Часть 1. Жаренные орешки. Часть 2. Молодежная одежда.
Сначала результаты и цифры, а ниже подробное описание по тактикам.
Часть 1. Жаренные орешки продажа через WildBerries. Новый продукт.
Срок рекламы: 15.08. - 25.09
Потрачено бюджета: 24 987 руб. + 20% НДС
Переходов: 2 907 шт.
Цена клика: 8,60 руб.
CTR: 1,23%
Продаж: 750 пачек
Выручка 129 470 руб.
В течении месяца после остановки рекламы получили еще 196 продаж на 30 995 руб. Можно считать это отложенным спросом. В течении второго месяца после остановки рекламы - всего 105 продаж на 13 450 руб.
Скрин с рекламного кабинета
Часть 2. Молодежная оверсайз одежда. Худи, толстовки, джоггеры. Новый продукт.
Срок рекламы: 28.09. - 28.11
Потрачено бюджета: 48 652 руб. + 20% НДС
Переходов: 12 635 шт.
Цена клика: 3,85 руб.
CTR: 2,15%
Продаж: 98 шт.
Выручка 248 316 руб.
В течении месяца после остановки рекламы получили еще 73 продажи на 143 700 руб. Можно считать это отложенным спросом. В течении 15 дней второго месяца после остановки рекламы - всего 24 продажи на 55 513 руб.
Скрин с рекламного кабинета
Примеры объявлений, которые использовались.
Орехи
Одежда
Подробный отчет о проделанной работе
07.08. Первая встреча, сбор информации, доступов, контента и УТП
Начало работы
10.08 Ментальная карта гипотез. Расстановка приоритетных аудиторий и портрета ЦА.
11.08 Установка яндекс метрики, целей и FB пикселя. Сделал наброски креативов, раскидал приоритеты по аудиториям. Посмотрел аналитику прошлой компании. Сделал выводы, что М - нет, Ж возраст 27-40 норм. Интересы: веганы,покупают онлайн. Сделал 2 фото креатива +2 видео. Закинул знакомому блогеру кондитеру задачу снять видео по использованию орешков на тортиках.
12.08 Встреча по УТП и креативам. Проговорили УТП, как должны выглядеть креативы, какие аудитории и как будем запускать в 1-ую очередь. Написал 3 варианта УТП+1 написал Алексей. Алексей снял видео. Связался с мастером стопмоушен роликов. Обсуждаем детали.
Загрузил 5 аудиторий. Сделал 2 видео креатива.
13.08 Сделал 3 вида графических креатива по 4 вида оферов (итого 12). Пытались настроить связку аккаунта инстаграма с бизнес-страницей. Неудача
14.08 Разобрались с подключением аккаунта. Загрузил 5 компаний на 5 аудиторий, в сумме 85 объявлений
15.08 контроль РК
16.08 контроль РК+ аналитика (с 16.00 по МСК 14.08 до 08.00 по МСК 17.08)
Показов: 49 575
Потрачено: 5 033,68 руб (без НДС)
Кликов всего (аккаунт+ссылка на таплинк): 674
Кликов на ссылку в рекламе (на таплинк): 603
Просмотры таплинка (данные таплинк): 631
Просмотры таплинка (данные метрики): 603
Кликов на кнопку в WB (данные таплинк): 407
Кликов на кнопку в WB (данные метрики): 382
Цена клика (всего): 7,47 руб
Цена клика по ссылке: 8,35 руб
Цена перехода с рекламы в магазин WB 13,17 руб
Продаж Москва: 37
37*150 = 5550 руб
17.08 контроль РК+аналитика (см. выше)
18.08 Встреча для обсуждения результатов и корректировки планов. Сбор взаимодействовавших, для ретаргета и посмотревшиш 50% видео. Перенастройка лучших рекламных компаний и креативов для ведения сразу на WB.
19.08 Запущено 40 объявлений. Контроль РК и отключение объявлений
20.08 контроль РК и отключение объявлений
21,22,23.08 контроль РК. Сбой РК. Остановка всех объявлений, кроме 2
24.08 контроль РК+ аналитика (с 06.00 по МСК 19.08 до 18.30 по МСК 23.08)
Показов: 52 645
Потрачено: 6,176 руб (без НДС)
Кликов всего (аккаунт+ссылка): 709
Кликов на ссылку в рекламе: 802
Цена клика по ссылке: 8,71 руб
Продаж Москва: 77
77*150 = 11550 руб
Выходные: реклама стоп, видео стоп.
24.08 Отчет по ежедневным продажам и трафику
25.08 контроль РК
26.08 контроль РК+ запуск рекламы на лукэлайк
27-30 ПРОПУСК. Болел. Только контроль РК
30.08 контроль РК+сбор статистики
31.08 Сбор сообществ в ВК и контактов сообществ (кофейни, кондитерские, кафе, бары, рестораны, автомойки, кальянные)
01.09 Сделал карусели для б2б инста. 2 варианта цена и эксклюзив. Контроль РК по б2с
02.09 Запуск рекламы по инсте. Адаптация каруселей для ВК. Контроль РК по б2с
03.09 Запуск рекламы на ВК. Сделал группу, чтобы запускать от ее имени. Минимальное оформление. Перезапуск успешных компаний в инсте на город Новосибирск
04.09 контроль РК. Отключение Новосибирска. Осталось крутиться Б2Б в ВК и фейсбуке
05.09 контроль РК.
