Стратегия для аккаунта

Описание

Главная цель в работе: узнаваемость бренда

Главный продукт: Автомойка в тц Мега

Задачи : Привести клиентов , создать вид хорошей привычки мыть машину , когда гуляешь по тц

Сегментация аудитории

Женщины / Мужчины

Возраст: от 25

Доход: средний / выше среднего

География: Уфа- Булгаково, Чесноковка, Цветы Башкирии, Зубово

Психо-поведенческие факторы:

Попробуем разбить на ПОКОЛЕНИЯ по нашему проекту

1.Y

Как с ними взаимодействуем?

Удобство , экономия времени, стабильность , привычка

2. Z

Как с ними взаимодействуем?


Цифровой сервис, удобство , мобильность , качество , эстетика


Конкуренты

https://www.instagram.com/k500ufa/?igshid=wm6hngnlu5cc

красивый визуал , большое количество подписчиков , сегмент выше среднего

Вещи которые мы будем делать:

- подписчики по ЦА ,

- эстетичное введение ленты,

- посты на вовлечение (поделиться, устроить конкурс, опрос, задать вопрос, пояснить конкретный вопрос, уточнить согласна ли с экспертным мнением аудитория, просьба поделиться опытом, размещение вакансий и т.д.),

- работа с блогерами (вас посоветовали - вы посоветовали),

- описание выгоды клиентов от обращения именно к вам,

- УТП в полной мере,

- делать акцент на видео ( в том числе IGTV) в ленте,

- указывать в шапке профиля все преимущества и сильные стороны,

- таплинк.

Стратегия продвижения в Instagram 2020

  1. Купить аккаунт
  2. Выбрать фотографа для фотосессии
  3. Согласовать цену с фотографом и выбрать дату сьемки
  4. Подобрать список крутых машин в Уфе
  5. Пригласить на бесплатную автомойку с день сьемки
  6. Сделать красивую фотосессию с этими машинами, номера скроем
  7. Попросить обратную связь и рекламу на нашу автомойку
  8. Материал использовать для ленты инстаграм, для красивой и эстетичной ленты
  9. Разработать Highlights
  10. Создать смежные аккаунты и продублировать информацию в Вк
  11. Подготовить контент-план и посты
  12. Согласовать с клиентом
  13. Продвижение ленты
  14. Продвижение по сторис
  15. Запуск таргетированной рекламы
  16. Снимать и отправлять фотографии ДО и После каждый день в общий чат
  17. Сделать конкурс в аккаунте
  18. Продвинуть по рекламе в информационных группах инстаграм

4.    Учитывать тренды 2020 года, добавить акции (рассказать подробно всю программу лояльности) про акцию на ДР, подарочные сертификаты, цены, отзывы, о вашем онлайн курсе, расписание, полезные видео или советы.

5.    По акциям сделать обязательно делать ограничение по времени.

6.    Раздельный прайс – можно на каждый слайд добавить фото (до/ после), чтобы был визуал.

7.    Папка процесс + добавляем комментарии под текстом - зачем это тут показано ( в сторис тоже самое).

8.    Добавить раздел, где будут написаны ключевые моменты получения услуги, видео сделать – как вы работаете в zoom, показать это процесс.

_____________________________________________________________________________________

Когда к вам будет заходить новый посетитель, нужно, чтобы он мог сразу понять, какой продукт ему предлагают, какую пользу этот продукт для него несёт. Необходимо, чтобы аудитория могла, увидев контент, понять - нужно ей это или нет. В директ посетитель пишет в том случае, если он уже заинтересован контентом и хочет задать дополнительный вопрос. Все аспекты вашей деятельности должны быть представлены в лучшем свете и максимально доступно:

·         сколько стоят основные услуги,

·         какие возможности по оплатите у вас есть,

·         где вы находитесь и так далее.

Так же, в начале обязательно должен быть прайс, отзывы, акции, до/ после

(например: как поменяется осанка после занятий йоги).

Контент

Получать «Живых» и активных подписчиков, путем понимания своей аудитории (ЦА).

Создание постов под ЦА, реализация воронки продаж по типам услуг, организация вовлекающего контента, видео и проработка болей клиента.

Добавление своих рубрик с # (чтобы ваш клиент мог быстро их найти), которые будут содержать полезный контент.

(Пример: #__название компании__отзывы).

Добавить Highlights с хештегами для быстрого доступа.

Копирайтинг ( Tone of voice).

Коммуникационная стратегия: как бренду общаться с клиентами.

Тут примеры различных подходов и какой подходит именно нам

1)

2)

3)

Варианты визуального оформления контента

Лента не должна пестрить, необходимо:

·         чередовать передний и задний фон,

·         соблюдать стилистику и дизайн страницы,

·         обязательно учитывать тренды.

Что нужно сделать для привлечения подписчиков:

Лид МАГНИТ для записи - это что-то бесплатное для привлечения и подогрева холодной аудитории.

Нужно сделать УТП - выгодное предложение на самые выгодные, популярные услуги, потому что, вы новая компания и о вас ещё никто не знает. Невозможно сразу показать ценность и продать, когда ваш бизнес находится на начальном этапе.

Нужно сделать чек листы, которые в дальнейшем рассылать, вместе со спец. предложением, тем, кто откликнулся (поставил лайк, подписался, прокомментировал ваш продукт).

Дополнительно возможно заказать рекламу у блогеров и вести её, параллельно таргету. Ваша реклама будет показываться людям, которые интересуются или проявляли активность, но, по какой-то причине, не подписались.

