Рекламная подача
Что такое рекламная подача? И как написать классную подачу
Это сторитейл (серия сторис), которую мы пишем для блогера, у которого мы покупаем рекламу
Первая основная проблема рекламных подач в том, что люди не умеют рассказывать историю, точнее не могут оцифровать навык их рассказывать и далее перенести в контекст своего блога, своих сторисов
я мог позвонить друзьям, рассказать, как у меня прошел день, что интересного произошло, рассказать про какой-то интересный сериальчик
а потом я думаю, хочется вести уже блог и рассказать и делиться всем еще и там, но как только я начинаю в голове сразу мысль
с одной стороны, что ну че сложного возьми так и расскажи
мы конечно может записать 3 минутных видос, но кто его будет смотреть, мы хотим сделать нормально, приемлемо для самих себя
но включается саботаж, дикий рас фокус и непонимание как сделать даже на 1 сторис
Потому, что появляется много отвлекающих факторов
а что поставить на фон видосик, картинку или просто залить цветом
ой мне не нравится внешка, стремный ремонт, плохая камера, перфекционизм
и в итоге это затягивается на несколько часов
а еще нужно транслировать правильные
сильный рас фокус, большая нагрузка, нет системы
все станет намного проще, если посмотреть на нашу историю, как на текст и подойти к ее написанию, как к сочинению
В школе, когда мы писали сочинения, нас учили, что у текста есть вступление, основная часть, заключение, то же и в рекламных подачах, ее тоже можно оцифровать
Теперь, нам нужно все это собрать в 1 рекламную подачу. Ниже я дам свою структуру.
Смотрите, я знаю, что есть люди, которые не умеют двигаться по плану, не любят правила и начинают импровизировать потому, что в жизни происходит очень много всего и там уже не до стратегии
Поэтому, воспринимайте это как некий скелет, опорный, вспомагательный материал, первые рамки, правила, поняв, которые вы правильно начнете, а потом самостоятельно поймете, как их можно нарушать
Разбираться будем на примере одной из рекламных подач Дани Волк
В первую очередь, вы должны определиться с центральной идеей своей подачи, что именно вы будете транслировать
Сейчас у вас имеется очень много смыслов, но, если все уместить в одно место, то получится каша и вы не поймете, какой именно из мотивов зацепил аудиторию и дал нужный отклик в виде новых подписчиков для вашего блога. То есть вы не поймете, как это все потом оптимизировать и масштабировать
Даша крутилась в своих сторисах вокруг темы, что не бывает квантовых скачков в доходе. Весь классный результат это продуманная стратегия по систематическому вкладыванию в рекламу
Ее центральная идея заключается в том, что ключ к планомерному росту - это вкладывание денег в рекламу
определяемся с центральной идеей
1 часть обнажает проблемы и боли аудитории
Начало — создаем интригу, чтобы максимально привлечь внимание и вовлечь подписчиков в свой контент
Контекст — вводим подписчиков в контекст и объясняем о чем будет идти разговор
Чувства/эмоции — делимся всем, чтобы вызвать эмпатию и максимально раскрыться со всех сторон, чтобы заинтересовать, как можно больше аудитории. Важно показывать грусть, радось, слезы, боль, раздражение, отвращение, зависть и тд
Петля — возвращение в прошлое. В контексте вашей сюжетной линии вы можете возвращаться в прошлое и: сравнивать себя с настоящим, рассказать откуда идёт мысль, про какой-либо период жизни из прошлого и тд
Взаимодействие — спрашиваем у подписчиков их мнение через различные опросы/ вопросники/
Эффекта ореола — показываем, что люди отвечают на вопросы, пишут комменты, выкладываем ответы из директа и отвечаем на них, так мы воспитываем людей реагировать на наш контент. Помимо этого, комментарии других людей, в зависимости от задачи, могут усиливать боль, либо усиливать ценность. Они могут помочь раскрыться в полном объеме
В зависимости от вашего стиля, опционально, добавляем юморочек/абсурд —Мозгу нужно как бы чередовать нагрузку, сначала сложную инфу, а после давать мозгу отдохнуть, снизить важность
