Гайд для старта на Авито в 2024 году – простыми словами о рекламе
1. «Продайте самому себе»: С чего начать
2. «Есть предложение. А будет ли спрос?» : Анализ спроса на канале трафика
3. «Поросеночек маленький. На всех не хватит» - Анализ конкурентов на Авито
4. «Не слиться, а выделиться» Шаблон продающего объявления
5. «Есть два стула» - Стратегия ведения Рекламной компании
6. «Деньги любят счет» - Стоимость ведения Рекламной компании
7. https://t.me/vladt_01 - Ваш Авитолог, по всем вопросам пишите сюда!)
ПРОДАЙТЕ САМОМУ СЕБЕ
Добрый день! На связи Ваш Авитолог, и этот гайд в свободной форме специально предназначен для того, чтобы вы поняли нужно чтобы ЭФФЕКТИВНО продавать ваш товар или услуги на Avito, и не стать жертвой моих более ушлых «коллег»
Попросите своего знакомого/друга/брата/свата (а лучше всех вместе) зайти на ваш профиль и сказать честно, купил ли он у вас?
Если ответ был отрицательный, то давайте начнем:
1. Клиент ничего о вас еще не знает. Расскажите ему о себе.
Если у вас частный профиль, вы ранее не заморачивались с фото или логотипом – самое время начать:
Поставьте на аватарку логотип компании или собственное фото. Мастерам, которые предоставляют услуги, рекомендую пробовать второй вариант, потому что ваш бренд – это ВЫ. Живые изображения вызывают доверие и лучше запоминаются.
Используйте собственное фото, где вы расслаблены и нет ничего лишнего на фоне.
Применяйте возможности платных тарифов Авито по максимуму: скрывайте конкурентов, оформляйте витрину и информацию о компании.
Это можно сделать любым удобным способом. Такие аккаунты вызывают больше доверия, так как раньше на Авито встречалось много мошенников. По этому, сам сервис отдает предпочтение авторизированным аккаунтам, где была пройдена проверка по паспорту и подключены айди банков или гос.услуг
Есть предложение. А будет ли спрос? – Анализ спроса
У вас не самый ходовой товар или услуга? Хотите привлечь клиентов по низкой цене и обратились в агенство, а менеджер вам продал волшебную таблетку? Отдали 60 000 рублей частному Авитологу, он все сделал честно (что скажем так, редкость) – а заявок все нет?
ПОЗДРАВЛЯЮ, ВЫ НЕ УЧЛИ СПРОС В ЭТОМ КАНАЛЕ ТРАФИКА
Разберем на примере старого проекта по раздвижным воротам. Вот какую картину мы видим, вбивая запрос в аналитику Авито:
Сезонность товара
Анализируем спрос и сезонность позиции с помощью инструмента Google Trends|Вордстат
Вы великолепны! Есть спрос – можно уверенно делать рекламу на Авито!
Поросеночек маленький. На всех не хватит - Анализ конкурентов
Вы можете быть не первым, кто продвигает синонимичный товар/услугу на Авито. И нужно понимать, с кем предстоит конкурировать
На примере тех ж е гаражных ворот мы можем лицезреть следующую картину:
Вбивая ключевой запрос в поиск Авито, мы можем увидеть самых сильных конкурентов на рынке.
Мы подобрали самых сильных конкурентов по двум ключевым запросам:
Конкуренты:
Ключевой запрос: Гаражные ворота
Категория: Ремонт и строительство
Продавец 1:
«Актив сервис», 95 активных объявлений
https://www.avito.ru/activeservice-pro?gdlkerfdnwq=101&shopId=209964&page_from=from_item_card&iid=1906175030
Пример объявления:
Ворота гаражные секционные Alutech.
Габариты в мм (ШхВ) 3000х3000. Ворота с автоматикой AN-Motors (АН-Моторс).
📢 Вы можете заказать любые виды ворот, автоматики и комплектующих к ним как с нашей установкой, так и без установки.
✅ Гарантии на оборудование и работы 2 года.
✅ Ворота В НАЛИЧИИ или изготовим от 3х дней.
Какие вороты мы продаем и устанавливаем:
- Секционные ворота
- Откатные ворота
- Автоматические ворота
- Гаражные ворота
- Ворота
- Автоматика для ворот
💲 Гарантия цены. НАШЛИ ДЕШЕВЛЕ? ТОГДА СДЕЛАЕМ СКИДКУ 5% ОТ КОНКУРЕНТА.
