Как привлечь 1720 подписчиков в магазин детской одежды

Дано:

Бизнес клиента - одежда для детей 0+ и взрослых собственного производства,

одежда в стиле Family look. Профиль магазина в Инстаграм @orenkonvert.

Начинали 4,5 года назад, с конвертов на выписку и комплектов в детские кроватки. На данный момент все продажи происходят в Инстаграм. Сайт на этап создания.

Начало работы с 29.04.2020 г. Количество подписчиков – 43211 .

В начале работы были выданы доступы к рекламному кабинету ФБ и Бизнес Менеджеру, клиент заполнил бриф. На основе брифа и переговоров была составлена X-Mind карта по проекту.

В карте прописан портрет ЦА , сегменты аудитории, боли клиентов, составлено УТП и оффер продукта, прописаны модели одежды для рекламы и их преимущества, выбраны форматы рекламы. Так же прописаны рекомендации по исправлению недочетов в профиле, а именно указали информацию по способам и срокам доставки, обмена или возврата товара.

Цель кампании:

1)      Увеличение подписчиков в профиле

2)      Увеличение продаж

Для тестового периода было создано 8 банеров, 4 видео креатива и 3 варианта текста.

В рекламном кабинете созданы аудитории по интересам:

1. Аудитория на основании вовлеченных посетителей профиля за 90 дней.

Пол-женский, возраст 22-40 лет.

2. Детская одежда + онлайн-покупки, родители от 0-8 лет, сужение по поведению вовлеченные

покупатели. Гео: РФ + исключения, пол - женский, возраст 26-34 лет.

3. Детская одежда + онлайн-покупки, родители от 0-8 лет, интересы по груд.вскармливанию и

отпуск по беременности и родам, сужение по поведению вовлеченные покупатели.

Гео: РФ + исключения, пол - женский, возраст 26-34 лет.

Настроена рекламная кампания в кабинете Facebook:

- создана кампания с целью трафик на профиль Инстаграм

- загружены 3 группы объявлений по интересам на РФ

- в двух группах по 4 объявления и одна группа по 3 объявления. В итоге получилось 11 объявлений.

Результаты:

После запуска РК проводился ежедневный анализ каждого объявления. Неэффективные (дорогие) объявления отключались, работали с низкой стоимостью клика и высокими показателями кликабельности.

- 7 объявлений из 11 получили «выше среднего» оценку качества

- цена за клик по ссылке была от 4,47 руб до 5, 58 руб.

Итог тестового периода:

Окончание тестового периода 15.06.2020 г. Количество подписчиков – 44931 . Новых подписчиков – 1720.

Потрачено на рекламу за данный период – 10 976, 12 руб. Был запуск рекламной кампании в кабинете Facebook и продвижение публикаций в профиле Инстаграм. Средняя цена за подписчика вышла 6,38 руб.

Продажи с профиля за тестовый период были и по сравнению с прошлым месяцем выше, но клиент отказалась озвучить сумму.

Выводы:

За данный период увеличилось количество подписчиков.

Хорошо сработала аудитория на основании вовлеченных посетителей профиля, было больше переходов по ссылке и стоимость клика была ниже.

В данной рекламной кампании была представлена новая коллекция одежды и скидки на нее не было, акцент делали на бесплатной доставке по РФ. Возможно, за счет небольшой скидки показатели могли быть выше.

В ближайших планах запуск сайта и новой рекламной кампании.

Кейс выполнила Волокитина Ирина – ученица Виталия Комысова «Тренинг по таргетированной рекламе. 5 поток»

WhatsApp/Viber: +79619059117

Instagram: https://www.instagram.com/vol.target/