Смысл — логическое завершение вашей первой цепочки сюжетной линии, что вы хотели донести до подписчиков? Какой смысл вашей первой части? Здесь мы должны максимально поднять знание о проблеме, вскрыть боли, которые сможет решить наш будущий персонаж
2 часть продаем персонажа, как инструмент решения проблемы
Вводим персонажа — транслируем, что персонаж может решить проблему, которую мы подняли в 1 части. Помимо этого персонажи дополнительно вовлекают в сюжет + помогают раскрываться в полном объеме, как личность в блоге. В нашем случае, скорее всего персонажем будете выступать вы сами
Отстройка от конкурентов, или иных способов решения проблемы — гиперболизируем боль и рассказываем с какими сложностями и препятствиями вы столкнулись или сталкиваетесь сейчас потому, что не воспользовались услугой персонажа
Даем решение, говорим, что наш персонаж может решить проблему — здесь должен быть понятный, логичный инструмент, описание метода, который вызовет инсайт у подписчиков
Демонстрируем артефакты, характеристики, преимущества, выгоды, циферки, почему наш персонаж классный
Отзывы/кейсы — закрываем доверии, показываем, что можно доверять нашему персонажу
Фильтрация, отстреливаем ненужных клиентов — транслируем, кому подойдет наше предложение
Смысл — логическое завершение второй части, задачей, которой было продать персонажа
Усиливаем персонажа через ореол —
Бонусы - добавляем дополнительную мотивацию подписаться на нас (либо выполнить любое другое ключевое действие) через бесплатные плюшки
Призыв к действию - конкретно говорим, что мы хотим от аудитории
Уходим в сторону — лаконично заканчиваем нашу подачу и возвращаем людей в наш контекст
Контекст — раскрыть контекст, о чем будет разговор? Какую тему вы хотите поднять своих сторис сегодня? В чём суть?
Эмоции — это один из важнейших инструментов в сюжетной линии, именно они рождает эмпатию между вами и вашей аудиторией. Важно показывать грусть, радось, слезы, боль, раздражение, отвращение, зависть и тд. Раскрываясь со всех сторон вы охватываете все сегменты аудитории.
Петля — возвращение в прошлое. В контексте вашей сюжетной линии вы можете возвращаться в прошлое и: сравнивать себя с настоящим, рассказать откуда идёт мысль, про какой-либо период жизни из прошлого и тд
Взаимодействие — не забывайте, что вы ведете блог, а не просто пишите книгу про себя. Спрашивайте у подписчиков их мнение через различные опросы/ вопросники/ выкладывайте ответы из директа - отвечайте на них
Эффекта ореола. Показываем, что люди нам отвечают на вопрос, пишут комменты, так мы учим людей реагировать на контент потому, что у нас так принято
Опционально добавляем юморочек/абсурд/эмоции (тут в зависимости от вашего стиля) Мозгу нужно как бы чередовать нагрузку, сначала сложную инфу, а после давать мозгу отдохнуть, снизить важность
Примерно до этого момента, мы параллельно прошлись по лестнице Бена Ханта в контексте квантого скачка:
подняли знание о проблеме (что квантовых скачков не бывает, денег в легкости нет, все это выстроенная стратегия)
закинули аудитории мысль, что все решаемо
сказали, что ее можно добиться цели с помощью определенных инструментов: рекламы, коллаб, стратегии, действий
и далее, как бы продали идею, что если хочешь много денег, будет добр вкладывайся в трафик
Изначально мы продали идею, теперь нам нужно продать человека, который эту идею реализует
Персонажи — вовлекают в сюжет + помогает раскрывать вас в полном объеме, как личность в блог. В нашем случае, скорее всего персонажем будете выступать вы сами
Люди уже в теме, они осознают проблему
Транслируем, что можем решить проблему
Препятствия — с какими сложностями и препятствиями вы столкнулись или сталкиваетесь сейчас в истории, про которую рассказываете? И как вы с ними боретесь
(3 ступень лестницы, отстройка от конкурентов/иных методов, в нашем случае, отстройка от самостоятельной настройки)
Решение — за счет чего преодолели сложности
(4 ступень лестницы, демонстрируем наши артефакты, характеристики, преимущества, выгоды)
Фильтрация, отстреливаем ненужных клиентов
Смысл — логическое завершение вашей цепочки сюжетной линии, что вы хотели донести до зрителя? Какой смысл всей вашей линии?
