8 вещей, о которых нужно знать, чтобы продавать в инстаграм.
Если ты начал свой путь продаж в инстаграм, но что-то не видно никакой отдачи, пройдись по этим 8ми базовым пунктам и в 80% случаев твоя порблема будет здесь.
Это мои авторские наработки, собранные в ходе практики. Чтобы получить все эти простые инсайты - понадобилось много-много часов продвижения.
№1
Инстаграм и соцсети дают эффект на дистанции!
Со стороны кажется, что люди в профили конкурентов набежали в одно мгновение!
И миллионы денжыщь генерятся на автомате!
Но откройте информацию о профиле (три точки/полоски справа вверху) чтобы посмотреть когда был создан этот профиль. И многие вопросы отпадут.
Даже средние профили развиваются уже много месяцев.
Нельзя нажать три кнопки, запустить какую-то там рекламу и люди к вам повалят покупать. Они придут. Но они придут чтобы познакомится с вами! И если после знакомства все понравилось - читатели задают вопросы.
№2
Ваш профиль нужно регулярно вести. Ключевое слово РЕГУЛЯРНО. Это самый большой вызов вам как блогеру и предпринимателю от интстарам —РЕГУЛЯРНО и ИНТЕРЕСНО. В этом то и фишка! Продолжительное время регулярно работать в своем профиле. Как только отпускаешь тапку с газа — от интсаграм прилетает снижением охватов. Это закон.
№3
Профиль должен вызывать реальный интерес у вашей целевой аудитории. РЕАЛЬНЫЙ. Не “мне кажется он классный”, а люди который зашли в него и сравнили с другими - сказали что он действительно чем-то их зацепил.
Очень многие до сих пор думают, что если они запустили рекламу, то им кто-то что-то должен. Друзья, не забывайте, что за профилями в инстаграм - настоящие ЛЮДИ. Они сравнивают. Думают. Принимают решение. Им нравится и не нравится. И они никому ничего не должны.
Именно поэтому нужно хорошо знать вашу целевую аудиторию: что конкретно вызывает у этих людей интерес? А что кажется пустым информационным шумом.
№4
Инстаграм - это визуальная ниша. И желательно чтобы ваши фотографии были красивыми и интересными. В условиях высокой конкуренции это может быть “порогом входа”
Если вы не любите показывать себя, своих мастеров, свою работу, процесс изготовления, своих продавцов, склад, и вообще не любите публичность - то самое время это исправлять, потому что люди в инстаграм пришли к людям и покупают у личностей, а не в магазинах “у дома”.
Ларек может себе позволить не иметь привязки к личности и огрехи в сервисе -- потому что он рядом. Но в инстаграме конкуренция “всех со всеми”. Полностью открытое пространство и быть лучше конкурентов - это необходимость.
Один из способов быть лучше в инстаграм - это красивый визуал.
№5
Сообщество.
Соцсети - это прежде всего сообщество людей, объединенных каким-то интересом или делом или целью. Неважно чем. Но это СООБЩЕСТВО. А сообщество нужно развивать. И оно нужно в первую очередь для общения по интересам, в том числе на тему покупок.
Примером могут быть сообщества Совместных Покупок, где люди объединены общим интересом шоппинга и целью покупать дешевле. Либо сообщество какого-то бренда одежды, который каждый сезон радует современными и трендовыми новинками, которые сразу “нравятся”.
Всегда должны быть люди, которые будут тянуть профиль вперед и делать сообщество центром внимания. А чтобы сообщество не было монологом - с читателями надо ОБЩАТЬСЯ.
Построение сообщества - это не вопрос рекламы за неделю.
За неделю СООБЩЕСТВО не построишь. Его не построишь и за месяц. Это постоянная работа, особенно в инфобизнесе, где на первое место выходит эксперт и тусовка вокруг него.
Людей нужно приглашать в профиль, развлекать, давать полезности, общаться, делиться закулисьем, показывать что вашему сообществу можно доверять и здесь весело и полезно.
№6
Доверие - это первая ступень к продажам. Залетел с рекламы и сразу купил - это скорее исключение чем правило. Поэтому профиль должен располагать к себе,быть открытым, честным, понятным и вызывающим доверие. Именно поэтому важны отзывы, активность под постами, нормальное (не подозрительно большое:) )число подписчиков и открытость информации о продавце. Работайте надо ОТКРЫТОСТЬЮ вашего бизнеса для читателей. Вы не секретная организация, а публичный профиль!
№7
Профиль нужно продвигать, лить на него трафик, покупать рекламу у блоггеров и пабликов, устраивать взаимопиары если позволяет время - либо хотя бы вести массфоловинг, чтобы получать свежую новую живую аудиторию.
Профиль постоянно должен расти.
И не бывает состояния стабильности в принципе.
Профиль либо медленно или быстро растет, либо падает. Нельзя коммерческий профиль держать в состоянии плато отключив все способы привлечения аудитории.
В этом случае инстаграм понимает что ваш профиль неинтересен, раз от него отписываются - и снижает вам охваты ваших постов среди подписчиков и потенциальных читателей. Поэтому постоянно нужно подпитывать его новой целевой аудиторией. ЦЕЛЕВОЙ. Не вот это вот: "моя ЦА - все женщины в РФ".
А мои женщины от 25 до 45 покупают такой-то бренд одежды, сумок, ходят в эти кафе/рестораны, ездят на таких авто, живут в этих районах, работают часто вот на этих должностях... и т.п. конкретика!
Их и нужно привлекать.
____________
Все эти моменты обычно подробно учтены в стратегии продвижения и контент плане, за которыми ты можешь обратиться и ко мне.
Также в моем профиле можно подробнее узнать как все это реализовать самостоятельно:
https://www.instagram.com/aristarhov.vladimir/
Если тебя интересует сколько стоит продвижение - вот ссылка:
https://docs.google.com/document/d/1N7gd43WoidD1qblMBZntYQxH3kKYJkMkbVsM6KuU4-U/edit?usp=sharing
Если ты ознакомился с тарифами и тебе интересно обсудить детали - то отправляй твой профиль ко мне в вацап
Если для тебя эти тарифы не подходят, то самое лучшее решение - это изучить продвижение в инстаграм и таргетированую рекламу самостоятельно. Открытой информации много. Либо по одному из моих платных воркшопов, позволяющих за короткий срок самостоятельно настроить трафик на свой профиль.
За информацией по воркшопу пиши мне в вацап: