Рекламный бюджет

Какие статьи расходов включает рекламный бюджет

В зависимости от выбранных способов продвижения, рекламный бюджет может включать следующие статьи расходов:

• Размещение контекстной и таргетированной рекламы.
• Оплату услуг по поисковому продвижению и нативным публикациям.
• Создание и размещение наружной рекламы вне интернета.
• Разработку посадочных страниц и лендингов.
• Создание и ведение сообществ в социальных сетях.
• Производство брендированных сувениров, книг, визиток.
• Организацию конкурсов, презентаций, конференций и вебинаров.
• Выплаты сотрудникам, участвующим в рекламной кампании.

Как формируется бюджет рекламной кампании

Существует несколько методов формирования рекламного бюджета. Рассмотрим пять основных подходов.

1. Процент от продаж. Выделение фиксированной суммы от прогнозируемых или прошлых продаж. Этот метод подходит стабильным компаниям, но может быть неточным при запуске нового продукта или снижении продаж.
2. Затраты конкурентов или доля на рынке. Анализ рекламных затрат конкурентов, объёма их продаж и ценообразования. На основе этого выделяется бюджет, соответствующий доле компании на рынке. Данные берутся из открытых источников и исследований.
3. Соответственно задачам бизнеса. Определение цели рекламной кампании, её сроков и показателей достижения цели. Выбор типа рекламы и расчёт стоимости каждого действия, например, поиск дизайнера, подготовка макета, копирайтинг, создание объявлений. Для каждого продукта формируется отдельный бюджет, затем суммы складываются.
4. Процент от прибыли. Выделение фиксированного процента от прибыли на рекламные кампании. Чем больше прибыль, тем больше бюджет, и наоборот. Подходит для небольших развивающихся компаний.
5. Затраты на единицу продукции. Выделение средств на рекламный бюджет из суммы за каждый проданный товар. Метод подходит для уже действующих компаний с высокими продажами, но не эффективен для новых или низкопродаваемых продуктов.

Как рассчитать рекламный бюджет

Сформулируйте цель

Разработка рекламного бюджета и выбор метода начинаются с определения цели. Она должна быть конкретной, измеримой и достижимой.

Проще всего отталкиваться от трёх вопросов:

1. Какой результат вы хотите получить и в какие сроки?
2. Какие действия должны совершить клиенты после взаимодействия с рекламой?
3. По какому показателю вы сможете рассчитать эффективность?

Выберите способы рекламирования продукта

Ориентируйтесь на особенности целевой аудитории и финансовые возможности. Например, понятный продукт с высоким спросом и высокой конкуренцией можно продвигать с помощью контекстной рекламы. Это экономичный канал продвижения, как и таргетированная реклама. На офлайн-рекламу или имиджевые форматы обычно выделяют более крупные бюджеты.

Рассчитайте бюджет по выбранному методу

Допустим, вы формируете бюджет по методу задач. В этом случае, наряду с другими расходами, вам нужно определить расходы на настройку и запуск рекламы на выбранной площадке. Покажем, как это сделать на примере рекламы в VK и привлечения посетителей на сайт.

1. В личном кабинете добавьте ссылку на сайт и выберите целевое действие — что должен сделать пользователь, когда увидит объявление.
2. Установите бюджет за день или за всё время, укажите даты проведения кампании.

Минимальный бюджет для запуска объявлений на платформе — 600 рублей. Учтите, что при пополнении баланса вычитается НДС, поэтому вносите сумму с учётом этого факта. Стоимость целевого действия можно определить на основе предыдущих запусков. В справочном разделе VK Рекламы рекомендуется умножить этот показатель на 20 для получения минимального эффективного бюджета.

Для первого запуска рекламы можно провести тестовые кампании. В этом случае стоимость умножают на 5 конверсий и добавляют НДС. Основываясь на полученных результатах, тестовый бюджет корректируют до оптимального уровня.

Как распределить бюджет рекламной кампании

Если вы используете несколько площадок, после расчёта общей суммы нужно правильно распределить её. Ориентируйтесь на свои задачи, бюджет и состояние рынка. Например, если необходимо точно попасть в узкую аудиторию при скромном бюджете, можно выделить больше средств на таргетированную рекламу.

Один из общеизвестных способов распределения — формула 70/20/10:

• 70% выделяют на проверенные инструменты из предыдущих кампаний.
• 20% на потенциально эффективные и просчитанные способы продвижения.
• 10% идёт на тестирование новых и несвойственных вашему бизнесу площадок.

Такой подход не навредит бюджету, но при этом позволит найти новые способы привлечения аудитории. Однако эта формула — не аксиома. В каждом конкретном случае нужно отталкиваться от специфики и целей вашего бизнеса.

При тестировании новых каналов нужно установить дедлайн и отслеживать результаты, чтобы не потратить деньги на неэффективный вариант. Некоторые инструменты помогают оптимизировать бюджет с помощью встроенных средств. Так, в VK Рекламе при настройке рекламы можно выбрать оптимизацию бюджета на уровне кампании. Алгоритмы платформы будут распределять средства между группами объявлений внутри кампании так, чтобы вы получали больше целевых действий. Также можно выбрать оптимизацию на уровне групп объявлений — тогда вы сможете вручную распределять бюджет с учётом эффективности объявлений.

Как контролировать расходы в процессе рекламной кампании

Своевременный контроль позволяет скорректировать стратегию и оптимизировать расходы в будущем. После формирования бюджета рекламной кампании согласовывается план, отражающий вложения и затраты. Этот план позволяет наглядно оценивать расходы. Также необходимо отслеживать эффективность использования бюджета во время самой кампании. Вот несколько способов анализа офлайн-рекламы:

• Добавлять промокод в объявление. Когда в рекламе предлагается бонус тем, кто назовёт код при покупке.
• Менять номер телефона в объявлении о новой услуге или продукте.
• Спрашивать у покупателей или посетителей сайта, откуда они о вас узнали.

В интернет-рекламе всё проще. Результаты отображаются на площадке, которую вы используете. Обычно отслеживаются такие метрики, как количество показов, конверсий и кликов, CTR, цена за клик и целевое действие. VK Реклама позволяет контролировать эти и другие показатели в любой момент рекламной кампании.

Подведём итоги

Планирование рекламного бюджета позволяет определить оптимальную сумму затрат для эффективного продвижения. Правильные расчёты снижают риски потери денег во время кампании.

• Бюджет включает расходы на создание и запуск рекламы, а также выплаты исполнителям.
• При выборе метода расчёта бюджета нужно отталкиваться от специфики компании.
• Наиболее гибкий метод — расчёт бюджета по текущим задачам бизнеса.
• Большую часть бюджета выделяют на проверенные площадки, меньшую часть (например, 10%) — на новые инструменты продвижения.
• Важная часть кампании — контроль эффективности и рамок бюджета.