06.09 контроль РК.
07.09 контроль РК. Сбор аналитики по продажам с начала РК по МСК и НСК. Корректировка стратегии
08.09 Доупаковка группы в ВК. Парсинг аудитории +1 обложка
09.09 Подготовка 7 креативов для тизерной рекламы ВК. Запуск
10.09 контроль РК
11.09 контроль РК, остановка
13.09 Подготовка 8 креативов для тизерной рекламы ВК
14.09 Сбор данных по продажам за неделю. Встреча и планирование следующих этапов. Запуск РК по тизерам. Запуск РК в ВК 6 ТГБ, аналитика и отключение.
ПРОПУСК с 15 по 21.09
НАЧАЛО ВТОРОГО МЕСЯЦА
22.09 парсинг баз В2В в ВК (кафе, кофейни) Парсинг авито (кофе, кафе, пивные бары). Собрал аудиторию подписчиков этих групп :)
23.09 - Выложил для теста бесплатные объявления на Авито (2шт) и Юле (4 шт) по МСК и Питеру, Казань, НН
- запустил в ВК компанию по контактам с авито и руководителям групп кофеен 2 креатива * 3 формата * 2 аудитории отдельно
24.09 Парсинг баз в ВК контакты пивбаров и их подписчиков.
25.09 Встреча и планирование по продвижению коллекции одежды. ОРЕХИ СТОП (кроме В2В в ВК, докручиваются 300 рублей)
28.09 Сделал ментальную карту для запуска новой РК в инсте. Вычитал кейсы и собрал ориентировочные цифры. Определил с Алексеем KPI.
29.09 Написал 6 оферов (потом скорректировала Анна). Сделал 60 креативов. Собрал +1 аудиторию спорт и фитнес. Загрузил все в рекламный кабинет. Парсинг подписчиков групп с одеждой в ВК и перенос телефонов этой аудитории в Инсту.
30.09 Запуск РК в инсте. Сбор статистики по рекламе В2В в ВК.
СКРИН с компании ВК
01.10 Контроль РК.
02.10 Контроль РК. Отключение "дорогих" объявлений.
03.10 Рекламная компания стоп.
05.10 Подготовка креативов и оферов для ретаргета. Запуск РК. Бадание с модерацией. Этап 1
06.10 Сбор статистики по одежде. Сделал 2 видео-креатива (стой, две новости).
07.10 Запуск ретаргетинга по 3000 первым кликам. Этап 2
08.10 Сделал 1 видео-креатив (дорогой)+запуск. Сбор статистики по одежде.
09.10 Сделал 2 видео-креатива (про отзывы).
10.10 Запуск ретаргетинга по 3000 первым кликам. Этап 3
12.10 Сбор статистики по РК и продажам. Анализ запусков креативов по МСК. Подготовка 27 креативов для рекламы НСК. Сбор аудиторий+1 офер по свитшотам.
13.10 Запуск рекламы НСК
15.10 Запуск РК поста из инстаграма на подписчиков
16.10 Анализ РК по Новосибирску
17.10 Карта тройного взаимодействия с рекламой.
19.10 Анализ успешных креативов и Подготовка аудиторий для запуска на аудиторию солянку с ВК, Казань и НСК
20.10 Запуск солянку с ВК и НСК на новую аудиторию "Спорт и фитнес"
НАЧАЛО Третьего МЕСЯЦА
22.10 Запуск Казань на аудиторию "Мода"
23.10-25 Контроль РК. Стоп Солянка 25го
26.10 Сбор статистики и продаж
27.10 Корректировки по стратегии. План на неделю.
28.10 Запуск РК на пост в Инсте по Кемерово. Охват 3К и стоп. Запуск РК на Томск с целью Охват. Цена за 1000 показов дешевле в 4-5 раз, но кликов нет.
29.10 Контроль РК и отключение дорогих объявлений
30.10 Контроль РК
02.11 Подготовка аудиторий Томска и Кемерова. Контроль РК
03.11 Запуск Кемерово и Томск с оптимизацией просмотр целевых страниц (отработала криво)
04.11 Сбор статистики, 1 новый креатив
05.11 Контроль РК. Отключение Томска, Кемерова, НСК и Казани. Включение проверенных объявлений по МСК
06.11 Контроль РК
07.11 Контроль РК
09.11 Подготовка 3 новых креатива к Черной пятнице, сбор 5 аудиторий
10.11 Запуск РК по ЛАЛ Россия, Беларусь и Казахстан
11.11 Запуск РК по ЛАЛ Украина и взаимодействия с аккаунтом
12.11 Контроль РК.
13.11 Контроль РК. Отключение объявлений дороже 4 рублей. Стоп Украина, т.к. нет продаж.
14.11 Стоп РК из-за перерасчета скидок.
16.11 Правки в креативы по размеру скидки.
17.11 Запуск РК: ЛАЛ Россия, Беларусь, Казахстан и взаимодействия с аккаунтом.
18.11 Контроль РК.
19.11 Сбор статистики. Анализ продаж по городам.
20.11 Контроль РК.
28.11 Стоп все РК.
Отзыв от заказчика.
Обсудим ваш проект? Пишите или звоните https://www.instagram.com/viktorbohan/
https://vk.com/boxan
8-933-300-7212