Стратегия для аккаунта Этажи

1.Описание

Главная цель в работе:

Увеличение подписчиков в аккаунте за месяц

Приход новых заявок

Увеличение подписчиков за месяц

Главный продукт:

Продажа новостроек , загородных домов

2. Сегментация аудитории

Женщины

Возраст: от 20 до 60 лет

Доход: средний / выше среднего/ ниже среднего

География: Россия , Шакшу Иглино не брать

Психо-поведенческие факторы:

1)


Конкуренты

Минусы, которые нужно избегать при работе:

- накрученные подписчики,

- хаотичное введение аккаунта без акцента на ЦА,

- отсутствие постов на вовлечение (поделиться, устроить конкурс, опрос, задать вопрос, пояснить конкретный вопрос, уточнить согласна ли с экспертным мнением аудитория, просьба поделиться опытом, размещение вакансий и т.д.),

- отсутствие работы с блогерами (вас посоветовали - вы посоветовали),

- отсутствие воронки продаж в ленте,

- отсутствие работы с воронкой продаж,

- не затронуты возражения клиентов, страхи клиентов/подписчиков, не описаны выгоды клиентов от обращения именно к вам,

- отсутствие знания вашей ЦА (можно провести серию опросов в аккаунте, выявляющие боли клиента, его интересы и статус платежеспособности),

- отсутствие УТП в полной мере,

- отсутствие личного бренда,

- делать акцент на видео ( в том числе IGTV) в ленте,

- не указывать в шапке профиля все преимущества и сильные стороны,

-отсутствия таплинка.

4.Стратегия продвижения

1. Разработка фирменного стиля.

2. Разработка шаблонов для постов, ленты.

3. Разработка Highlights.

4. Учитывать тренды 2020 года, добавить акции (рассказать подробно всю программу лояльности) про акцию на ДР, подарочные сертификаты, цены, отзывы, о вашем онлайн курсе, расписание, полезные видео или советы.

5. По акциям обязательно делать ограничение по времени.

6. Раздельный прайс – можно на каждый слайд добавить фото (до/ после), чтобы был визуал.

7. Папка процесс + добавляем комментарии под текстом - зачем это тут показано ( в сторис тоже самое).

8. Добавить раздел, где будут написаны ключевые моменты получения услуги, видео сделать – как вы работаете в zoom, показать это процесс.

_____________________________________________________________________________________

Когда к вам будет заходить новый посетитель, нужно, чтобы он мог сразу понять, какой продукт ему предлагают, какую пользу этот продукт для него несёт. Необходимо, чтобы аудитория могла, увидев контент, понять - нужно ей это или нет. В директ посетитель пишет в том случае, если он уже заинтересован контентом и хочет задать дополнительный вопрос. Все аспекты вашей деятельности должны быть представлены в лучшем свете и максимально доступно:

· сколько стоят основные услуги,

· какие возможности по оплатите у вас есть,

· где вы находитесь и так далее.

Так же, в начале обязательно должен быть прайс, отзывы, акции, до/ после

(например: как поменяется осанка после занятий йоги).

Контент

Получать «Живых» и активных подписчиков, путем понимания своей аудиториии (ЦА).

Создание постов под ЦА, реализация воронки продаж по типам услуг, организация вовлекающего контента, видео и проработка болей клиента.

Добавление своих рубрик с # (чтобы ваш клиент мог быстро их найти), которые будут содержать полезный контент.

(Пример: #masteryoga.me_ отзывы).

Добавить Highlights с хештегами для быстрого доступа.

Копирайтинг ( Tone of voice).

Коммуникационная стратегия: как бренду общаться с клиентами.

https://yandex.ru/turbo?text=https%3A%2F%2Fblog.ingate.ru%2Fdetail%2Fkommunikatsionnaya-strategiya-kak-brendu-obshchatsya-s-klientami%2F

Варианты визуального оформления контента

Лента не должна пестрить, необходимо:

· чередовать передний и задний фон,

· соблюдать стилистику и дизайн страницы,

· обязательно учитывать тренды.