Уходим в сторону — лаконично заканчиваем нашу подачу и возвращаем людей в наш контекст
в этом видео мы поговорим про контентные воронки
что должно быть в профиле, в вашей упаковке, чтобы ваша реклама кратно окупалась
что такое воронка? это путь подписчика, цепочка действий, которые он проходит от подписки, знакомства и до покупки (или какого-то другого действия) записи на консультацию или диагностики
я здесь не буду говорить, как оформить шапку профиля, как придумать позиционирование, что должно быть в ленте и тд потому, что это вообще база, если у вас этого нет, сначала займитесь этим и только потом переходите к продвижению
что я хочу сказать, как бы это не звучало, но вы, ваша услуга в инсте это товар
а ваша лента это витрина в магазине
когда человек приходит в магазин, в ваш профиль, у него есть куча базовых возражений
есть ли отзывы, кейсы, сколько стоит и тд
упаковка не должна нравится мне, вам, подписчикам, она должна выполнять функцию, зарабатывать вам деньги
задача вашей упаковки, , сделать так, чтобы у подписчика, кинув беглый взгляд на ваш профиль, не осталось других мыслей, кроме как я хочу купить куда заносить деньги
покажу 1 из примеров внедрения контентной воронки
сначала мы делаем серию прогревающих сторис где мы поднимаем проблему целевой аудитории
и показываем путь, как эту проблему решить
сделав призыв на следующий шаг, который эту проблему решит, это может быть призыв
посмотреть чек-лист, гайд, лид магнит
в конечном этапе это все должно привести к продаже, либо на этапе прогревающих сторис, либо на следующем этапе, к примеру после консультации
далее, эту серию сторис вы сохраняете в актуальное
после снимаете рилс или делаете пост карусель с призывом посмотреть это актуальное
- Шаг 1. Тема ролика для охватов: хватит думать, что тексты больше не нужны
- Шаг 2. Папка в хайлайтс: 3 способа продаж через тексты в контенте с разбором: вот так - работает, вот так - не работает
- Шаг 3. Призыв к действию: лид-магнит «гайд по продающим текстам»
- Шаг 4. Внутри гайда предложение научить писать продающие тексты
Виталий Зарочинцев, [06.08.2023 0:10]
### Психолог
- Шаг 1. Ролик на тему: как тебя обесценивают близкие
- Шаг 2. Папка в хайлайтс: 3 способа победить обесценивание
- Шаг 3. В конце Бесплатная диагностика состояния или чек-лист: как понять тебя ценят или обесценивают
- Шаг 4. Выявление потребности клиента и предложение потребность закрыть с вашей помощью
Виталий Зарочинцев, [06.08.2023 0:10]
### Коуч
- Шаг 1.Ролик на тему целеполагания. о важности иметь цель
- Шаг 2. Папка в хайлайтс с разбором того, как влияет наличие цели на развитие и рост людей
- Шаг 3. Бесплатный гайд по целям: как правильно ставить цели
- Шаг 4. Внутри гайда - предложение проработать вопрос и поставить цели, которые помогут вырасти в доходе на 30%
ваша задача не зацикливать на 1 воронке
часто дело не в том, что шаги не те, а в том, что тема не та
делаете разные и ищите рабочую связку для вашего аккаунта
не все люди будут понимать, что им нужно сделать
не все люди будут оставлять вам заявки
не все люди будут смотреть информацию в нужной последовательности
потому что эта воронка является вспомогательной
другой вид воронки, который заставит людей покупать через 20 минут после знакомства