Большой выбор цветового оформления.
👷♂️ Мы установили и отремонтировали за 8 лет более 1 000 ворот для гаража и шлагбаумов.
Имеем прямые контракты с такими компаниями как, Alutech, DoorHan, Hörmann, Ryterna, SOMMER, Somfy.
🔥 Мы официальный сервис-партнер производителя автоматики SOMMER в Северо-Западном округе РФ.
Подберем ворота и автоматику к ним с учетом Ваших нужд и бюджета.
Продавец 2:
GateProf, 892 активных объявления
https://www.avito.ru/gateprof?gdlkerfdnwq=101&shopId=60373&page_from=from_item_card&iid=2350264004
Продавец 3:
ВЕКА-Строй, 45 активных объявлений
https://www.avito.ru/user/5f592f0cbbddd292f958079e8d66930c/profile?id=1391086365&src=item&page_from=from_item_card&iid=1391086365
Пример объявления:
Продавец 4:
СТАЛЬНАЯ ЗАЩИТА, 27 активных объявлений
https://www.avito.ru/i106283901?gdlkerfdnwq=101&shopId=1701647&page_from=from_item_card&iid=2331514582
Мы провели анализ конкурентов. Если ваши условия лучше – поспешить сообщить об этом клиентам! Увидели что-то у конкурентов, что можете сделать сами? Смело вводим инновацию. Придумали, как улучшить чужое уникальное торговое предложение? Улучшайте.
«Не слиться, а выделиться» - Шаблон продающего объявления
Главная причина, почему же вам достается остатки с барского стола конкурента – это не столько отсутствие бюджетов, сколько «серость» вашего объявления и отсутствие Seo- оптимизации
Важно это делать, чтобы покупатель находил объявление не только по запросу внутри Авито, но и при использовании поисковиков. Заполняйте все доступные поля у каждого объявления – публикации будут лучше ранжироваться. К тому же, клиенты часто используют фильтры при выборе товара или услуги.
Сео-оптимизация на примере Гаражных ворот
Заголовок:
Следует использовать самые высокочастотные и релевантные заголовки.
Не популярные, низкочастотные заголовки (ключевые слова) следует использовать в тексте.
Ключевые слова: готовые ворота, калитки, сварные секции забора, каркас откатных ворот в порошковом покрытии, усиленные ворота, забор каркас, забор с листом, забор со штакетником, ворота распашные.
Фотографии:
Фотографии должны быть качественными и целевыми.
· Качественным. Фото должно быть хорошо видно и с телефона и с компьютера.
· Целевым. Ничего лишнего кроме товара, который вы продаете. Чем лучше виден и чем лучше выделяется товар, тем более фото целевое.
Надпись на первое фото повышает конверсию в просмотр. Можно написать про акции, скидки или подарки.
На второе фото можно нанести надписи, которые будут рассказывать о преимуществах компании, демонстрировать основные выгоды.
Последнее фото содержит карту, которая объясняет, как проехать в ваш офис или производство.
Какое количество фото должно быть на одном объявлении: От 5 до 8.
Не нужно запихивать в одно объявление фото с разными объектами. Одно объявление должно рассказывать историю одного кейса (до установки, в процессе, готовый объект). Либо раскрывать свойства одного товара с разных ракурсов.
Описание:
Пример описания под целевую аудиторию
Откатные ворота в Санкт-Петербурге
Внимание! Цены растут с каждым днем. Позвоните прямо сейчас, и забронируйте выгодную для Вас цену!
Наша компания устанавливает распашные ворота на частные дома, гаражи, предприятия и участки.
· Наши цены ниже на 10 %, чем у конкурентов. Есть собственный склад, все ворота в наличии.
· Даем широкий выбор откатных ворот. От бюджетных российских производителей, до надежных немецких.
· Прежде чем купить, вы можете приехать на склад и посмотреть ворота.
· Бесплатный замер в день звонка.
· Даем гарантию 5 лет на откатные ворота.
· Отгружаем откатные ворота день в день.
Делаем откатные ворота под ключ.
Звоните прямо сейчас! Мы рассчитаем вам до 4-х разных вариантов откатных ворот.
Также нас ищут: Готовые ворота, калитки, сварные секции забора, каркас откатных ворот, усиленные ворота, забор со штакетником, ворота распашные.
