Как helyfoxy анонсировала свой бесплатный вебинар во время сторителлинга про отношения
Лена знает свое дело, поэтому когда я увидела первый этап воронки - пост и поняла всю задумку, я была в восторге. Именно поэтому сегодня мы с вами разбираем её сторителлинг, я выбираю только то, что реально цепляет меня саму и где можно вдохновиться и взять себе что-то на заметку. Погнали разбираться.
Так как охват поста выше, чем в сторис, даже если выходить в них после перерыва грубо говоря с 0, Лена не упускает этот момент и пишет цепляющий пост во всех смыслах. Во-первых, там сильно привлекающая внимание фотография, мимо которой вряд ли кто-то пройдет, во-вторых, цепляющий заголовок "как я стала лучшей бывшей". Насколько я за ней следила раньше, я не особо видела у нее что-то об отношениях, поэтому лично меня это триггернуло, интересно ведь. А тут тем более еще что-то и про бывших, и не совсем понятно почему она лучшая и как она ей стала (да и вообще с чего она взяла). До меня все дошло в момент, когда я прочитала первое предложение "Вы уже видели мои сторис?" - классический прием перевода в сторис и повышения охватов. И многие ведь действительно перейдут (что сделала и я), а сторис тоже начинаются эффектно, цепляют сразу же. Но вернемся к посту. Чем дальше тем интереснее. Нас тут же встречает триггер "социальное доказательсво" - кто-то из подписчиков, кто уже посмотрел сторис пишет, что это вообще ЛУЧШАЯ история про отношения (естественно тут всплывает дикий интерес, нам всем интересно посмотреть на лучшее и худшее. Среднее не так интересно). Если люди не купились на зоголовок и первое предложение, то третье точно должно их добить. Ну а "если ты еще живой, наступает второй раунд" как поет в своей песни kizaru, для тех на кого не сработали предыдущие 3 предложения следует продолжение. Лена кратко рассказывает в чем суть - бывший возвращается, да причем еще и с "песнями и танцами" ( ну какой девушке это не будет интересно? Интересно хотя бы потому, что наверное каждая хоть раз представляла как окажется в такой ситуации). Дальше она говорит о своих чувствах и эмоциях, что крайне важно (ведь мы должны вызывать у людей тоже эмоции). А затем Лена показывает свою слабость через ее силу вообще-то, она не может не контролировать, что мешает ей в отношениях, и тут же мы узнаем, что она построила миллиардную компанию (для новеньких это отличная зацепка и вовлечения, а также причина смотреть ее дальше, узнавать как она сделала такую трансформацию). В общем пост по всем правилам, сыграл хорошо, а мы двигаемся дальше по воронке.
Итак, мы в сторис. Лично я, как может быть и други люди пропустила предыдущие части, но хуже от этого не становится, так как я попала на кульминацию истории, что по сути и есть самое интересное, а в курс дела нас ввели по сути еще в посте, так что глобальных недопониманий у меня нет. Сторис начинаются сразу с истории, что логично. И здесь же мы сразу принимаем для себя решение, что будем читать. Триггер последовательности. Если здесь нажмем кнопку и решим читать, то скорее всего дочитаем.
Просто шикарная идея, которая лично меня привела в восторг, рассказ истории в виде интерактива. Мы рассказываем историю, развлекаем людей (им не скучно читать), узнаем личность Лены (соответсвенно можем начать ей быстрее симпатизировать) и понимаем ее ценности. Гениальность еще в том, что большинству интересно узнать правильный ответ и они будут угадывать, что положительно сказывается на охватах.
Здесь Лена более глубоко раскрывает ответ в викторине на прошлой истории и закрепляет в головах подписчиках ее качество - любопытство. Эта сторис еще в том числе и для тех, кто не ответил в викторине, здесь они могут узнать правильный ответ. Если думать глубже, то на бессознательном уровне можно решить, что она постоянно развивается в своей профессии, старается узнавать что-то новое и всегда владеет актуальной информацией.
Эта викторина закидывает удочку в будущее. То есть там что-то настолько вау, что Лена не могла поверить в это. И, кстати, у многих тоже может проснуться любопытство после прошлых сторис, даже если люди и не были такими любопытными, просто немного "покапали" на мозг
А здесь мои любимые эмоциональные качели. Там нам дали надежду, а тут сразу обламывают. И мы начинаем ехать по этим американским горкам, нас уже загрузили 😂 и мы летим вниз
Но дальше мы вновь летим резко вверх и испытываем явную радость (в том числе потому что девочки здесь испытывают положительные эмоции, улыбаются, а значит улыбнемся и мы). Самое главное, что мы получаем те самые озузения, ради которых читаем истории. Кстати, вы заметили, как быстро начали закрчиваться события, здесь не было нудной завязки, так как цель за максимум 2 сторис получить внимание человека и заставить его досмотреть до конца.
Здесь после интерактива нам раскрывают детали. Становится понятно, что за секретный аккаунт. А на фоне проезжающий поезд, полагаю для того, чтобы люди позалипали, досмотрели историю до конца и в целом не успели заскучать.
Подводка к кульминации. и нам всем становится интересно - что же он хочет рассказать? Здесь просто интрига, без лишних слов. На фоне все также происходит какое-то движение и динамика.
Здесь все окончательно сосредотачиваются, понимают, что вот вот они узнают что же это такое. И если кто-то и пролистывал мимо, то тут явно остановиться и внимательно посмотрит следующие истории.