Запустить кросс-промо видео о том предложении, которое будет постоянно бесплатным, либо со скидкой.

Ценность продукта должна быть высокой - это станет началом воронки в аккаунте. Если у вас один продукт - это скучно, людям быстро становится не интересно. Но, если есть что-то бесплатное, недорогое - это привлекает и посетители охотнее заходят в вашу воронку. Если ваш продукт имеет истинную ценность – аудитория будет делиться этой полезной информацией с друзьями и другими пользователями.

1) Бесплатный вебинар или бесплатный первый урок— сейчас пользуется популярностью. Многие блогеры предлагают ознакомиться с первым уроком, прежде чем покупать весь курс.
Бесплатный вебинар - неплохой способ познакомиться с аудиторией и показать свою экспертность.

2) Чек-лист - если вы решили сделать чек-лист, делайте это качественно. Не надо копировать свой пост из инстаграм и делать из него чек-лист.
⠀⠀
3) Бесплатнаяконсультация, аудит — подходит для начинающих экспертов или для крупных коммерческих проектов в качестве предварительного оффера, чтобы показать экспертность.

4) Пробноезанятие – небольшое занятие длительностью до 30 минут. Чаще всего, на нем происходит оценка знаний, общение и налаживание контакта.

5) Триггер – им может стать скидка на первое занятие, например.

6) Все под ключ или список услуг входящий в продающий пакет.

Примеры рекламных компаний по похожим тематикам

1.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&id=3001671773235652&view_all_page_id=106825974379952&_rdc=1&_rdr

2.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&id=3001671773235652&view_all_page_id=106825974379952&_rdc=1&_rdr

3.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=329865194399828&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped

4.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=107614810761179

5.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=673865663068026

6.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=466044230637578

7.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=262374947931668&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped

8.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=262374947931668&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped

9.    https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=262374947931668&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped

Необходимо учесть все моменты, приведенные в стратегии и добавить их во время наполнения аккаунта.

1) Выбрать УТП, которое вам подходит;

2) Выбрать триггер, который мы сможем использовать;

3) Выбрать и согласовать примерный дизайн шаблонного макета, для того, чтобы определить направление для отрисовки остальных макетов.

4) Выбрать подарок для конкурса в инстаграм, который мы будем дополнительно рекламировать в таргете.

Визуальная концепция

Принципы воздействия

- психология восприятия выбираем цвета

Выбирая определенную схему мы выбираем определенный драматургический посыл, который в итоге обязательно (пусть в большинстве случаев только на подсознательном уровне) считается зрителем.
Выбирая комплиментарную схему, мы действительно задаем конфликт, но на уровне инь и янь, т.е. как две стороны характера, которые сочетаются в одном человеке и это не негативный посыл, скорее акцент, который в конечном счёте ещё больше будет работать на впечатление гармонии, тк в каждом из нас есть свои два полюса и обратная сторона медали.

Что выбираем ?

🔸моно - палитра полностью состоящая из оттенков одного тона

+ ваша лента максимально гармонична и спокойна
- мало вариаций расстановки акцентов - в основном за счет использования нейтралей

🔸контраст - думаю здесь всё понятно

+ лента будет выглядеть сочно, ярко и очень живо
- есть опасность смешать все в кашу + многие почему-то при упоминании контраста думают исключительно о двух цветах, что не совсем правильно
*собственно, решение достаточно банально и изображено в карусели - нужно расширить один тон на два-три оттенка

🔸триада - по сути это тот же контраст, только к одному из тонов добавляется дополнительный смежный

🔸тетрада - два контраста смежных цветов

🔸аналогия - три смежных цвета

🔸акцент аналогия - три смежных цвета + один контраст
* смежные цвета дают гораздо больше живости и вариаций в отличии от классического контраста, где мы расширяем один тон на несколько оттенков

Полезные ссылки

Сайтов по подбору цветовых палитр более чем предостаточно и их легко можно загуглить, я напишу два, которыми пользуюсь наиболее часто в случае возникновения сомнений

🔸adobe color - очень нравится, как работает вкладка извлечения палитры из изображения и блок опций по её изменению
🔸color sheme - супер простой инструмент по подбору палитры из конкретного базового тона, советую вместо вкладки цветовой круг смотреть список цветов

-подборка основных цветов в аккаунте и гамма

- составление мудборда

- разработка визуальной концепции*https://drive.google.com/file/d/1Z_A4a5C5dxaO5V489P8gNSI-3XEunpcy/view + гайдлайн с подробным описанием как в дальнейшем ее придерживаться


- дизайн графических элементов (коллажи/текстовые блоки)


- базовое тз по съемке для фотографа (референсы)


- общие рекомендации по образу и позингу

- отбор и обработка кадров после съемки

-компоновка ленты из фотографий и картинок

Где искать?

Дизайн & текст

osasto.tumblr.com
graphicdesignandtattoos.com
inspirimgrafik.com
espacefixe.tumblr.com
f-l-m.tumblr.com
the-book-design.tumblr.com
www.designclever.co.uk

Архитектура & интерьер

mmday.tumblr.com
dailydesigner.tumblr.com
the-s-t-o-r-y.tumblr.com
theprimaryessentials.tumblr.com
yourhandwritingshouldbecomeafont.com
scandinaviancollectors.com
nothingtochance.co

Мода, фотография & искусство

awelltraveledwoman.tumblr.com
oldhorse.tumblr.com
april-look.tumblr.com
m75.tumblr.com
dasmussichmirmerken.tumblr.com
covetarts.tumblr.com