Кейс по таргетированной рекламе: Как клиент за месяц работы с нами уволил своего контекстолога и перешел на таргет :)

Немного о проекте

Клиент - фирма, занимающаяся поставкой свежих овощей и фруктов напрямую с оптовых баз СПБ и Лен. области в различные заведения общепита и т.п. Если коротко - поставки овощей и фруктов в сфере B2B. Честно признаюсь, перед началом работы над данным проектом, меня терзали смутные сомнения, что эта история совсем не про таргет . У клиента уже был опыт работы с контекстной рекламой, которая давала приемлемые результаты (Цена за лид в среднем была около 800-1000 рублей). Но всем нам хочется лидов побольше да подешевле, поэтому и было принято решение разведать обстановочку в таргетированной рекламе.

Тесты были не долгими:

Вначале работы над проектом было выбрано 2 основных рекламных канала: Фейсбук (Инстаграм) и Вконтакте. Распределив тестовый бюджет в равных пропорциях, перешел непосредственно к тестам.

Во Вконтакте не удалось выцепить нашу ЦА ни по интересам, ни с помощью контекстного таргета. Поэтому было принято решение сосредоточиться над разработкой рекламной кампании в FB.

Протестировав различные варианты посадочных страниц, наиболее лучшую конверсию показал лендинг клиента, на который шел весь трафик с контекста, туда же стали вести и трафик с таргета.

Первый экран лендинга клиента

Взлеты и падения

Изначально удавалось держать цену в 480 рублей. (Считаю 1$ за 100 ₽, - т.к. НДС + 10% берет ЕЛАМА)

43 лида по 484 рубля - почти вдвое дешевле, чем заявка с контекста

Однако потом пошел рост стоимости лида (учитывая ГЕО и специфику бизнеса аудитория неумолимо выгорала), из-за чего пришлось тестировать новые варианты креативов и аудиторий. Благо, клиент одобрял наши тесты и понимал, что на это понадобится время.
(листайте карусель)

Дальше пошли как удачные связки - Цена за лид упала до 430 рублей.

Так и не очень - цена взлетела до 860.

По итогу все-таки удалось вернуть стоимость лида на прежний уровень + клиент сообщил о том, что качество лидов с новой аудитории возросло (листайте карусель)

Итоговые цифры:

Расход общий: 82 097 руб.
Заявки: 165
Стоимость заявки: 490 руб.

Разумеется, что по поводу увольнения штатного контекстолога, это была шутка, он работает и все у него хорошо :) Клиент принял решение и дальше работать с двумя каналами привлечения клиентов. Ведь изначально понятно, что в таргете лиды будут "холоднее" пусть и не сильно, по сравнению с контекстом.

Скрин адсетов в рекламном кабинете

Рекламные креативы

Листайте карусель

Хотите поработать со мной? Пишите или звоните в удобное время!

https://www.instagram.com/vladim_ku/

8(987)-966-9002