И внимательно посмотрит он конечно же истории о бесплатном вебинаре (а что вы хотели😝). Теперь вам точно придется просмотреть все это, чтобы дойти до кульминации истории. Я бы здесь еще отметила также масштаб Лены (если кто-то пропустил мимо в посте миллиардную компанию) - наличие исполнительного директора о чем то точно говорит. Ну и мы понимаем, что есть какой-то бесплатный вебинар.
Дальше, что классно - Лена не кидает в нас ссылку на этот вебинар, а доносит ценность почему вообще стоит послушать ее (не прийти на вебинар, а вообще послушать ее). Она показывает свою экспертность (200 консультаций - это сильно), и также ее качество в этой сфере очень полезно, что опять же несет пользу для тех, кто придет посмотреть ее вебинар.
И после того, как была донесена ценность, Лена предлагает нам прийти на ее вебинар. причем кокнретная тема не совсем понятна (лично мне), но может заинтерисовать то, что она знает и видит такого, чего не видим мы. (А мозг наш помнит про ее любопытсво, значит она точно должна быть в курсе всего)
А вот здесь уже раскрывают все подробности, что будет. Каждая тема цепляющая, нам по сути пытаются продать таблетку "как быстро", " большие быстрые деньги на старте", цепляет не спорю. А по другому думаю и не завлечь, до сих пор многие покупаются на таблетки, и по хорошему аудитории не понимает (об этом у меня много инсайтов после запуска, который закончился чуть меньше недели нахад, там подробно разберу эту тему, много инсайтов).
Дожим и плюшка. ничего интересного, двигаемся дальше. Но заметили, да, что анонс вебинара был в самый подходящий момент? Если бы он был в начале сторис, люди бы не смотрели дальше, был после кульминации, тоже бы вышли из историй, так как узнали самое главное, а тут хочешь не хочешь - придется это увидеть.
И наконец-то продолжение. Я бы назвала это завязкой в кульминации. Для большего накала Лена говорит, что они не виделись с января, соответсвенно мы понимаем и волнение и важность этого момента, ведь прошло 9 месяцев, что в целом немаленький срок. Интересно это и тем, что здесь полная атмосфера сюприза, хотя это больше касается самой истории, а не приемов рассказа. Ксати, на заднем фоне своеобразная пасхалка - шарики. Я когда первый раз смотрела, не увидела, а сейчас заметила. Если люди увидели эту деталь, то это подогревает их интерес х2, так как они начинают догадываться что сейчас будет. Они знают резульатт, но не знают как это было - отсюда и интерес.
Ну а здесь уже те самые шарики с прошлой сторис. Здесь еще и якорение - уточка (хотя думаю ее парень вряд ли об этом думал 😂). Опять же состояние - шок, люди начинают применять это на себя. А здесь Лена кратко перечислила основные моменты истории для тех, кто либо пропустил, либо смотрит уже тогда, когда истории исчезают (умно). Еще и снова соц доказательство в виде реакции сестры.
А здесь подготовка к кульминации во время самой кульминации (я выделила для себя, что в каждой истории есть три основные этапа, которые все знают, но и эти этапы делятся на этапы, Тоже самое что и эмоциональные качели есть внутри эмоциональных качель - это вы можете, кстати, посмотреть в моем сторителлинге, он закрепле в хайлайте 💔 по ссылке в моем инстаграм https://www.instagram.com/viktoria.kochegarova/ ) мы понимаем, что это не самое главное событие и есть продолжение, а значит и повод читать дальше. Здесь еще и прикручен интерактив для интереса, вовлечения и повышения охватов.
Начнем с обычной романтики, которая цепляет. Готова поспорить, что большинство девушек залипают на подобные истории, представляют подобные свидания и тп в своей жизни, что, кстати, и вовлекает. Один из смыслов вообще сторителлинга сделать так, чтобы человек соотнес историю с собой, примерил на себя и прочувствовал. да никто не плачет над чужими историями, люди плачат от книг и фильмов, потому что поставили себя на место героя и представили ситуацию в своей жизни. А если вернуться к истории, то она показала заботу сос тороны парня, что миленько. И опять же ее эмоции.
Опять качельки и мы напрягаемся, что же будет дальше. Большее количество внимания
Съезжаем с качелек и хихикаем, расслаблсяемся. Но если честно, лично мне не совсем понятен конец, лишние эти две истории про игру, хотя я понимаю, что стратегически важно было показать этот момент и преподать его интересно, чтобы люди закончились. Зачем - читайте разбор до конца.
Запрашиваем у аудитории реакцию, получаем обратную связь, держим на уровне охваты, вовлекаем аудиторию, заставляем писать тех, кто обычно молчит и показываем соц доказательство в виде комментариев других, для тех, кто все пролистал, чтобы вернулись и прочитали и для тех, кто стесняется писать, для того, чтобы начали писать свое мнение.
Здесь примерно та же логика. Выводим подписчиков на дальнейший разговор
Здесь уже пошел лайф контент, в целом история закончена.
Ну и снова вызываем мимимми у аудитории в конце дня.
А здесь разгадка того, зачем нужно было в кино показывать игру, для того, чтобы в конце было логично вставить это сообщения. В кино мы поняли ценность игры для молодого человека, значит здесь для нас эффект более сильный в том плане, что он сравнил Лену ни с какой-то обычной игрой, а ценной для него. тут мы и умилились и похихикали.
Вот такая вот интересная история получилась. Очень живая, динамичная и интересная, которая уместила в один день, думаю, что взорвала охваты и сделала хорошее число в виде записей на вебинар.
Люблю я сторителлинги. Читать, разбирать, но больше всего создавать самой ❤️
