Посевы в Telegram для ниши кухни на заказ.
Регионы от 1200 до 1800 руб. за сделку
Посевы в данной нише запускаю с ноября 2022. Посевы были через платформу Telega.in по просьбе клиента, т.к. нужны оплаты через юр.лицо и закрывающие документы.
Названия клиентов разглашать не могу, часть цифр и названий скрою.
Посевы размещались для 6 компаний кухонь на заказ. Разный TOV, разные преимущества, но в целом все один сегмент. Некоторые бренды представлены только в Питере и Москве, а некоторые еще и в Казани, Краснодаре, Ростове и Нижнем Новгороде.
Частота посевов - 1 раз в неделю.
Было откручено около 6 200 000 руб. бюджета с 2 ноября по 3 апреля.
Посевы вели на квиз, сайт, бот в телеграм. Лучше всего работают квизы с возможностью получить расчет в whatsapp. Whatsapp повышает конверсию квиза в лид больше чем в два раза.
Тестировала бот с квизом и каталогом товара, переходов меньше, до конца квиза доходят мало людей, смотрят каталог и уходят. При тестировании сайта заявки были, но конверсия ниже чем с квиза на 30%.
Изначально были протестированы каналы в следующих темах:
Тест показал, что максимально эффективные новостные каналы. Больше заявок и дешевле. Лидеры мнений иногда срабатываю, а иногда это просто слив бюджета, например был посев у Василисы Володиной, где лид стоил 6000 руб. После неоднократных тестов отказалась от размещения у блогеров.
Я попробовала разные варианты креативов и лучше всего работает текст с выгодой по пунктам, а фотки серых, синих и белых кухонь. Вот какие креативы работают у меня:
Я выявила каналы, в которых лучший отклик на нашу рекламу, и продолжаю там размещать рекламу, меняя бренд. Также около 20% бюджета в неделю я трачу на тесты, иногда я выделяю ⅓ от недельного бюджета, чтобы протестировать например большой канал.
Результаты с 27.03 по 02.04.Почти всегда я укладываюсь в KPI клиента.
Далее цена за сделку (не за обращение - лид) по брендам и регионам с 27.03 по 02.04
Москва 4160 руб. за сделку (не за обращение - лид)
Все в KPI, цель достигнута. За все время были и неудачные недели, но в целом почти всегда в KPI, а иногда чуть больше, но близко к KPI. Есть сезонность в этом бизнесе, но телегу будто это не сильно задевает и у меня это волшебная кнопка когда другие каналы дают результат хуже.
Я продолжаю работать с этим проектом. Я могу сделать следующие выводы: