3 ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПОНЯТЬ ЧТО НЕОБХОДИМО ТВОЕМУ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ ЕЩЕ ДО ТОГО, КАК ТЫ НАЧНЕШЬ С НИМ ВЕСТИ ДИАЛОГ

Привет! На связи Аня. По традиции с контекста и погружения в него.

  1. Почему на такой фундамент не обращается внимание на рынке?
  2. 3 "золотых" вопроса
  3. Как это работает и как именно все применить на услугах фрилансера?

Давай с самого начала - это почему на это не обращают внимание на рынке?

Знаешь, сейчас такая ситуация, что Большинству хочется просто в моменте сразу быстро продать без погружения в фундаментальные этапы - это анализ ЦА (целевой аудитории) и анализ своего продукта, что далее дает возможность создать тот самый продукт, за которым выстроится очередь, как за горячими пирожками.

Такие хотелки как получение результата сразу с первых рассылок - это норма, но в такой норме идет то, что начнется быстрое выгорание и невозможность просто масштабировать свои действия, а именно - это перерастать быстро и легко в системный бизнес на высоких чеках в онлайне.

Тебе такое надо? Нет, тебе надо расти быстро и легко, поэтому ты и находишься здесь.

Короче и по существу. Есть более 17 вопросов по анализу ЦА (целевой аудитории), но здесь я разберу только 3 основных, ответив на которые ты уже сможешь понимать, почему четче то, на что стоит обращать внимание во время переговоров с клиентом.

3 "ЗОЛОТЫХ" ВОПРОСА

  1. Кто твой клиент
  2. Что у него болит
  3. Как ты можешь это закрыть.

ЭТО САМЫЙ МИНИМУМ, в который стоит углубиться.

Как это работает, объясняю.

  • Кто твой клиент

Как обычно отвечает бОльшинство? "Мой клиент - это предприниматель, блогер))))))

Однако это лишь верхушка айсберга. Твой клиент - это конечно же предприниматель, однако у него есть узкое направление - сегментация называется. ЦА (целевая аудитория) - это предприниматель. Сегмент - это, например, строительный бизнес.

Выход - владелец крупного строительного бизнеса.

Уже четче и понятнее, согласись? Зная это, ты далее узко анализируешь то, что у него может болеть.

  • Что у него болит

Как обычно обучают? Нет сайта = потеря клиентов? На самом деле все не так просто. Сайт - это площадка, которая помогает закрывать одну основную боль - это хорошая выручка в бизнесе у твоего клиента. Если речь идет о владельце крупного строительного бизнеса, например, то вероятнее всего здесь может болеть, например, имиджевый фирменный стиль, автоматизация сбора заявок.

Понимание болей истинных поможет уже тебе при генерации холодного сообщения и в формировании вопросов уже внутри переговоров. Ты же понимаешь, что продажи = вопросы?

  • Как ты это можешь закрыть

А теперь самое интересное. Тебе важно понимать, каким образом ты закроешь те боли, которые есть у твоей ЦА (целевой аудитории) - это может быть просто сайт, а может быть более сложная (комплексная) услуга, однако это может быть и определенный этап в создании сайта. Короче говоря, черным по белому прописать или четко и ясно донести до человека ЧЕМ будет закрыта та или иная боль.

твои клиенты, когда ты понимаешь их боль

Стало понятнее? Пойми, что суть именно в фундаменте. Это гемморно - да, согласна, но зато представь, сколько после ты отведешь переговоров и закроешь клиентов. Легко, управляемо, системно. Кайф? Тоже так думаю)


Оставайся на связи, закрепи данный канал ибо тебя ждет следующее:

- Как создать крепкие отношения уже с первого холодного сообщения со своим клиентом?
- Убойный разбор холодных сообщений, которые явно тобой отправлялись сотни раз


Это минимальная программа здесь. До связи.

https://www.instagram.com/vinokurova.anya/