Откатные ворота в Санкт-Петербурге
Внимание! Цены растут с каждым днем. Позвоните прямо сейчас, и забронируйте выгодную для Вас цену!
Наша компания устанавливает распашные ворота на частные дома, гаражи, предприятия и участки.
· Качество! В наличии как немецкие фирмы откатных ворот, так и российские бренды.
· Бригада квалифицированных монтажников с опытом работы от 6 лет.
· Предоставляем 5 лет гарантию на нашу продукцию.
· Отгружаем ворота день в день.
· Заказать откатные ворота можно по своим размерам.
· Любая форма оплаты: наличные, карты или расчетный счет.
Делаем откатные ворота под ключ.
Звоните прямо сейчас! Мы рассчитаем вам до 4-х разных вариантов откатных ворот.
Также нас ищут: Готовые ворота, калитки, сварные секции забора, каркас откатных ворот, усиленные ворота, забор со штакетником, ворота распашные.
«Есть два стула» - Стратегия ведения РК
«Есть две стратегии размещения объявлений» - так говорят люди, которые даже не пытались разобраться в вопросе – лучше всего использовать комбинированный метод.
Но давайте я вам расскажу о двух наиболее распространенных.
· Массовый постинг объявлений с помощью автозагрузки.
· Использование платных продвижений от Авито.
Массовый постинг
Расчет необходимого количества объявлений
От общего числа объявлений берем 2-3 % в услугах, в товарке – 10-15%. Размещая, повышаем количество объявлений, и останавливаемся в тот момент, когда число звонков перестает расти.
Благодаря массовому размещению, наши объявления будут находиться в самом верху выдачи Авито, и, таким образом, найдут своего клиента.
Ключевой запрос: Откатные ворота
Категория: Ремонт и строительство
Санкт-Петербург: 2134 объявления в месяц
В месяц: 213 объявлений. В неделю: 53 объявления. В день: 7 объявлений.
Наиболее активное время: 8:00 – 13:00
Ленинградская область: 985 объявлений
В месяц: 98 объявлений. В неделю: 24 объявления. В день: 3 объявлений.
Для массового размещения объявлений, их следует хорошо подготовить: уникализировать фотографии и описания, использовать разные заголовки. Все это необходимо для обхода блокировки от Авито за повторное размещение.
Какие объявления попадают в рассылки и рекомендации?
· Объявления с накрученными поведенческими факторами
· Качественные объявления с релевантными заголовками
· Объявления с качественными фотографиями и целевым описанием
Чем больше люди проявляют активность на объявлении, тем чаще объявление показывается другим пользователям.
· Открытие объявления из поисковой выдачи
· Время просмотра объявления (т.е. количество времени, проведенном одним пользователем на вкладке с открытым объявлением)
· Добавление объявления в «Избранное»
· Получение контактов (нажатие кнопки «Показать телефон» или «Написать продавцу»).
Чем больше этих действий на объявлении произведено разными пользователями, тем чаще ваше объявление будут попадать в блок «рекомендованные».
Стратегия с платными продвижениями
Составляя стратегию с платными продвижениями, ориентируемся на то, какие продвижения используют конкуренты.
Категория: Услуги по ремонту и строительству
Количество конкурентов, использующих
Использовать ежедневное поднятие 10Х
«Деньги любят счет» - Стоимость ведения Рекламной компании
Обязательно считайте рекламный бюджет до того, как решите начать!
Посмотрите все нюансы, к примеру, один и тот же товар можно разместить в разных категориях: по разной цене. Оптимизируйте бюджет, сразу закладывайте в него платные продвижения. Под счет должно идти все. И помните, Авито считает стоимость пакета объявления исходя из стоимости самого дорого региона!
Остались вопросы?
https://t.me/vladt_01 - Ваш Авитолог, по всем вопросам пишите сюда!)
Сейчас у меня проходит обучение помощника. Из этих соображений приглашаю вас на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ под запись, чтобы потом разбирать все аспекты на звонке с учеником, так что на них не будет агрессивного втирания «волшебной таблетки» - буду рад видеть вас там)
Вот, наш экспесс-курс в мир Авито и закончен! Надеюсь, у меня получилось рассказать вам просто о сложном и юмор в заголовках заставил вас улыбнуться. Если вдруг у вас остались незакрытые вопросы – пишите, отвечу честно)