КАК ВЫЙТИ НА ОБОРОТ 2500$ / ДЕНЬ В ПРОДАЖЕ ПАРФЮМА С ПОМОЩЬЮ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В FACEBOOK & INSTAGRAM

ПЛАН РАБОТ:

Весь процесс можно разбить на 5 частей:

В самом начале мы собираем информацию по аудитории через сервисы Гугл аналитики по направлениям, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.

Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания

Для составления карты целевой аудитории будут использоваться открытые данные по продажам косметики и парфюмерии: кто покупает и с какой периодичностью, какие частые возражения, сомнения, чем руководствуются при выборе и тд.

Имея полное представление об аудитории, мы знаем на что они обращают внимание, какие бренды/ароматы актуальны для покупателей, какие объемы самые ходовые

На основе этого мы начинаем готовить офферы по каждый сегмент, которые не оставят равнодушными наших потенциальных покупателей

Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний 5 конкурентов

Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.

Пример анализа конкурентов:

Это станет явным после того, как мы пробьем базу конкурентов и получим все необходимые данные через специальный сервис, который стоит 575$ в год.

Нам необходимо продавать 70-100 единиц товара для выхода на оборот 2500$ в сутки. Средняя конверсия сайтов по продаже косметики и парфюмерии составляет 2.9%, следовательно нам нужно получать около 2400 целевых визитов

Так как население ОАЭ составляет 9.36 миллионов человек + туристический поток 14 миллионов, нам следует концентрироваться не только на розничной торговле, но и оптовой

Таким образом мы сможем сбалансировать объем продаж, направив рекламу на Европу и СНГ для закупки парфюма на больших объемах

Выделим на старт 2 основных аудитории

1. Покупатели для себя, интересуются 1-5 флаконами

2. Оптовые покупатели, от 50 единиц

Мы задействуем 2 стратегии рекламы: трафик в инстаграм аккаунт, генерация заявок и трафик на сайт

В первом случае мы будем демонстрировать наши линейки, популярные ароматы которые можно заказать буквально в 2 клика, а также ознакомиться со всем ассортиментом в аккаунте

Во втором случае будет идти акцент на фото/видео материалы с четким указанием оффера — что человек получит, оставив свои контакты, например: получить персональную цену на оптовую покупку парфюма мировых брендов

В третьем случае мы будем делать упор в рекламных кампаниях на совершение целевых действий на сайте, а именно добавление в корзину и как следствие — продажи.

Используем 2 плейсмента: реклама в ленте и в сторис как на Фейсбуке, так и в Инстаграме.

ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.

Примеры рекламных креативов:

ЗАПУСК

Еженедельно замеряя эффективность объявлений по каждой из рекламных кампаний, мы определяем с каких идут более качественные и оптимальные по цене лиды и продажи

Лиды могут выходить по $2-5, это гипотетические цифры. В первый месяц нам нужно протестировать несколько форматов рекламных кампаний и выявить лучшие, по которым будет сходиться экономика запуска, для старта нам необходим рекламный бюджет 1500-2000$

В процессе оптимизации рекламных кампаний мы можем выйти на меньшую стоимость лида, не теряя в качестве затратив 80-85% выделенного рекламного бюджета

Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные заявки и как следствие продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик

Также на этом этапе мы подключаем ретаргетинг, чтобы догнать тех, кто интересовался нашим парфюмом, но по каким-то причинам не купил. Для этого будут разработаны офферы с акцентом на срочность и ограниченность партий, чтобы ускорить процесс принятия решения.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:

Оплата 1200$ Рекомендуемый рекламный бюджет 1500-2000$

Детализация:

1. Создание трафик системы, которая будет генерировать поток трафика на покупку парфюмерии и косметики
2. Кластерный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
3. Комплексный анализ 5-х конкурентов, для того чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
4. Разработка рекламных материалов дизайнерами общей стоимостью до 170$, специализирующимся на креативах для рекламы в Facebook & Instagram.
5. Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
6. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества лидов
7. Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости лидов
8. Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета