КАК ГЕНЕРИРОВАТЬ 100+ ЛИДОВ НА АРЕНДУ ЯХТ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЫРУЧКИ ОТ 18 000 ДИРХАМ С ПОМОЩЬЮ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В FACEBOOK & INSTAGRAM

ВО ВРЕМЯ НАШЕГО ЗВОНКА МЫ ВЫЯСНИЛИ О НЕОБХОДИМОСТИ:

• Привлечении русскоговорящей аудитории, как местных, так и туристов
• Привлечении англоговорящей аудитории, преимущественно европейской

ПЛАН РАБОТ:

Весь процесс можно разбить на 5 частей:

В самом начале мы собираем информацию по аудитории через сервисы Гугл аналитики по 2 направлениям, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.

Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Пол, возраст, доход
2. Потребности, возражения, желания, предпочтения

Имея полное представление о нашей аудитории, мы знаем на что они обращают внимание, какие предложения им могут быть актуальны и какие форматы отдыха им более интересны

На основе этого мы начинаем готовить офферы, которые не оставят равнодушными наших потенциальных клиентов

Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний 5 конкурентов

Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.

Пример анализа конкурентов:

Это станет явным после того, как мы пробьем базу конкурентов и получим все необходимые данные через специальный сервис, который стоит 575$ в год.

Нам необходимо получить трафик по 3 направлениям:

Лидогенерация - рекламные кампании выстроены таким образом, чтобы люди оставляли заявку на бронь яхты, а также специальные предложения, по которым мы сможем отслеживать количество клиентов, пришедших на конкретный оффер

Тематические мероприятия - рекламные кампании с упором на проведение дней рождений, праздников, в том числе вечеринки с DJ и кейтерингом

Узнаваемость - рекламные кампании с упором на переписку в личные сообщения для заказа яхты в определенные часы / дату и время, а также получили информацию по водному спорту: гидроцикл, флайборд, вейкборд и тд

Для этого мы задействуем 3 стратегии рекламы: генерация заявок, трафик на мессенджеры и трафик на инстаграм аккаунт

В первом случае будет идти акцент на фото/видео материалы с четким указанием оффера — что человек получит, оставив свои контакты, например: забронировать яхту на 2-3 часа с вейкбордом в подарок

Во втором случае мы будем делать упор на то, чтобы люди уточняли информацию по проведению мероприятий по спец предложениям, доп услугах в виде водного спорта и быстрому бронированию яхт

В третьем случае будет раскрутка инстаграм страницы, с целью повышения доверия и популяризации всех видов услуг

Используем 2 плейсмента: реклама в ленте и в сторис как на Фейсбуке, так и в Инстаграме.

ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.

Примеры рекламных креативов:

ЗАПУСК
И так, у нас будут 3 канала рекламы: генерация лидов, трафик на мессенджеры и трафик на инстаграм аккаунт

Еженедельно замеряя эффективность объявлений по каждой из рекламных кампаний, мы определяем с каких идут более качественные и оптимальные по цене заявки и продажи

Лиды могут выходить по $7-12 по русскоговорящему и 5-11$ по англоговорящему направлениям. Объем русскоговорящих в Дубае: 100 000 человек, интересующихся яхтами 13 000. Объем англоговорящих в Дубае:5 000 000 человек, интересующихся яхтами 700 000. Это приблизительные цифры на основании интересов

При 100 лидах и конверсии в продажу 15%+ мы можем получить 15 сделок. В результате со средним чеком 1200 дирхам мы можем получить выручку в 18 000 AED. Для этого необходим рекламный бюджет ~900$ на каждое направление

Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные обращения и как следствие продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик

Также на этом этапе мы подключаем ретаргетинг, чтобы догнать тех, кто интересовался нами, но по каким-то причинам не заказал яхту. Для этого будут разработаны офферы с акцентом на ограниченность вариантов, чтобы ускорить процесс принятия решения.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:

За 1 направление (рус/англ): Оплата 700$ Рекомендуемый рекламный бюджет 900$

Детализация:

1. Создание трафик системы, которая будет генерировать поток лидов на услуги яхтинга и водного спорта
2. Кластерный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
3. Комплексный анализ конкурентов, для того чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
4. Разработка рекламных материалов дизайнерами общей стоимостью до 110$, специализирующимся на креативах для рекламы в Facebook & Instagram.
5. Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
6. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества лидов
7. Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний и расхода рекламного бюджета
8. Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета