КАК ГЕНЕРИРОВАТЬ 150+ РЕЛЕВАНТНЫХ ЗАЯВОК В МЕСЯЦ НА ПОКУПКУ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ €250.000 ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ВЫРУЧКИ 40.000+ ЕВРО С ПОМОЩЬЮ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В FACEBOOK & INSTAGRAM

ВО ВРЕМЯ НАШЕГО ЗВОНКА МЫ ВЫЯСНИЛИ О НЕОБХОДИМОСТИ:

• Генерации 5 заявок в день по англоговорящему и франкоговорящему маркетам
• Упор на гео: Франция, Голландия, Бельгия, Северная Европа, Италия

ПЛАН РАБОТ:

Весь процесс можно разбить на 5 частей:

В самом начале мы собираем информацию по аудитории через сервисы Гугл аналитики по 3 направлениям, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.

Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания

Для составления карты целевой аудитории будут использоваться данные от вашего отдела продаж: кто покупает и кто не покупает, причины, частые возражения, сомнения и тд.

Имея полное представление об аудитории, мы знаем на что они обращают внимание, какие цифры и информация актуальны для покупателей в данный момент по каждому направлению

На основе этого мы начинаем готовить офферы, которые не оставят равнодушными наших потенциальных покупателей

Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний 5 конкурентов

Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.

Пример анализа конкурентов:

Это станет явным после того, как мы пробьем базу конкурентов и получим все необходимые данные через специальный сервис, который стоит 575$ в год.

Нам необходимо получить трафик по 3 направлениям:

Английский трафик - англоязычная аудитория, проживающая в Канаде в богатых районах, которая в целом готова к покупке недвижимости или уже задумывается об этом

Норвежский трафик - норвежскоязычная аудитория из Норвегии и Европы, которая регулярно инвестирует, готова заходить в новые высокодоходные объекты или ищет недвижимость для постоянного проживания (одно из направлений: в связи со скорым выходом на пенсию)

Русскоговорящий трафик - русскоязычная аудитория, находящаяся в Европе и СНГ, которая ищет подходящие проекты на начальном этапе строительства для покупки по стартовой цене с целью перепродажи, сдачи в аренду или для проживания

Выделим на старт 2 основных аудитории

1. Те, у кого есть средства для покупки. Офферы с указанием стоимости, ~ сроков окупаемости, выгоды при покупке (ВНЖ), преимущества локации и наш сервис (помощь в оплате, 0% комиссии, онлайн показы и тд)

2. Те, кому интересна рассрочка. Офферы с указанием первоначального взноса и от какой суммы начинается ежемесячный платеж, подборка локаций, гарантии, сроки сдачи объектов

Основная цель: получить контактные данные

Для этого мы задействуем 2 стратегии рекламы: генерация заявок и трафик на сайт опросник Quiz

В первом случае будет идти акцент на фото/видео материалы с четким указанием оффера — что человек получит, оставив свои контакты, например:забронировать объект по стартовой цене напрямую от застройщика

Во втором случае мы будем делать упор на бонусы, персональный подбор и каталоги проектов. Чтобы это получить, человеку необходимо датьответы на 2-4 вопроса и после оставить свои контактные данные. Так мы получаем прогретых потенциальных покупателей, которые действительно заинтересованы в покупке недвижимости

Именно благодаря серии обязательных вопросов на посадочных страницах мы добиваемся 40-70% квалификации лидов, так как случайно или просто так оставить заявку невозможно

Используем 2 плейсмента: реклама в ленте и в сторис как на Фейсбуке, так и в Инстаграме.

ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.

Мы сразу готовим пул материалов из8 готовых рекламных связок, которые уже успешно генерируют 650+ лидов ежемесячно

Примеры рекламных креативов:

Квиз-сайт для рекламной кампании по Дубаю:

ЗАПУСК
И так, у нас будут 2 канала рекламы: генерация лидов и трафик на сайт опросник.

Еженедельно замеряя эффективность объявлений по каждой из рекламных кампаний, мы определяем с каких идут более качественные и оптимальные по цене лиды и продажи

Лиды могут выходить по $7-15 по русскоговорящему направлению, $10-17 норвежскому and $16-21 английскому. При 300 лидах и конверсии в продажу 1-2%+ мы можем получить 3-6+ сделок. Для этого необходим рекламный бюджет 3000-5000$

В процессе оптимизации рекламных кампаний мы можем выйти на меньшую стоимость лида, не теряя в качестве и получить 300 лидов затратив 80-85% выделенного рекламного бюджета

Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные заявки и как следствие продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик

Также на этом этапе мы подключаем ретаргетинг, чтобы догнать тех, кто интересовался недвижимостью, но по каким-то причинам не оставил заявку. Для этого будут разработаны офферы с акцентом на срочность и ограниченность хороших вариантов, чтобы ускорить процесс принятия решения.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:

Оплата 2200$ Рекомендуемый рекламный бюджет 3000-5000$

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, для того чтобы начать работать максимально комфортно, давайте разделим оплату на 2 этапа: 50% предоплата для того, чтобы мы могли направить средства на подготовку рекламных кампаний, остальные 50% оплачиваются через 2 недели после старта трафика

Мы также готовы привязаться к KPI, % от продаж или цене за лида через 2-3 месяца, что позволит снизить фиксированную плату.

Детализация:

1. Создание трафик системы, которая будет генерировать поток лидов на покупку недвижимости по 3 направлениям
2. Кластерный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
3. Комплексный анализ 5-х конкурентов, для того чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
4. Разработка рекламных материалов дизайнерами общей стоимостью до 270$, специализирующимся на креативах для рекламы в Facebook & Instagram.
5. Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
6. Создание сайта-опросника для получения более качественных заявок
7. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества лидов
8. Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости лидов
9. Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета