифицированный таргетолог.
Веду свой блог - https://www.instagram.com/viktor_zayac/
Готов развивать твой бизнес и развиваться вместе с тобой.
Контактный номер: 8 (909) 747 24 43 (Telegram)
E-mail: [email protected]
Директ: https://www.instagram.com/viktor_zayac/