Разбор оффера. Как улучшить отклик копирайтеру

Зашел я как-то в канал с вакансиями и предложениями. Увидел такой оффер:

Мне стало интересно, почему у меня возникло ощущение того, что тут как-то все не так? Поэтому провел анализ. По порядку:

Заголовки

«Ломаете голову над постами?
Пишете, но не видите обратной связи?
Хочется рассказать о чем-то, но текст безвкусный?»

Заголовки здесь нормальные: на мой вгляд, они могут привлекать внимание, так как давят на боли. Оставляем.

Польза

«Стоп-стоп-стоп!

Вам точно нужен копирайтер!»

Дальше N утверждает, что для такого случая нужен копирайтер. Начнем с того, что утверждение — это всегда плохо. Мы не знаем, что нужно другому человеку.

Почему тут нужен именно копирайтер? Только он пишет посты для инстаграма? Есть еще СММщики, которые и маркетинг делают, и копирайтерством занимаются. Так может тут нужен СММ-специалист? А может нужно самому научиться писать текст? Ничего нельзя утверждать.

Дальше N пишет о том, что должен делать копирайтер: соблюдать дедлайны, мыслить креативно, продавать своими текстами любую услугу...

Зачем клиенту знать это? Ему нужно решить проблему с тухлым текстом. Надо предложить ему решение этой проблемы, а не писать краткий экскурс во фрилансерство. Поэтому изменим подзаголовок:

Напишу текст, который будет нравиться вашим подписчикам.

Поскольку структура изменилась, мы полностью убираем блок с обязанностями фрилансера. Теперь расписываем пользу от нас.

❌ Соблюдать дедлайны.

✅ Посты в вашем профиле будут охотнее комментировать и лайкать, потому что я пишу на темы, которые интересны людям.

❌ Мыслить креативно.

✅ Повышу охваты профиля и привлеку новых подписчиков. Когда подписчики станут взаимодействовать с постами, то больше людей увидят ваш профиль. Некоторые подпишутся, потому что увидят в постах что-то интересное.

Продавать своими текстами любую услугу.

✅ Если нужен пост-продажник, то я помогу людям убедиться в продукте. Но не всегда одного поста достаточно, чтобы продать. Есть много факторов, которые на это влияют.

Окей, расписывать можно много, например про прототипы, текст для сайтов, промо-постов и т.д. Я расписал услуги конкретно «инстакопирайтера».

Преимущества

Следующий блок — классика оффера. По-другому он звучит «Почему мы?» или «В чем наши преимущества?».

«Вам стоит выбрать меня потому что:
Мои цены приятны для любого;
Тексты слаще сахара из-за которого идут продажи и аудитория вовлекается на все 100%;
Если Вам не понравится мой текст я перепишу его;
Погружаюсь в тему до глубины;
Пишу на понятном аудитории языке;».

Здесь проблема в брехне. Все что написано N — не подкреплено никакими примерами. А именно они и помогают поверить в слова. Поэтому добавляем реальные факты и немного переписываем текст.

«Мои цены приятны для любого».

N залезает за личные границы читателя и додумывает за него: мы не можем быть уверены в том, что цены будут приятны для любого.

Пусть читатель сам решит что ему приятно, а что — нет. Поэтому надо просто написать цену. Если она правда приятная, тогда нужно сравнение с другими ценами.

Вот что получилось:

Стоимость моих услуг: 10 копеек за килознак. Это в два раза меньше, чем среднерыночная цена. Поэтому обычный пост в инстаграме будет стоить 160 рублей.


«Тексты слаще сахара из-за которого идут продажи и аудитория вовлекается на все 100%».

«Слаще сахара» — избитая метафора, которая ничего не несет читателю. На мой взгляд, она выглядит неуместно. Я бы ее убрал и добавил пользу + привел бы пример. Вот что получилось:

Мой текст продает и вовлекает. Один из моих постов по продаже изделий из дерева получил охваты в 10 000 человек, подписалось 50 новых людей. Из 1 000 подписчиков купили продукт 76.

Теперь звучит убедительнее.


«Если Вам не понравится мой текст я перепишу его».

«Конечно перепишешь, куда ты денешься!» — думает заказчик. Этот пункт ничего не несет и может вызвать плохие эмоции у читателя. Я бы удалил.


«Погружаюсь в тему до глубины».

Вероятно, что пункт может быть важен для заказчика. Чтобы было убедительнее, нужен пример и детали. Вот что вышло:

Погружаюсь глубоко в тему. Для одного из моих заказчиков, мне пришлось идти покупать книгу и читать кучу статей на эту тему. Я до сих пор с ним работаю и узнаю новое, чтобы было о чем писать.


«Пишу на понятном аудитории языке».

Этот пункт я бы выкинул или заменил (очень лень :с). Он ничего не говорит клиенту, потому что ему главное результат, а не нюансы.

Тарифы

Следующий блок — это тарифы:

«Мои услуги:

Инста-помощница STANDART (написание постов по Вашим темам);
Инста-помощница VIP (составление контент-плана и написание постов по плану);
Составление контент-плана;
Рерайт поста;
Написание поста по Вашим голосовым;
Написание поста;

За прайсом и портфолио жду Вас в личные сообщения!».

Я честно не понимаю, зачем столько тарифов. Я бы спокойно написал цены за услуги:

Стоимость моих услуг:

✅ 10 копеек за знак. Например, большой пост в инстаграме (2000 символов) стоит 330 рублей.

✅ Рерайт поста: 5 копеек за знак.

✅ Создание контент-плана на месяц: 1000 рублей.

Ну и Call to action:

Пишите в телеграм @ya, если хотите заказать текст.

В итоге получаем такой текст

Ломаете голову над постами?
Пишете, но не видите обратной связи?
Хочется рассказать о чем-то, но текст безвкусный?

Напишу текст, который будет нравиться вашим подписчикам.

✅ Посты в вашем профиле будут охотнее комментировать и лайкать, потому что я пишу на темы, которые интересны людям.

✅ Повышу охваты профиля и привлеку новых подписчиков. Когда люди станут взаимодействовать с постами, то больше пользователей увидят ваш профиль. Некоторые подпишутся, потому что увидят в постах что-то интересное.

✅ Если нужен пост-продажник, то я помогу людям убедиться в продукте. Но не всегда одного поста достаточно, чтобы продать. Есть много факторов, которые на это влияют.

Почему я?

➡️ Стоимость моих услуг: 10 копеек за килознак. Это в два раза меньше, чем среднерыночная цена. Поэтому обычный пост в инстаграме будет стоить 160 рублей.

➡️ Мой текст продает и вовлекает. Один из постов по продаже изделий из дерева получил охваты в 10 000 человек, подписалось 50 новых людей. Из 1 000 подписчиков купили продукт 76.

➡️ Погружаюсь глубоко в тему. Для одного из моих заказчиков я купила книгу по воспитанию детей. Еще читаю кучу статей на эту тему. Я до сих пор с ним работаю и узнаю новое, чтобы было о чем писать.

Стоимость моих услуг:

➕ 10 копеек за знак. Например, большой пост в инстаграме (2000 символов) стоит 330 рублей.

➕ Рерайт поста: 5 копеек за знак.

➕ Создание контент-плана на месяц: 1000 рублей.

Пишите в телеграм @vitaly_txt , если хотите заказать текст.