Что нужно сделать для привлечения подписчиков:

Лид МАГНИТ для записи - это что-то бесплатное для привлечения и подогрева холодной аудитории.

Нужно сделать УТП - выгодное предложение на самые выгодные, популярные услуги, потому что, вы новая компания и о вас ещё никто не знает. Невозможно сразу показать ценность и продать, когда ваш бизнес находится на начальном этапе.

Нужно сделать чек листы, которые в дальнейшем рассылать, вместе со спец. предложением, тем, кто откликнулся (поставил лайк, подписался, прокомментировал ваш продукт).

Дополнительно возможно заказать рекламу у блогеров и вести её, параллельно таргету. Ваша реклама будет показываться людям, которые интересуются или проявляли активность, но, по какой-то причине, не подписались.

Запустить кросс-промо видео о том предложении, которое будет постоянно бесплатным, либо со скидкой.

Ценность продукта должна быть высокой - это станет началом воронки в аккаунте. Если у вас один продукт - это скучно, людям быстро становится не интересно. Но, если есть что-то бесплатное, недорогое - это привлекает и посетители охотнее заходят в вашу воронку. Если ваш продукт имеет истинную ценность – аудитория будет делиться этой полезной информацией с друзьями и другими пользователями.

1) Бесплатный вебинар или бесплатный первый урок— сейчас пользуется популярностью. Многие блогеры предлагают ознакомиться с первым уроком, прежде чем покупать весь курс.
Бесплатный вебинар - неплохой способ познакомиться с аудиторией и показать свою экспертность.

2) Чек-лист - если вы решили сделать чек-лист, делайте это качественно. Не надо копировать свой пост из инстаграм и делать из него чек-лист.
⠀⠀
3) Бесплатнаяконсультация, аудит — подходит для начинающих экспертов или для крупных коммерческих проектов в качестве предварительного оффера, чтобы показать экспертность.

4) Пробноезанятие – небольшое занятие длительностью до 30 минут. Чаще всего, на нем происходит оценка знаний, общение и налаживание контакта.

5) Триггер – им может стать скидка на первое занятие, например.

6) Все под ключ или список услуг входящий в продающий пакет.

Примеры рекламных компаний по похожим тематикам

  1. https://docs.google.com/document/d/1p0ZLNqDNQJCHy_5Ar3f6Ld-RQ3z-1VtSY9nKsf5ZYXc/edit
  2. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=192503887426747&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  3. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=136694803368588&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  4. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=416342399174860&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  5. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=118183275525999&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  6. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=118183275525999&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  7. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=577862325663137&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  8. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=577862325663137&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  9. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=192503887426747&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  10. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=192503887426747&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  11. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=192503887426747&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  12. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=127251150636810&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped ( база застройщиков их фотографии и условия )
  13. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=184497645051025&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  14. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=184497645051025&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  15. https://mnlp.cc/mini?domain=anprofessional&id=11%3Futm_source%3Dinsta_kari&utm_medium=target_cpc&utm_campaign=convers_lenta_dom&utm_content=m_ad08&fbclid=IwAR0iVi369PWZ7zw7EhKeafUzOek2N8hCcKqyWxVc4vbm1wKUZbITHn4f9BQ
  16. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=105357694313449&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  17. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=678440979235707&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  18. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=1584188655168116&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  19. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=678440979235707&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  20. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=678440979235707&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  21. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=344158936045896&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped
  22. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=RU&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=344158936045896&sort_data%5Bdirection%5D=desc&sort_data%5Bmode%5D=relevancy_monthly_grouped

Необходимо учесть все моменты, приведенные в стратегии и добавить их во время наполнения аккаунта.

1) Выбрать УТП, которое вам подходит;

2) Выбрать триггер, который мы сможем использовать;

3) Выбрать и согласовать примерный дизайн шаблонного макета, для того, чтобы определить направление для отрисовки остальных макетов.

4) Выбрать подарок для конкурса в инстаграм, который мы будем дополнительно рекламировать в таргете.

Анализ рекламных компаний