Более 675 000 рублей только на доставке и 3000 новых подписчиков для киосков "Овощи и фрукты" Приморский край
Дано
Клиент - крупная розничная сеть овощных и фруктовых киосков по Приморскому краю (Дальний Восток). Компания на рынке 10 лет.
Сайта и страницы instagram нет. Ранее таргет не применялся.
Задачи
Создание страницы и привлечение подписчиков в профиль instagram.
Период работы
29 июня 2020 года - по-настоящее время.
Главное отличие от конкурентов
Придомовые киоски. За счет налаженной логистики и достаточно больших оборотов компания имеет возможность предоставить покупателям большой ассортимент свежих и качественных фруктов, овощей, сухофруктов и орехов по низким ценам (вне зависимости от веса покупаемого товара).
Средний чек 300-500 рублей.
Совместно с клиентом создали страницу в instagram
https://www.instagram.com/dalfrukt/
Подготовка
Оформили шапку профиля и иконки в вечных историях. Я изучила конкурентов, взяв на заметку их минусы. Клиент заполнила бриф, на основе которого я подготовила ментальную карту и стратегию.
Создала креативы и текста. Трафик ведем на профиль в instagram.
Каждый день выкладываются посты с актуальной информацией, истории.
В профиле нет красиво оформленных креативов, но фотографии сочных фруктов и овощей, а также информация о товаре и его наличие на прилавках - делают свое дело.
Гео: Россия, Приморский край, г. Владивосток, г. Уссурийск, с. Михайловка, с.Воздвиженка.
Я выделила 3 ЦА:
Женщины 25-44
Женщины 45-64
Мужчины 28-45
Собрала конкретные адреса ТТ (торговых точек) по городам и селам присутствия киосков. Радиус 1-2 км вокруг.
Особенность работы: у компании раз в 3-4 дня на определенную категорию товаров (всегда разную) скидки. Это и решила взять за Оффер + добавили 23 июля 2020 года доставку товаров (что считаем актуально в нынешней обстановке). В августе запустили конкурс.
Креативы, которые выделились:
Хорошо показали себя показали также и эти креативы:
Помимо активного роста подписчиков люда каждый день пишут: где находится та или иная ТТ. Бывали дни, когда клиент просила отключить рекламу, потому что устала отвечать целый день. И также она подмечала неоднократно, что включая рекламу = растет активность в профиле и подписчики.
Хочу отметить, что мы с клиентом на одной волне - во всем взаимодействуем. Работаем одной командой. Информацию получаю вовремя, посадочная страница всегда активна - потенциальные покупатели вовремя получают ответы на свои вопросы.
Отзыв клиента
И самое главное, рост спроса на доставку!
Итоги
Создание страницы и приход 3408 подписчиков с запуска таргета - за неполных 2,5 месяца. На 7 сентября.
Сделано заказов на доставку на более 675 000 рублей. Не считая новых постоянных клиентов (кафе, магазины, столовые). Скрин переписки выше - любой может взять калькулятор и подсчитать. Неизвестно сколько пришло в ТТ, но подсчет этой цифры - в планах. Пока это сделать невозможно.
Бюджет на рекламу 15 000 руб./месяц (без учета НДС) + иногда клиент увеличивает бюджет. Вообщем было охвачено 312 000 тысяч человек.
Тестировала разные цели: трафик, вовлеченность, охват. Собрано 4 326 кликов.
Работаем дальше! Планов много!
Буду рада сотрудничеству с компаниями этой ниши в других городах!
Виталия Линская, выпускница 5-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова.
Сертификат имею.
Телефон/WhatsApp +799249444441
Telegram @Vita_Linskaya